近日，南寧市吳圩鎮養殖戶梁先生遭遇火雞難銷的困境。類似的事例并不鮮見，這些年，為發家致富，一些農民朋友搞起了火雞、野豬、蛇等特種養殖，然而，由于產銷對接不暢、資金周轉不靈、技術支持不到位等問題，特種養殖常常遇到銷售難題。專家提醒：特種養殖風險較大，農戶切忌盲目發展，一哄而上。
困境：
特種養殖遇到銷售難題
10月7日，吳圩鎮永紅村養殖戶梁先生花了8000多元錢，買了一批雞飼料回家。他養了2000多只火雞，這些雞飼料只夠吃五六天。“這些火雞早已長大可以賣了，但因為沒有客商來收購，現在只能一直養著。”蹲在一群火雞中間，梁先生愁容滿面。
梁先生今年第一次養殖火雞。“我有個朋友，之前連續養火雞都賺錢了，讓我很羨慕。”于是，今年4月份，梁先生湊了數萬元，也辦起了養殖場。從購買火雞苗到養大火雞歷經四五個月，火雞長得挺快，也沒什么病災，但在銷售時卻遇到了問題。今年9月份，火雞都可以出欄了，可一個月以來一直聯系不上客商來收購。
“往年都是廣東那邊的客商主動來收購火雞的，價格不低于5.3元一公斤，且供不應求。今年不知道為什么，市場情況反常，火雞需求量猛然下降。”梁先生與客商洽談，他只求拿回養殖成本，已最低限度壓下價格，可仍然無法成交?；痣u賣不出去，眼看每天還要花一大筆費用養著，養一天虧一天。
今年4月，武鳴縣城廂鎮大皇后村陳鋒肉鴿養殖場也曾遇到類似困境。自從出現禽流感疫情，原來從全國各地蜂擁而至的客商不來了，養殖場門可羅雀。養殖場被迫采取各種措施減少損失：鴿子的一日三餐縮減為一日一餐、不讓母鴿孵育小鴿子 短短幾個月，養殖場虧損慘重。那場風波中，城廂鎮的鴿子養殖戶老黃也未能幸免，巨大的虧本讓他無力維系，只得賣掉自己的養鴿場，當初投資15萬元，最后只賣了3萬元。
探因：
缺乏市場研判能力和風險意識
“目前，南寧市特種養殖戶并不算多，養殖品種主要為鴿子、野豬、火雞、蛇等。”從南寧市特種養殖品種來看，可分為兩大類：一類是以原有土著品種或對其加以改良而成的養殖對象。如野豬、蛇、兔子、竹鼠等，由于原先野生資源豐富，基本無人工養殖，后因資源衰退等問題，因而開展人工養殖；另一類是從外地或國外引進的新品種。這些品種在引進前，一般都在原產地被證明生長性能與養殖效益皆佳，如近幾年引進的孔雀、火雞、鱷魚等。
黃琦分析，選擇進行特種養殖的，大多是年富力強、急于發家致富的的中青年農民，他們開拓意識較強，但在創業項目的選擇上，又往往缺乏必要的市場研判能力和風險意識，往往陷入盲目追熱點、奔冷門的誤區。
“養殖 ，抱回元寶；市場緊缺，致富快捷；專家授課，保本回收 ”黃琦說，不少特種養殖的廣告習慣用類似夸張性語句做廣告，有些農民急于脫貧，容易信以為真、誤入圈套。“除養殖品種是否好養、是否特別外，還得考慮自然環境是否合適，當地市場是否接受、飼料供應品種和數量能否保證等。”她提醒說，不少特色養殖類動物的養殖技巧和疾病防治還在摸索中，很容易造成“一病死光”的情況，這也是一個不容忽視的風險點。
出路：
合作社模式可借鑒
“養殖特色動物本身就有一定風險，在銷售過程中，更需要認真分析市場的需求和容量，預測其發展趨勢和項目可行性。”對部分養殖戶面臨的困境，黃琦建議，要保證信息暢通，做到產銷對接，建立有協議、有合同的銷售模式，提高市場把握能力。
研究市場，謀定而動，邕寧區云嶺野豬養殖專業合作社在這方面很有心得。該合作社從2005年成立至今，商品野豬年出欄1.7萬頭，賣到廣東、福建、廣西等地的高檔飯店，年銷售收入超過1000萬元，帶領了50多名養殖戶走上致富之路。
10月9日上午10時，合作社的工作人員剛打開豬欄門，上百頭體型精瘦的野豬就爭先恐后跑出來，有的到附近的泥坑里打滾嬉戲，有的在山坡上尋覓草莖解饞 合作社負責人李榮疊說，以前，有養殖戶不了解野豬的喂食情況，像家豬一樣進行喂食，使得野豬體型肥胖，還有的未按時給野豬打防病疫苗針，豬圈消毒工作也不到位，導致客商不愿收購。為幫助養殖戶解決困難，合作社按照協議價，收購養殖戶養的野豬后，再進行幾個月的仿自然放養，讓野豬瘦身到標準體型，并集中進行驅蟲、防疫、消毒。這樣飼養的野豬野性十足、味道鮮美。
今年，合作社也一度陷入野豬滯銷的困境。于是，合作社請了十來個人專門在外跑銷售。“好幾個都是學營銷的大學生，他們挺有想法，進超市、搞團購、干燒烤，打開了不少新銷路。”李榮疊說，前幾天，南寧一家燒烤連鎖企業還去考查，想推出野豬肉燒烤產品，雙方已經談了好幾次。說話間，他的手機響了，柳州一家大型超市派人和他接洽，想進產品進超市售賣。“如果只靠養殖戶自己單打獨斗找市場，肯定很難，現在有合作社幫我們操心賣產品，我們放心多了。”合作社成員李大成說。
黃琦也表示，一些以公司和合作社為組織形式的養殖戶，可以發揮資金、信息、技術等優勢，延長產品產業鏈條，降低市場風險。
