從那時起,任三軍跑遍了四川省內的山區(qū)林地,尋找合適的種植環(huán)境,最終他鎖定了猴子崖,2009年3月,任三軍來到這里向村民提出租地,然而村民卻根本不買賬。
村民:從小祖輩都沒有見過這個品種。
記者:菜市場有賣的嗎?
村民:沒有沒有。
村民:不明白,根本不明白。他剛開始拿來我們感到好像無所謂,好像是不太感興趣的。
猴子崖是任三軍再三考察后選定的地方,這里海拔1200多米,樹木茂密,泉水清澈,是他要實現自己財富計劃的極佳場所。任三軍志在必得,幾天后,他又來到這里,這一次他帶來了一個秘密武器。
村民:很神秘,很神秘。他只帶了一瓶。
村民:這么高,這么粗的一個瓶瓶。里面只有半瓶。
村民:是帶青白色的。
記者:青白色。
村民:對。
村民:他說要他的內部員工一百九十九元一瓶。
村民:他感覺這個很寶貴,一人給我們用筷子挑了一點點。
讓任三軍決定轉產的,就是裝在小瓶子里的這些東西。也正是這些東西讓當地村民愿意租地給任三軍。
記者:當時什么味道,吃了以后。
村民:當時好像一下從這個位置,從鼻子上去到大腦,好像渾身舒筋活血的那一種感覺。
村民:好像吃了辣椒在往上沖一樣的感覺。
村民:好像要把你眼淚都冒出來。
記者:眼淚都要冒出來?
村民:對,就是那么有力的一個東西。
任三軍:我說因為帶的就是一個樣品,我下一步要做什么,干什么,做的就是這個東西,你先聞一下看看。太沖了吧。
記者:就是像芥末的那個味道。你都流眼淚了。
任三軍:確實沖的很,是不是,這個味道確實很沖的。
原來任三軍要種植的東西叫做山葵,原產國是日本,用它的根莖磨成的山葵醬是吃生魚片時的重要作料。
記者:為什么一定要磨呢?
任三軍:因為通過磨的時候,這個工具有刺,它的細胞壁被破壞,破壞以后,那個沖味才出的來,不然它就沒有沖味。像這個切一下。
記者:也沒什么味道。
任三軍:必須要通過磨了以后才有這個味道。
記者:這吃起來像那種糠了心的蘿卜。
任三軍:對。
用這種特制的工具慢慢磨,山葵根莖的細胞壁被打破,有效成分釋放出來才能形成特有的沖味。由于不易保存,山葵醬講究現磨現吃。在日本,品質上好的新鮮山葵也十分搶手,一根可以被拍賣到一萬日元。當時在我國只有云南省有人種植山葵,產品全部都出口到日本。
客商:國際行情來講的話,它這個葉柄基本上已經達到5美元左右一公斤,加工好的莖可以賣到15美元一公斤。
在親身嘗試過,了解了山葵之后,猴子崖的村民們同意租地給任三軍。2009年3月,任三軍投入近兩百萬元,在猴子崖種植了80多畝山葵,山葵栽下種子生長一年半后可以成熟出售,到2010年任三軍把種植面積擴大到了三百多畝。按照預期一畝山葵可以帶來一萬元的收益,然而不久后滿心期待的任三軍卻說出了這樣的話。
任三軍:那還不如賣大白菜的價格,辛辛苦苦把它種這么大,只能這樣說又愛又恨。
山葵號稱綠色黃金,為什么任三軍卻說還不如大白菜呢?
記者采訪時,任三軍正在帶著工人一起采摘花苔,當初正這是這些花苔讓任三軍既頭疼又心疼。
任三軍:因為這個東西(花苔)你不采摘,它就把下面就是說我要長的根莖和葉柄的肥料扯走了。同時開采的話一天要一百多人,抽花苔這一回就要花幾萬元錢,這個就增加我所有的成本。
而讓任三軍更惱火的是采的還沒有長得快。
工人:一茬茬的長得還是快,掐過一次要管個四五點又可以掐了。要采摘兩至三次。
山葵的根莖需要一年半的時間才能成熟、出口日本,期間要經歷兩個花期,這樣耗費大量的人工采下來的花苔卻并沒人收購。這拉低了整個山葵產品的利潤。辛苦種出來的山葵,一花一葉任三軍都覺得寶貴,哪舍得白白扔掉呢。既然別人不要,那就自己來消化掉。
任三軍:我說我現在種了一個很神奇的東西,開始很神秘,跟他們講的,說這是啥東西?
朋友:剛引進,引進了這個山葵,他說特別好,讓我們嘗一下。
任三軍:這么好的東西,大家都能吃,還很有點面子。我不是開始說這個東西好得很。
朋友:期待特別期待。
2011年3月的一天,任三軍要請朋友吃飯。妻子拿出最好的手藝,又是清炒又是涼拌,在大家的期待下菜上了桌,結果卻讓任三軍很尷尬。
朋友:吃了,特別難吃。嘗了一下。
記者:就沒多吃?
朋友:對對對。都覺得不是很好吃,特別苦。
任三軍:當時大家說你種的這是個啥東西。
誰也沒想到的是,那苦的沒法吃的山葵花苔,卻成為最先給任三軍帶來財富的山葵產品,這又是怎么回事呢?
山葵花苔讓任三軍丟了面子,也讓妻子很過意不去。廣元當地有做酸菜的習慣,能不能把山葵花苔也加工成酸菜呢?任三軍的妻子用傳統的做法把山葵花苔焯水、密封,經過一夜的發(fā)酵,令人驚喜的事情發(fā)生了,山葵花苔酸爽清脆。
妻子:他說這個酸菜真的很好吃、很脆。終于他的花苔起作用了。他高興地笑了,真的感到心里,他的那種笑容是很高興的,我看得出來。
任三軍:是,能夠掙錢了。
吃過了妻子腌的山葵酸菜,任三軍覺得有戲,他馬上聯系了一家食品加工廠,把采下的花苔全部加工成了山葵酸菜。
在廣元家家戶戶都做酸菜、吃酸菜,市場上像這樣的酸菜一勺子只要5角錢,而按照成本,任三軍給自己的山葵酸菜定價15元一斤,這樣的價格沒有一家餐館酒店愿意采用。高價酸菜怎么才能讓人接受呢?
一天,任三軍和朋友一起來到一家魚火鍋店。
任三軍:去吃魚的時候就把我們的菜帶到他那個地方去。我說不用你的酸菜,用我們自己的酸菜我們來煮一下魚。她說你那個什么酸菜,能不能吃。
餐館老板:以前沒吃過,那也曉不得,以前我們吃酸菜魚只有那種雪里紅一種。
任三軍:我說你不管,吃壞了出問題是我們自己的事情,我們就自己把酸菜帶過去,我們自己煮魚。
老板:香,特別香。你在樓下吃你在上面都聞得到那個味道。
餐館老板被山葵酸菜的味道吸引過來,任三軍一見機會來了,他主動提出把帶來的酸菜送給老板試銷。
老板:最開始就放了幾十斤,七八十斤好像。半斤就買20元一份。
記者:那像以前那種呢?
老板:以前那個雪里紅酸菜才賣7元一份。
對于任三軍主動留下的酸菜,火鍋店老板并沒上心,畢竟這中間幾倍的差價,需要費口舌去推銷。
沒想到,兩個月后形勢發(fā)生了逆轉。
老板:過后就是我主動打電話了。就最后賣這個山葵酸菜,那生意就跟以前真的就是不一樣。最多有點12份的,一桌點12份酸菜的這種。我這個店生死存亡就全靠他了。
原來,廣元當地有大大小小幾十家魚火鍋店,競爭非常激烈,那家火鍋店因為山葵酸菜有了新亮點,生意更加火爆。
山葵酸菜打開了銷路,原本廢棄沒人要的花苔也成了任三軍最先賺錢的產品。
2011年6月,經過了一年半的生長周期,山葵的根莖達到了出口標準,每畝地可以產出500公斤的山葵根莖,任三軍通過有資質的公司把山葵根莖和葉柄出口到日本。然而在賣了幾次山葵根莖后,任三軍卻決定不出口原料,自己開發(fā)山葵的相關產品,這樣可以大大提高山葵的附加值。他的這個想法卻遭到了懷疑。
朋友:我們還是表示懷疑,畢竟山葵這個東西來講,它不是主菜,還是停留在調味這種作用上,添加。比如說我們吃的大蒜、姜、蔥,還停留在這個層面上。
記者:擔心他市場的量。
朋友:主要擔心量。
山葵根莖的主要消費國是日本,不出口這在行業(yè)內的人看來是根本不可能的,而任三軍又為什么說出了這樣的話呢?他把記者帶到他的一個種植基地。
任三軍:長得不一樣,你看這個大的比手掌還打,這個要矮一點,這個要大一點,這一個更小,種子質量還是有問題。
山葵種子的退化影響了產量和品質,任三軍想要通過出口公司從日本買一些優(yōu)質的山葵原種,卻被告知根本不可能。
食品出口公司總經理:在日本所有的種子公司里面,一般都不賣這個種子,這個種子是受當地農協,受限制性的,受保護的。
對方越是不賣,越是激起了任三軍的斗志,2012年初,任三軍帶著他的山葵來到了成都大學。
成都大學副校長趙鋼:搞山葵一個是被任總的精神打動,再一個就是山葵它的發(fā)展?jié)摿Ψ浅>薮螅驗樗慕洕鷥r值、社會效益都非常高。我們中國的生態(tài)環(huán)境,還有中國的科技人員,我相信都能夠超過日本,所以當時我就下決心我們一定要培育出我們的種子。
如今任三軍不但培育出了自己的山葵良種,山葵種植面積達到900多畝,還開發(fā)了多種山葵產品,申報了13項國家專利,一家占地一百畝的山葵食品加工廠也已經在建設中,下一步他要全力打開國內的山葵銷售市場。