“成交額已達1.71億元,銷售量17490噸,比上年同期翻了一番!”在日前召開的2014贛南臍橙網絡博覽會成果發布會上,主辦方公布了這組數據,它意味著備受關注的2014贛南臍橙網絡博覽會成功落幕,而贛南臍橙產業與電子商務融合發展之路,又向前邁出一步。
近年來,贛州市政府積極推進贛南臍橙網絡銷售,全市上下掀起一股“電商熱”。企業和果農競相改變傳統銷售模式,嘗試線上與線下互動,種植與銷售聯動;政府也積極搭臺唱戲,連續舉辦贛南臍橙網絡博覽會,通過電子商務新模式營銷贛南臍橙,推動產業發展新生態。贛州,這個全國最大的臍橙主產區正悄然踏上了“電商之路”。
“臍橙之鄉”轉型:連年舉辦網絡臍橙節探路農產品電商
1979年,江西贛州引進了第一株臍橙品種。經過30多年的發展,贛州已成為世界第三、全國第一的臍橙主產區,種植面積達183萬畝,產量約150萬噸。“贛南臍橙”已成為馳名全國的農產品品牌。
多年來,贛南臍橙秉承傳統的銷售模式,農產品與消費者之間隔著果農、企業、經銷商等多道銷售環節,銷售成本居高不下,銷售渠道單一,品牌建設意識薄弱、果農利益難以得到保障。
贛州市果業局局長吳至海說,以往果農種植處于相對封閉狀態,銷售也是單槍匹馬,無法與市場有效對接。傳統銷售模式中,營銷市場幾乎沒有細分,營銷過程也是分散混亂的,一些沒有銷售經驗的果農盲目跑市場,影響了果品市場的正常秩序和合理價位,果品品質無法得到保證,市場監管難度大。
為了推進臍橙產業的建設發展,贛州市積極思考發展新路。隨著電子商務的興起,網絡購物成為一種新的消費趨勢,電子商務平臺日漸成為農產品的重要銷售平臺。為了讓贛南臍橙與新興的電子商務聯姻結碩果,贛州市做了多項嘗試和探索。
2013年,首屆贛南臍橙網絡博覽會開幕。在淘寶網,1秒鐘內,2500份共5000斤的一元秒殺臍橙被搶購一空。這一網購高潮擴大了贛南臍橙的影響力,全國的消費者通過互聯網可以共享贛南臍橙的“美味”。
2014年,在全國主銷城市進行營銷重點推介,實施線上線下一體化營銷模式,在淘寶網、京東商城、蘇寧易購、1號店等大型電商平臺參與并開展線上的網絡銷售,實現電子商務交易額117.52億元。
2015年1月,1號店贛州館正式上線,淘寶網特色中國·贛州館已通過答辯,即將上線。
在參與電商平臺銷售的同時,贛州又嘗試贛南臍橙O2O電子商務營銷新模式。由5家果業龍頭企業組建贛南臍橙線下供貨聯盟,在北京、上海、南京、哈爾濱、洛陽、贛州六地建設發貨倉庫和專業運營團隊,覆蓋中國東部地區近15個省及直轄市的區域市場。
網絡銷售的成功使江西贛州掀起了一股“電商熱”。果農、企業、政府都積極轉型,“掌柜”、“店主”、旗艦店、電商中心等如雨后春筍般涌現,贛州這片紅色土地如今已然成為“電商熱土”。
“農業生態”轉變:從“公司+基地+農戶”到“線下種植加工+線上宣傳銷售”
為了拓寬贛南臍橙的銷售渠道,贛州市進行了“公司+基地”、“合作社+農戶+銷售”等經營模式的有效嘗試,并積極推廣線上線下一體化銷售模式。
成立于2006年的信豐縣南方農業有限公司,在2013年之前,主要從事果業種植銷售,經營模式為“基地+公司+銷售”,產品主要銷往水果超市。2013年后,公司開始嘗試“線下種植加工+線上宣傳銷售”的生產經營模式,在天貓商城成立“真信橙旗艦店”,線上線下同時發力,銷售經營成效顯著。
公司總經理鄒征平說,在涉足“線上”銷售后,公司的銷售額得到大幅度提升,2014年達到4300余萬元,其中“線上”3130萬元。
“過去我們要自己主動去找經銷商加盟,現在許多經銷商主動找到公司,希望能代理我們的產品。”鄒征平說,發展電子商務不僅提升了公司的業績,還打響了品牌,網絡購物正改變人們的消費習慣,農產品進入電子商務時代,我們要將眼光放長遠,才能在市場競爭中站穩腳步。
在2014年贛南臍橙網絡博覽會期間,贛南臍橙在遼寧等地開展系列營銷推介活動,建立贛南臍橙直銷區和贛南臍橙電子商務運營平臺,組成線上線下聯盟,實現就近配送、質量保障、品味體驗的銷售模式,使贛南臍橙銷售覆蓋了東北三省。
據不完全統計,線上經銷贛南臍橙的商家目前已達到4000多家。除了淘寶網之外,蘇寧易購、360團購、拉手網和口袋購物等電商紛紛開始搶占臍橙的網絡高地,不得不說贛南臍橙借力電商足足又火了一把。?
縣域經濟升級:“臍橙電商熱”帶動“回鄉創業熱”
贛南臍橙電商首先由農民和個體戶開始,又改變了農民,乃至縣域經濟,贛州信豐縣就是其中的一個典型。
1971年,贛南臍橙引種第一人袁守根,將從湖南帶回來156株珍貴母本栽種在信豐,點亮了贛南臍橙產業的“燎原之勢”。時至今日,信豐縣臍橙種植面積已達30萬畝。在2013年中國農產品區域公用品牌價值評估中,“信豐臍橙”品牌價值為21.11億元,在贛南臍橙大家族中獨占鰲頭。
時下“生鮮電商”大行其道,作為贛南臍橙界的領頭羊,信豐縣的臍橙產業也在謀求新的發展之路。2014年9月,信豐縣政府牽頭成立首個臍橙類產業電子商務中心,積極組織本地供應商、主攻城市經銷商在淘寶網進行網絡銷售。
政府的扶持政策宛如一劑強心針,注入果農和商戶的身上,臍橙電商熱隨之而來。許多漂泊在外的信豐人也看到了商機,紛紛回鄉創業。據了解,整個2013年信豐縣從事線上銷售臍橙的商家一百余家,2014年就達到兩百多家,整整翻了一倍。
26歲的戴文華從事臍橙電商行業之前,在廣州一家小公司做美工,看到家鄉的贛南臍橙在網絡上熱銷,他毅然辭職回鄉賣臍橙。2014年9月,他回到家鄉信豐縣,入駐信豐臍橙電子商務中心,經營以銷售“信豐臍橙”為主的香峰天貓旗艦店。雖然成立的時間不長,但香峰旗艦店已初具規模,目前擁有臍橙種植基地1121畝,果農會員81戶。
起步較早的“巧巧臍橙店”在淘寶已是“三皇冠”,“掌柜”楊海風告訴記者,2013年,“巧巧臍橙店”在淘寶賣了100多萬斤臍橙,利潤近40萬元,并連續四年奪得淘寶臍橙銷售冠軍。曾經是電腦教師的楊海風如今已成為電商界的“女橙王”。
在創業初期,由于缺乏網絡營銷經驗,楊海風的網店也曾銷量平平。楊海風憑著認真的態度和良好的服務,逐漸得到不少買家的好評,為網店積攢下不少人氣,生意也越來越好。到了2011年,“巧巧臍橙店”的銷量已達30萬斤。
從最初獨自一人打拼發展到如今20多人的團隊,楊海風的網店生意越來越好。雖然隊伍逐漸壯大,但楊海風始終沒有放松對品質的要求。楊海風說,以后電商的門檻會越來越高,對產品質量、售后服務的要求也會更加嚴格,我們一定要把好“品質關”和“服務關”,才能在電子商務競爭中致勝。