三年零售店減少七成
郁南縣農資店伴隨著沙糖桔產業成長起來，最火的時期，都城鎮有60多家農資店。鄭光明描述，郁南縣沙糖桔行業最景氣是2006年左右，那時僅都城鎮武陵塘街就有30多家，隔一兩家門面就有一家農資店，2010年后陸續關閉了一大半，目前整個都城鎮堅持下來只有20來家。在2006年之后開的農資店，錯過了最佳時期，現在基本都倒閉了。
郁南沙糖桔面積變化曲線與零售店數量變化高度一致(如圖)。據郁南縣農業局提供數據顯示，2005年郁南縣沙糖桔投產面積16萬畝，產量達10萬噸。此后6年間，沙糖桔面積穩步擴增，到2010年投產面積達到30萬畝，產量達到30萬噸。2010年以后，沙糖桔投產面積和產量均連年大幅下跌。到2014年，沙糖桔投產面積13.5萬畝，產量12萬噸，投產面積和產量回到十年前的水平，較2010年下降一半以上。
2004年，藍北華在南江口鎮種了1萬棵沙糖桔，但2012年以后出現黃化，到2014年已經全部黃化，沒有果收，只好全部砍掉。今年改種什么作物讓他犯愁，農資店也不再常去了。
近日，記者走訪都城鎮武陵塘街和沿江路，這兩條街還剩不到20家農資店，隨機采訪了其中12家農資零售店。年營業額超過100萬元的只有一家，超過20萬元的有四家，另外七家營業額在10萬元上下。
隨著沙糖桔投產面積下降，銷量降幅較大的農資產品主要有殺螨劑(如螨危)、生長調節劑類(如赤霉素)、三唑類(如苯醚甲環唑)、有機磷類(如毒死蜱)、高端微量元素肥等。據了解，已經關閉的和仍然營業的農資零售店有一個共同特征，他們的客戶曾全部來自沙糖桔果農，無一例外地只做沙糖桔上用的農藥和肥料。即便到現在，仍只有小部分農資店開始關注其他作物。
多個產區現象相似
走在武陵塘街上，依稀可見當時的光景。一家熱鬧的雜貨鋪門面招牌還來不及換過來，上面寫著某農資店；一家農資店開了門沒有營業，里面擺上三個麻將桌。鄭光明介紹，周邊的農資店關閉了不少，有的徹底離開農資行業，有的去別地繼續開店，有的去外地種沙糖桔。
趙仲輝在都城鎮武陵塘街經營農資生意13年，經歷了郁南縣農資產業最好的階段。2005、2006年是農資生意最好的兩年，那時一年能做到200-300萬元的銷售額，2009年以后，銷售額開始下滑，2010年銷售額較2005年下降了八成以上。
郁南縣幾乎所有的農資店有著類似遭遇，武陵塘街另一家農資店老板何桂好說，前幾年每年總能輕松盈利10多萬元，現在差遠了。
趙仲輝提出，按目前農資店的銷售額，基本很難盈利，正打算轉行去廣西租地種植果樹。姚清葵的離開卻很堅決。他“拋棄”堅守了十多年的農資行業，投資十幾萬元與朋友一起經營室內裝修項目。
云浮市星護農資有限公司總經理盧奕感觸很深，以前一家核心零售商的農資銷售額輕易過百萬，在一個鎮上只供貨給一家零售商就能保證銷量。近幾年不得不在一個鎮上多尋找幾家零售商來維持銷量，卻還是改變不了整體銷量下降的事實。
肇慶新誠農資公司總經理蔡勁介紹，2006-2011年在郁南的農藥銷售形勢較好，2011年銷量高達800萬元，2012年后大幅下跌，葉面肥、殺蟲殺菌殺螨劑銷量下降，去年只有100萬元左右。“改種作物出現規模化趨勢后，經銷的產品結構會作出對應調整。”
德慶、佛岡等柑桔老產區的農資零售店的日子同樣不好過。佛岡縣農資批發商李國良說，受到佛岡縣沙糖桔面積減少，農資需求下降影響，2013-2014年間，佛岡縣農資店數量從180多家減少到160多家。
德慶縣農資批發商梁植華粗略估計，2013-2014年間德慶縣陸續有40多家農資店關閉，目前還剩下330家左右。馬圩鎮零售商梁偉源近兩年已開始投資果園，去年投資一家100畝沙糖桔果園，賺到不少錢。他說，不少農資店都處于關閉邊緣，堅持營業大都是為了收回賒欠款。
多元化種植帶來轉機
如果不是2006年突如其來的黃化，平臺鎮果農陳楚雄不會那么早放棄沙糖桔。
當時他種有4600多棵沙糖桔，按一棵樹一年投入20-30元的農資成本，一棵樹每年多則可以帶來200元左右的收入。黃化后，2008年選擇改種香蕉，現在種有13000棵香蕉。
云浮市農業局副局長汪文覺表示，在保護好健康的沙糖桔產區前提下，云浮市農業局會引導沙糖桔產業轉型，引進具有市場空間、經濟價值并適合山地種植的作物品種。
郁南農業已顯現出多元化種植的特征，“部分客戶轉種香蕉、桉樹、牛大力等，只是沒有成規模。”都城鎮沿江路農資零售店老板黎浩泉說。都城鎮另一家農資店老板余建興已經開始關注其他作物，目前營業收入1/3來自蔬菜，1/3來自沙糖桔，1/3來自火龍果、香蕉、黃皮等。
行內人士透露，郁南香蕉面積大規模增長會給吡唑醚菌酯等成分的高檔殺菌劑帶來市場。
服務好大戶，是另一個機會。郁南縣大耕戶農資有限公司經理莫韻玄表示，他們的進貨渠道和傳統零售商沒有區別，唯一不同的是，以服務種植大戶為主。采取現金進貨獲得企業一定程度讓利，產品具有價格優勢，同時跟上配套技術服務，改變了以前單純賣產品的簡單模式。
