“來，瞧一瞧啊！福海野生有機冷水魚，大鯉魚、大狗魚都是活的呦。”1月18日福海縣冬捕節開幕當天，24歲的陳楓迎著寒風在現場大聲吆喝著。陳楓身穿軍綠色皮大衣，臉上遮擋的圍脖已經結著一層厚厚的冰碴。
在福海縣漁場熙熙攘攘的道路邊，“把‘福’一起帶回家—大學生創業聯盟”的紅色條幅很顯眼，七八個和陳楓穿著一樣的大男孩在攤位前忙碌著。陳楓興奮地對記者說：“為了備戰今天的冬捕節，我和伙伴們凌晨四點半就開始準備貨物了。”而與他一同創業的這群年輕小伙竟都是大學生。“職業不分貴賤，只是分工不同，普通人能做的事，大學生同樣可以做！”
年輕 就應該去打拼
2013年陳楓從新疆職業技術學院市場營銷專業畢業。畢業后在家鄉的一家私企做會計，一個月有6000元的收入。雖說在同學朋友的眼中他有一份收入可觀的工作，但在陳楓心里一直有個自主創業的想法：“我還年輕，應該去打拼一下才不會后悔”。
因為是土生土長的孩子，陳楓從家鄉的發展變化中嗅到了商機：這幾年福海縣的冬捕節影響力越做越大，吸引的游客也很多，何不利用這個時機，做魚的買賣？閑談時和高中同學王卓說了自己的想法。當時王卓大專畢業剛回到家鄉正在找工作，聽了陳楓的想法，王卓受到了感染，兩個人一拍即合。于是陳楓不顧親戚朋友的阻攔、勸導，辭掉了大家看好的工作。
創業始于2013年冬捕節即將開始的頭一個月，他們二人開始著手籌備貨源。可人手有限忙不過來，他們于是又想到發動身邊高中同學，蔡飛就是其中之一，當時他放寒假在家休息，一聽老同學的召喚，馬上又聯系了六七個中學同學，大家都覺得這個事可行。很快明確了分工，有負責收購的、有負責搞加工的，還有聯系銷售的。清晨五點多蔡飛就守在烏倫古湖岸上，等著購買水產公司打撈出的新鮮魚，第一次進了一噸的貨，由于資金有限，他們只是對這些魚進行了簡單的加工，包裝。
冬捕節當天他們在漁場路邊擺了個地攤，雖是“初生牛犢”，但他們的銷量卻相當不錯。第一天全部賣完，一天就掙了近七萬元，前后一個月的時間里，除去本錢他們凈掙四萬元多錢。看著自己人生第一桶金，大家信心滿滿。
出攤一天賣光光
有了第一年的銷售成果，大家總結經驗，繼續為今年的冬捕節備戰。1月18日冬捕節開幕當天，他們進了三噸貨，第一天就賣出去近一半。“我們今年更有信心。”陳楓笑著說，他們將銷量好歸功于自己的魚不僅品質好，而且還干凈衛生，“更重要的是，我們的服務態度很好，會和每一位前來的買魚顧客講解如何選魚，哪種魚搭配哪種做法口感會好，顧客很認可這種方式。”明年，他們打算把制作魚的烹飪手法做成手冊放到禮品盒里。
陳楓說為了這一季的銷售，一個月前，他們從早上五六點一直忙到晚上七點多，每天收購回來的魚都是他們自己刮鱗破腹，再到真空包裝，每一個環節都做到保質保量。這幾天尤其忙，收攤后還要準備第二天的貨，晚上還要住在沒有通暖的彩板房里看貨。雖然很累，但是看到魚賣出去了大家心里很安慰。
創立自己的品牌
創業的過程也讓陳楓看到了自己這個團隊的短板，就是光靠自己這幾個同學的力量是有限的。于是，2014年他們找到福海縣人社局創業指導中心。在專業老師的指導下，他們拓寬思路，一步步朝著既定目標努力著。10月份，他們籌資在漁場附近蓋了一間20平方米簡易彩板房，又買來了包裝機。目前他們正積極爭取著大學生創業貸款。
“下一步就是建立我們自己的品牌。我們有自己的優勢，團隊中有市場營銷專業和計算機專業等多個專業，我們根據我們的特長做前期市場調查，建立自己的品牌主頁。等我們有了自己的品牌后，我們還要成立一家公司，然后搞連鎖化發展。”陳楓這位“賣魚哥”自信地對記者描繪著他未來的賣魚之路。
