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    楊天龍:互聯網思維賣玉米 帶動年輕人返鄉務農

       日期:2015-03-04     來源:聚農網    作者:jn720.com    瀏覽:311    評論:0    
     楊天龍:互聯網思維賣玉米 帶動年輕人返鄉務農
     
      楊天龍,一個曾經扎根西部的80后創業者,于2009年10月,注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式,帶領家鄉農戶走上了致富之路。
     
      在剛剛過去的春節假期里,創業者楊天龍并沒有休息,雖然他已經在“水果玉米”領域頗有成就。忙碌是他2014年的關鍵詞——94次航班、222小時15分的飛行時長、126710公里的飛行里程,記錄了他的創業經歷。
     
      2014年,搞農業的楊天龍,借助風頭正勁的互聯網電商,找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發有限公司先后和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業銷售網站合作,推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽光”。很快,“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
     
      楊天龍這個曾經扎根西部的80后創業者,第一次真切地感受到互聯網對傳統農業銷售模式的沖擊。如何在網上賣玉米,成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
     
      電商助推水果玉米品牌打進中高端市場
     
      2009年10月,楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。創業之初,通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式,他很快帶領家鄉農戶走上了致富之路。本報曾在2013年5月23日以《楊天龍:做一粒扎根西部的種子》為題報道過他的創業路。
     
      然而,和所有的農業創業者一樣,楊天龍遭遇了農產品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法,但始終打不開局面。直到2014年6月,他將發展的突破點轉移到網絡平臺,才有了轉機。
     
      “網絡推廣成本低,消費者沒有地域限制,更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說。
     
      早在2013年,楊天龍就開始在C端(零售端)市場“試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺,中美國玉淘寶網店,在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單,讓公司蒙受了不小的損失。
     
      在電商時代,什么樣的農產品能走俏網絡?楊天龍想到了“褚橙”,“有競爭力的產品是骨架,品牌才是它的靈魂。農產品真正銷售的是它潛在的附加值,比如一種精神、一種健康生活的理念”。
     
      抱著這個想法,他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活網創始人喻華峰。一番考察了解之后,本來生活網“相中”了這款特色農產品。
     
      得益于之前幾年專心做農業的積累,楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地,可以實現一年四季鮮貨供應。
     
      2014年7月的一天,楊天龍驚喜地發現僅在本來生活網華東區一家,他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去,一根水果玉米最高賣到2.4元,而在2014年,根據單次訂貨量的大小不同,價格可以達到3.8元到6.0元。
     
      電商這個“沒有地域限制”的大超市,讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是,整個產業利潤率得以提升,品牌在終端的識別性大大提高,“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
     
      越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植
     
      網絡銷售的樂觀局面,讓楊天龍相信農產品只有更加規范、標準,才能凸顯個性進一步打開市場。
     
      2014年7月,國內第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產。這套生產設備是由楊天龍自主設計的,投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減,不僅帶來了更高的收益,也大大提高了產品在消費者心中的形象。“八兩陽光”就像它的名字一樣,品質陽光、重量適宜、尺寸標準。
     
      “人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設備,降低了成本和損耗,同時提高了效率。
     
      最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上,不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析,楊天龍重新定義生產者與消費者的關系,買家和賣家不再是對立的、互補交流的,而是深入融合的。
     
      過去一年,楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地,打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題,剔除一切冗余的中間環節,基地直供的冷鏈宅配,讓楊天龍的水果玉米凌晨“出發”,下午就可以到達消費者的餐桌。
     
      今年,楊天龍已經收到了本來生活網3000萬根水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之后,推出的一款“年度大品”。
     
      網絡大訂單帶來的高收益,激活了整條產業鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高,越來越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植,為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
     
      楊天龍欣喜地發現,在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營村,最早種植推廣水果玉米的地方,小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟,與我們合作的農民穩賺不賠。7年創業,我們終于培養出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍說。
     
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