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    2014年農資行業(yè)8大怪相

       日期:2015-01-05     來源:聚農網    作者:jn720.com    瀏覽:192    評論:0    

      怪相一:會議多。

      2014年的行業(yè)大大小小會議從年終開至年尾,行業(yè)內的幾大媒體領航,《農民日報》、《中國農資》、《農資導報》、《農資與市場》、中國農資聯(lián)盟、《農藥市場信息》等都紛紛亮相;各種協(xié)會續(xù)航,中國農藥協(xié)會、山東農藥協(xié)會、農藥發(fā)展與應用協(xié)會、磷復肥協(xié)會、氮肥協(xié)會、各種聯(lián)盟協(xié)作組,掰著指頭算算,挺嚇人,光這些封閉或半封閉論壇大大小小三四十場,行業(yè)還真吃不消。農觀君預測,2015年行業(yè)各種會議還將持續(xù)發(fā)酵,企業(yè)得清醒認識,會議拯救不了企業(yè),老老實實做基層服務吧。

      怪相二:熱追電商。

      行業(yè)熱點的平均周期是三年,農資電商也不例外。農資電商作為一個熱炒的產物,從2013年底提及,2014年正式起步,農觀君預測2015、2016這兩年是白熱化期。

      最近有專家分析,農資行業(yè)是最不適合做電商的一個行業(yè),想嘗試的模式也僅有O2O。農觀君在此有話說,不管成敗與否,敢于嘗試便是創(chuàng)新。哪個行業(yè)都有先烈,我們要給予做電商的更多理解和支持。

      怪相三:忽悠升級。

      最近很多專家講課,置評大戶時代到來,服務、技術將成主流,營銷回歸本質……農觀君認為這些專家多半不下市場。如水溶肥,這個做爛的品類,國內很多產品效果都不相上下,誰賣的多誰賣的少往往誰造勢造的好,誰的營銷概念好。北方地區(qū),近三年病蟲害都偏輕發(fā)生,大田區(qū)很多優(yōu)秀廠家銷量不增反降,忽悠一方還奪先機另人費解。

      怪相四:作物解決方案。

      家電行業(yè)最早提出這一名詞概念,但是幾年營銷變革,很多企業(yè)已經棄之不用,轉投核心領域優(yōu)勢。2015年,農資行業(yè)或許有更多的廠家打著作物解決方案的概念去愚弄百姓。農觀君想告訴大家,你是否知道什么是解決方案?你的方案能解決什么問題?你的核心優(yōu)勢在哪里?

      怪相五:闖新三板。

      本來新三板是個很好的東西,但農資企業(yè)一哄而上,人就黃金水果硬是讓我們弄成白菜價了,只要舍得投錢都能上。筆者查到一組數據,很嚇人,從2013年末至今,農資行業(yè)在新三板的有30多家,還有些經銷商也在里面湊熱鬧。

      評:你上新三板的目的是什么?沒考慮清楚,請把用于運作上市的錢分給員工把,或許這樣來的更快。

      怪相六:人才難跳槽難。

      最早說80后不靠譜,之后說90后不靠譜,當90后正當年的時候,我們忽然發(fā)現一個規(guī)律。近兩年,跳槽的人都變得老實了,不愛跳槽了。前不久和幾個老友一塊吃飯,談起這事,老友也說,本想90后干不久,沒想到他們干的還好,沒有80后那么多想法,相比弄個幾年就想自己整的80后,90后老實多了。

      評:農觀君推測,真正不老實的家伙們,直接拒絕了這個行業(yè),他壓根就沒進這個圈子。

      怪相七:外企繼續(xù)搶灘新型肥市場。

      悉數中國的農資產品,種子就不說了,外企或外企的合資公司牢牢把持著種子市場份額;農藥也不好意思說了,幾大跨國巨頭把國內企業(yè)壓得喘不過起來,只好加點隱性成分繼續(xù)對抗;化肥可以說,這玩意拼資源拼運輸半徑,老外感覺這東西不賺錢,只好賣點鉀肥OK啦;說新型肥料吧,畢竟國內大多數農藥肥料企業(yè)正在轉型做這一類產品。據農觀君觀察,短期內,國內品牌還有價位上競爭優(yōu)勢;但長期看,隨著原材、生產工藝等欠缺,外企后勁十足,但絕對不會出現類似農藥一統(tǒng)天下的局面,區(qū)域優(yōu)勢品牌將成主流。ICL特肥、海法、SQM、康撲、意大利瓦拉格羅、美硼、世多樂……,該進入中國市場的基本都來了,準備開戰(zhàn)吧。

      怪相八:繼續(xù)迷茫等待。

      今年市場走一圈,給我最大的感受是,迷茫。行業(yè)平靜期,大家并沒選擇主動去適應環(huán)境去改變而是選擇坐以待斃,為什么了?我就在這個村賣,光靠這三大姑四大姨的還能不給我口飯吃啊……真的生意不好的時候,大家處境都差不多。還有些經銷商原話我,我這輩子就這點出息了,再搞幾年退休了,拼那命干啥,年輕人也要吃飯,給那些新來的點機會吧……反正孩子他們都不弄這個,再整以后還是給別人搞,慢慢折騰吧……

     
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