每個行業(yè)都有淡旺季，飼料行業(yè)也不例外，去年由于受到禽流感以及豬周期的嚴(yán)重影響，飼料行業(yè)進入一個前所未來的淡季，這個淡季一直持續(xù)到前段時間養(yǎng)殖行業(yè)有所好轉(zhuǎn)，飼料行業(yè)才有了起色。這是飼料行業(yè)出現(xiàn)了“長期休眠”，讓飼料企業(yè)措手不及。但飼料企業(yè)不可能就此偃旗息鼓，因為在市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營是逆水行舟，不進則退。
旺季取利，淡季取勢
所謂的淡季，企業(yè)認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品了，于是促銷活動不做了，市場開發(fā)力度減少了，客戶拜訪不勤了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這一切致使銷售業(yè)績越來越不景氣，待下一個“淡季”到來之時，企業(yè)更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企業(yè)要想在“淡季”有所為，必須要改變企業(yè)經(jīng)營的觀念，樹立“銷售無淡季”的意識。另外，科學(xué)的營銷策略的運用則是在淡季提升銷售業(yè)績的保證。
比如，“旺季取利，淡季取勢”。取利，就是要爭取新產(chǎn)品在旺銷季節(jié)實現(xiàn)最大銷量；取勢，則是要爭取新產(chǎn)品在淡銷季節(jié)獲取市場制勝點，實現(xiàn)穩(wěn)定邁進的營銷戰(zhàn)略態(tài)勢，為旺季營銷奠定堅實基礎(chǔ)。比如，建議一些飼料企業(yè)在淡季時，主動與養(yǎng)殖場或者經(jīng)銷商聯(lián)系，為這些大客戶提供知識講座、養(yǎng)殖技術(shù)等服務(wù)，而且在區(qū)域內(nèi)發(fā)放產(chǎn)品手冊，吸引養(yǎng)殖場淡季適量儲備。另外，我也了解到一些有前提的飼料企業(yè)，在淡季更將業(yè)務(wù)范圍擴大到飼料原料供應(yīng)上。
比如，雙胞胎集團在豬糧比價跌至5.39，低于6：1的盈虧線的時刻，養(yǎng)豬戶拼命的壓縮飼料需求量，作為飼料企業(yè)賣不動飼料，怎么辦？坐以待斃？等待行業(yè)好轉(zhuǎn)？然而雙胞胎集團總部作出了一個前所未有的重大決定：斥資一億元人民幣推出“雙胞胎億元讓利與養(yǎng)豬戶共渡難關(guān)”活動，幫助養(yǎng)殖戶度過最艱難的時候。這就是飼料巨頭淡季取勢的戰(zhàn)略。
縱觀許多成功的企業(yè)，他們的營銷策略都很清晰，有一點非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季之間的營銷策略轉(zhuǎn)換。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各行各業(yè)要根據(jù)特點變換營銷主題，達到“旺季取利，淡季取勢”，讓淡季不淡，好戲連連。
淡季其實也有很多機會，市場競爭的程度也遠(yuǎn)不如旺季激烈，就看你有沒有獨到的商業(yè)眼光和化“平淡”為神奇的錦囊妙計。
希望對各位企業(yè)家、策劃人有所啟發(fā)：淡季不淡，思路關(guān)鍵！如果在所謂的銷售淡季坐以待斃，那么對于這樣的企業(yè)而言，天下什么樣的生意也做不好！如何做到“淡季不淡”？只能說——“市”在人為。
