在“南粵魚倉”——東平,這個擁有1.4萬漁民的小鎮上,人們常常會看到一位50出頭的“老漁民”挽起衣袖,扎起褲腳,穿梭于各家各戶的漁船上,詢問漁民的生產情況,幫助漁民解決一些生產技術的難題。他就是陽東縣東平鎮漁業生產互助協會黨支部書記、會長張三勝。30余年來,張三勝致力于漁業發展事業,帶領東平漁民發家致富。
初試商海建漁網廠“發家”
今年52歲的張三勝出生于東平鎮一個普通的漁民家庭,祖祖輩輩以出海打漁為生。1978年,初中畢業后,漁委會安排他跟隨漁船出海,負責放網、捕魚工作,非常辛苦。“在海上工作了三年,工資收入只夠維持日常開支,我深深地體會到了打漁的艱辛。”張三勝說,那以后,他開始思索如何突破自我,尋找新的發展路徑。
在海上工作的三年雖然辛苦,但張三勝走遍了浙江、江蘇等地。在這過程中,他看到這些地區的漁業發展非常好。相比之下,東平漁業發展較落后,特別是漁網技術十分落后,而從事漁網制作的人又少,漁網供不應求。張三勝想到漁網銷售應該會有很大的發展空間,于是就抱著試一試的想法上岸做起了生意。
沒有資金積累,張三勝就四處籌集了2萬元,作為建漁網廠的啟動資金。初出茅廬的張三勝雖然沒有經驗,但憑著勤奮和敏銳的市場洞察力,他的生意風生水起。到上世紀90年代,張三勝的漁網廠不僅承接了50多艘漁船的漁網補給工作,其成品還遠銷香港、福建、浙江等地。
從廠長轉型為船王
2002年之前,張三勝的漁網生意一直不錯,但隨著近海漁業資源日益減少,東平的漁業發展遇到瓶頸,漁網生意變得難做。張三勝意識到漁網發展的局限性,經過考察后,決定一邊發展漁網加工,一邊發展輔助漁船,幫助漁船解決魚貨運輸工作,以此來突破發展困境。
2010年,張三勝萌生合作模式發展漁業的想法。他在省外的一些沿海城市考察注意到,木質船已經逐步被淘汰,但東平鎮漁船仍以木質為主,馬力小,只適合淺海作業,應該對漁船改造升級。張三勝首先拿出自己出資發展的3艘漁船,發動漁民以勞力和管理入股,雙方各占50%股份。而對于一些有出海經驗、漁船改造資金不足的漁民,張三勝以最低30萬元、最高100萬元的資金投資,幫助漁民建造漁船。同時,他還組織一批成功的船長,以培訓講解的方式,更新漁民的傳統觀念,鼓勵他們以集體投資的模式發展船只。
在此基礎上,2011年10月,張三勝成立了陽東縣海勝水產有限公司。經過幾年的發展,如今該公司已經擁有28艘鋼殼生產船和4艘鋼殼輔助船,張三勝成為了名副其實的“船王”。
“幫助別人就是方便自己”
熟悉張三勝的人都知道,他不僅是東平漁業的佼佼者,更是一位樂于助人的人。他常說:“幫助別人,方便自己”。
漁民林賢華家是東平有名的漁民,早些年在開發南沙漁場時做出了不少貢獻,但后來生產效益降低,導致破產,漁船、房屋都被拍賣還債,一無所有。林賢華只好出海打工,認真表現,為謀求發展找出路。張三勝見到林賢華年輕勤奮,不但執行能力強,而且有誠信,是一位值得幫助的人。2004年,張三勝出資建造了一艘木質漁船讓林賢華管理,股份各占一半。讓張三勝感到欣慰的是,林賢華不負所望,不怕累不怕苦,將木質漁船的經濟效益逐漸提高。后來,張三勝又幫助他將木質漁船換成了鋼船,并發展成兩艘。林賢華從一個一無所有的破產漁民,變成了資產總額超300萬的船長。
“這些年,我們家的小木船換成了大鋼船,小土屋也換成了小洋樓。”談起自己生活的改善,51歲的蔡仙姐對張三勝充滿了感激之情。起初,因為自己家船小,害怕被騙,她對張三勝幫忙出資,讓他們管理漁船的經營的方式十分懷疑。但后來事實證明,多虧了張三勝,才有她今天的生活。
“公司要發展,首先要考慮利潤,但我更希望能幫助更多的人。”張三勝說。基于此,去年他組織當地的漁民成立了陽東縣東平鎮漁業生產互助協會,通過協會支部黨員帶領協會成員、協會成員帶動東平漁民的模式,帶領漁民共同致富。
如今,在張三勝的帶動下,東平漁業蒸蒸日上,漁民們的“荷包”一天天鼓起來,張三勝的“淘金”之路也越走越寬。