讓互聯網上也飄起桂花香
聽聞互聯網上農業商機多，許多同行業的已在電商平臺上做得風生水起，2014年，徐麗芳加入了中國惠農網，并報名參加了2014年度農業電商評選盛典，獲得了“優秀誠信服務供應商”大獎。“我今年30歲了，很想趁著年輕把桂花事業做起來，現在我們全家人齊心協力做桂花苗圃，每年出貨量都有數千萬棵。最近5年，電商開始在村子里火了起來，剛開始，都是在百度、阿里、淘寶做推廣，后來知道了中國惠農網，更多了一個嘗試的平臺。”徐麗芳說：“參加中國惠農網舉辦的2014年度農業電商客戶評選活動，我們把店鋪的投票頁發在QQ平臺上，很多朋友轉發、投票，沒想到人氣那么高，參加評選主要也是為了推出了我店鋪里的產品。”
徐麗芳獲得中國惠農網頒發的“優秀誠信服務供應商”
中國惠農網是目前國內最大的農產品交易平臺，采取B2B2C的發展模式，幫助農業從業者找銷路，結合平臺的力量整合資源，實現農業生產者和購買者的信息對接，帶動各個產業發展，減少中間的運營成本。徐麗芳在中國惠農網上的店鋪供應21條產品信息，目前店鋪點擊量達到117832次，在中國惠農網上的流量排名是比較靠前的。從線上來的訂單，一般都會和線下結合起來，客戶會分批采購，剛開始只有1、2萬株桂花苗的訂單，之后客戶交流多了，再通過線下達成大批量的訂單，量大的時候可以做到幾十萬株。
每年10月到次年4月，是桂花苗銷售最集中的時候，所以這段時間，網上的推廣工作就非常重要。5月到10月，主要是桂花苗扦插繁植、桂花苗移栽、桂花大樹移栽的農作，每年銷售的時間是比較短的。徐麗芳說，他們做的是誠信生意，為了換取客戶百分百的放心和滿意，除了桂花樹苗生意外，下半年還會有來自全國各地的廣大客商來基地旅游，一年到頭都在圍著桂花綠色產業忙著，這是上一輩留下來的事業，年輕一輩更要創立一些新的發展模式，要敢想敢做。
搭上電商的列車 “桂花之鄉”變化很大
2014年年底，徐麗芳通過中國惠農網接了幾個客戶電話，客戶都是分批買桂花苗，每次1萬多株。在栽樹的季節或者荒山建設的情況下，樹苗的購買就會多。徐麗芳希望每天與在線交流的客戶有更多地交流，達成更多的訂單，“我們每年在網上的推廣費用有2萬多，在回本的同時，能夠有更大的訂單，會更有信心。另外，在行情不佳的年份，桂花樹苗的價格走低的時候，我們還在想辦法做一些調整，除了做推廣外，還會考慮多做桂花樹的銷售，把口碑做起來。2015年，電商這一塊會繼續投入，這個工作要堅持，我們對渠道的選擇會比較謹慎，時間長一點更能看出效果。”
電商在“桂花之鄉”興起，物流、快遞也跟著發展起來。徐麗芳說：“以前，我們村里都沒有快遞，桂花苗、桂花樹產業慢慢地開始通過網絡平臺有了訂單，發物流多了，快遞在這里發展起來，現在所有的快遞公司都會在樹苗銷售發貨的旺季集中到這里來駐點。客戶量少的話，我們會適當收點快遞費，客戶量大的話，我們還包郵。”
社會在變，觀念在變，跟著時代發展的步伐走就有希望。30歲的徐麗芳全心投入桂花苗圃事業，她還有很多想法。即便在農村，她也能迅速接受最新科技，領會科技發展給農業帶來的無限商機。
