村民口中的“楊碩士”叫楊華毅,清華大學碩士。從清華畢業后,他沒進國企或行政單位,而是堅持當初的理想——創業。幾經輾轉,他回家鄉念起了別樣“茶經”,用羊屎做肥料種茶。
說話間,楊華毅也來到一塊田里,和村民一起給茶壟施肥,指導他們如何掌握肥料的量。
“施羊糞的地里長出的茶葉更鮮嫩,長勢也更好!” 楊華毅說,用羊糞做肥料前,他也試過用菜枯,但經過試驗和村民品嘗,發現施羊糞長出的茶葉口感、湯色都要略勝一籌。
于是,他就到內蒙古赤峰購買羊糞作為茶園肥料,把原有100畝茶園規模擴至1000畝。理由是,那邊地廣人稀污染少,綿羊是食草動物,不需喂食人工飼料,因此羊糞沒什么污染。
茶廠正式大規模生產后,如何將茶葉銷售出去又是一大難題.楊華毅想到了打造自己的品牌,就以出生地映馬池給茶葉取名“映馬云池”,并成功注冊商標。
“我們都勸他不要用含有‘馬云’二字的商標在天貓注冊,沒想到他居然通過了!” 村支書譚代賢說,2013年9月,楊華毅在天貓上開通網上營銷平臺,組建6人團隊負責營銷,開啟茶葉電商營銷模式。
“今年產值400多萬元,除去前幾年的投資,還凈賺80萬元呢。” 公司員工楊天華說, “映馬云池”牌茶葉雖然在恩施很少有人知道,但在網上卻十分出名。網店上線1年多來,每天有1500至2000的訪問量,茶葉暢銷全國各地。
2014年12月,楊華毅的網店被阿里巴巴看中,選為2015年“云梯計劃”60家店之一,而茶葉品牌店僅此一家。當年12月21日,楊華毅團隊被邀請前往杭州參加“云梯計劃”培訓,以推動店鋪快速成長。
在做好電商的同時,楊華毅也大力發展線下銷售,以并購或自建連鎖店的形式,打開線下實體店市場。目前,楊華毅已與南京一大型有機食品超市達成協議,“映馬云池”茶葉可在其全國106家連鎖店內銷售。
“人要實現自身價值,必須得有想法。” 打響“映馬云池”茶葉品牌后,楊華毅也積極申請國際有機茶認證,欲獲得國際市場“入場券”。
為拓開國際市場,經一清華校友介紹,楊華毅與美國一家報業負責人達成100萬美金風險投資協議,第一期20萬美金將于1月15日到位。
“我要在村里剩余的千畝荒地上,種上速生經濟林,林間種草養羊,以羊糞做茶園肥料。” 展望未來,楊華毅說,他要讓茶葉、林業、牧業三者在生態效益上形成一個封閉循環圈,探索出集農林牧于一體的生態產業倍增發展模式。