經(jīng)過近一個(gè)月的激烈角逐，2014年度農(nóng)業(yè)電商十大最具人氣優(yōu)質(zhì)農(nóng)商企業(yè)也逐漸出爐，這意味著昔日的“農(nóng)民伯伯”也將以其全新的“新農(nóng)人”身份出現(xiàn)在世人面前。這其中，不乏有精通網(wǎng)絡(luò)推廣的技術(shù)能手，有擅長種植的農(nóng)業(yè)大戶，也有成功轉(zhuǎn)型并攜父老相親一起創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”。現(xiàn)在，就跟隨中國惠農(nóng)網(wǎng)的腳步，一起進(jìn)入到他們的農(nóng)業(yè)電商世界，探尋這些“新農(nóng)人”的成長故事。
“我覺得我們合作社紅薯最能吸引人的地方是質(zhì)量好，口感好，外觀好。”在2014年度農(nóng)業(yè)電商評選活動中，紫誠紅薯專業(yè)合作社脫引而出，獲得大眾的極度親睞，贏得“2014年度優(yōu)秀誠信服務(wù)供應(yīng)商”的稱號。而對于其獲勝的緣由，紫誠紅薯專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王金成將其歸功于紅薯過硬的質(zhì)量，以及誠信做事的準(zhǔn)則。
圖為2014年度農(nóng)業(yè)電商評選優(yōu)秀誠信服務(wù)供應(yīng)商王金成
目標(biāo)堅(jiān)定 合作共贏
紫誠紅薯專業(yè)合作社位于河北省保定市雄縣雙堂鄉(xiāng)大魏莊，現(xiàn)有成員30余人，而王金成主要是負(fù)責(zé)合作社銷售工作，如今30歲出頭的他已經(jīng)是紅薯專業(yè)能手。
王金成與其他的年輕人不同，他不向往外面的“花花”世界，而是著眼一方水土建立特色家園。王金成告訴記者，從踏出學(xué)校的那會兒起，他就看重了家鄉(xiāng)紅薯的發(fā)展前景，下定決心要以紅薯作為事業(yè)，為之奮斗。
“合作社成立還只有兩三年的時(shí)間，但是效果還不錯(cuò)。一千多畝專業(yè)種植紅薯，年產(chǎn)可達(dá)到幾百萬斤。”王金成表示，自己很早就開始種植紅薯，在經(jīng)營的這段時(shí)間，整體情況還不錯(cuò)，但是因?yàn)槭歉髯詾閼?zhàn)，在嚴(yán)峻的市場競爭下，優(yōu)勢并不明顯。如今在成立合作社之后，集體的力量更加得意突顯。在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部明確分工合作的同時(shí)，也進(jìn)行規(guī)模化種植，合作抱團(tuán)闖市場，再加上網(wǎng)絡(luò)的助力，很快就受到市場的關(guān)注，名氣也越來越大。
質(zhì)量為王 誠信交易
俗話說，人糊弄地皮，地皮就糊弄人的肚皮。自古農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就是面朝黃土背朝天的苦營生，偷不得懶，耍不得奸。王金成經(jīng)營的合作社以優(yōu)異的成績獲得“2014年度優(yōu)秀誠信服務(wù)供應(yīng)商”的稱號。對于他來說，無疑是最大的認(rèn)可。
當(dāng)記者問起有關(guān)從事農(nóng)業(yè)的體會時(shí)，王金成介紹道，“以前，紅薯銷售主要是面向周邊市場，就是當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)氐娜碎_車過來直接拉走了，自從在2014年3月加入中國惠農(nóng)網(wǎng)之后，就實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)化，客戶群體由線下變成了線上，現(xiàn)在購買紅薯的基本都是外地人，他們都直接打電話過來，然后洽談合作。”
王金成表示，現(xiàn)在，他們周邊的農(nóng)戶基本都是運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售宣傳，品種不一，競爭非常大。同時(shí)，因?yàn)槭蔷€上交易，并沒有看到實(shí)物，也沒有彼此接觸，所以，對于商戶來說，誠信成了最大的考驗(yàn)。
面向全國 多渠道經(jīng)營
“河南、山東紅薯也很多，他們和我們這邊競爭力相當(dāng)大，雖然我們這邊的紅薯外觀、口感等都要好，但是他們價(jià)格始終比我們便宜。”在談到競爭優(yōu)勢時(shí)，王金成有些苦惱，“網(wǎng)絡(luò)化銷售之后，很多人在給我們打個(gè)電話，然后再給河南那邊打個(gè)電話，一樣的紅薯，一報(bào)價(jià)就差兩三毛錢，有些人就接受不了。”對于這種情況，王金成表示，他唯一的優(yōu)勢就是紅薯的質(zhì)量，外觀、口感是最大的籌碼。
王金成告訴記者，紅薯的主要銷售旺季是8月到來年的1月份，而現(xiàn)在的這個(gè)季節(jié)是紅薯育苗的準(zhǔn)備期，他們希望對品種有更好的完善，希望在產(chǎn)量以及品質(zhì)方面都有所提升，爭取價(jià)格能夠盡量低些，不要讓它再成銷售主要制約因素。
不管是從事什么行業(yè)，銷售是最為關(guān)鍵的一環(huán)。“年輕人比較懂網(wǎng)絡(luò)，但是上了年紀(jì)的對網(wǎng)絡(luò)了解就不多，所以還是得雙向利用。”在談到今年的計(jì)劃時(shí)，王金成表示除了利用網(wǎng)絡(luò)平臺多關(guān)注一些收購商的信息之外，還準(zhǔn)備多走出去，到各地去找一些收購商。準(zhǔn)備通過多渠道經(jīng)營來打開銷路，穩(wěn)定市場，輻射全國。
