目前全國復合肥市場整體穩定，東北地區冬儲在一拖再拖后基層經銷商終于開始大規模拿貨，走貨量明顯上升。生產企業開工率高企，以訂單生產為主。年關將至，冬儲備肥將進入一個小高峰，頻繁的發貨將會在春節前告一段落，整個市場會在農歷新年過后繼續啟動。原料價格近期也趨于平穩，預計年前復合肥價格出現波動的可能性較小。目前45%硫基復合肥出廠價依然保持在2200元/ 噸上下，某些大品牌產品出廠價會略高；45%氯基復合肥湖北出廠價超過1700元/噸，山東出廠價超過1850元/噸。
復合肥市場被自然劃分為幾個區域，華南全年用肥較為平均，華東西南地區沒有冬儲備肥習慣，華中地區近年來冬儲備肥量越來越少，很多生產企業在華中依然采用一般的營銷手段；由于價格因素和運輸便利，華北冬儲量也呈減少態勢；東北地區目前冬儲已經大規模啟動，經銷商拿貨相對謹慎；和東北已經轉為以復合肥為主不同，西北地區尿素和二銨的需要量依然很大。受經濟作物價格不高的影響，作為西北地區用肥重地新疆今年冬儲很不順利，和去年同期相比，化肥庫存量下降明顯。
連鎖反應：經濟作物售價不高導致今年冬儲滯后
新疆農資（集團）有限責任公司磷復肥部經理王妍萍告訴記者，受全國經濟大環境和疆內行業競爭影響，去年包括瓜果作物和棉花等經濟作物的收購價格并不高，影響農民收入，一些農民的銀行貸款甚至尚未還清。由于基層很多經銷商采取前期給農民賒賬送肥，后期才回收賬款的銷售模式，因此農民賒賬困難導致基層經銷商收款困難、資金鏈短缺的情況，他們今年減少了拿貨量。
無獨有偶，新疆錦晟農資有限公司經理周林接受采訪時首先就提到這一情況，她著重提到了新疆一大支柱經濟作物——棉花。“新疆當地去年棉花的收購價格是5元多一公斤，這種價格銷售肯定會虧本，所以棉農都將希望放在補貼上。” 2014年，國家取消了持續三年的棉花臨時收儲政策，中央一號文件提出，2014年將對新疆棉花實行目標價格補貼試點，即由國家設立棉花目標價格，當市場價格高于目標價格時，補貼低收入消費者；而當市場價格低于目標價格時，則按差價補貼棉農。“由于操作難度大，涉及范圍廣等因素，棉花補貼去年12月份已經下發了一小部分，按照計劃，預計今年2月份補貼會全部到位。”這也就意味著，今年2月份以前，棉花種植區的冬儲會在重重壓力下進行。
經濟作物的銷售不佳對整個化肥市場的銷售影響不僅僅是基層經銷商無法回收上年欠款，從而造成資金流通不暢的局面。周林告訴記者：“棉花價格最近幾年一直在下跌，農民積極性不高。往年11-12月冬翻時，農民就會直接用上底肥，可是從去年11月到現在，我們這里銷售情況一直不好，冬翻購肥的情況并未出現。”經濟作物產品價格對種植群體產生的消極反應影響了市場的活躍度，行情不佳也使得從基層經銷商到流通企業的謹慎備貨，“雖然我無法給出準確的數字，但是就目前的情況看，今年的化肥社會儲備量比往年同期明顯減少。”王妍萍如是說。“為了確保銷售高峰時的市場供應，我們公司還是儲備足量的化肥，運輸至各地的儲備中心。只不過之前每年是邊儲邊賣，而今年則是只儲不賣，資金壓力比較大。”
短暫影響：高端滴灌肥銷售受阻
由于新疆的地理特殊性，通過鐵路運輸化肥至疆原本是最經濟最合理的運輸方式。然而，隨著鐵路運輸價格逐漸上漲，運輸成本隨之升高，所以新疆到站價格一直比華中、東北到站價略高。目前普通45%硫基復合肥新疆到站價約為2400元/噸，品牌45%硫基復合肥大多超過2600元/噸。
新疆是我國最大優質商品棉生產基地，截至今年年初，新疆棉花總產量連續21年位居全國第一。目前，新疆棉花總產量已占據全國半壁江山，棉花收入占新疆農民收入的35%左右，在南疆棉花主產縣甚至占到50%-70%。由于新疆缺水，加之政策導向因素，例如2014年中央一號文件提出，促進生態友好型農業發展，分區域規模化推進高效節水灌溉行動，因此新疆滴灌肥的市場前景越來越寬廣。不過由于今年冬儲嚴重滯后，加之部分農民資金緊張，影響了滴灌肥的銷售，“往年這個時候我們滴灌肥相關的原料、器械等物品拿貨量已經到全年銷量三分之一左右，但是今年我們根本沒有開始拿貨，因為市場情況太糟糕了，包括我們在內的經銷商大多根本不敢拿貨。當然，不止是滴灌肥，硫基復合肥也是如此，只拿了一次貨，沒有追加訂單。”周林表示，目前新疆是國內整個化肥市場中表現最糟糕的地區。王妍萍也表示目前新疆的市場情況會影響滴灌肥的銷量：“棉花銷售價格低于農戶的預期，可能會使得部分農戶改種其他作物，這樣會在短期內影響滴灌肥的整體銷量。同時，一些繼續種植棉花的農戶也可能會改用價格比較便宜的滴灌肥，因此中高端滴灌肥的銷量受沖擊會更加明顯。”不過，王妍萍依然看好滴灌肥的前景：“這種影響也只是短暫的影響，從未來的發展趨勢看，滴灌肥依然的市場占有率依然會逐步上升。”
