多年來，為進一步做大做強家鄉酥梨產業，他走南闖北，開拓市場，特別是成立祁縣耀華果業合作社后，走產業化道路，逐步帶動更多的果農走上了富裕之路。他就是山西祁縣耀華果業合作社理事長閆維耀。
如今，祁縣酥梨產業已成為全縣農民的支柱產業，祁縣先后榮獲“中國酥梨之鄉”、“中國梨產業十強縣”，酥梨被評為“中華名果”、“國家地理標志性產品”等榮譽稱號。這一切，閆維耀功不可沒。
3月20日下午，在祁縣耀華果業專業合作社包裝車間。數十余名揀梨工坐在成堆的酥梨旁，按個頭大小分類。四兩重、6兩重、1斤重，分別集中在不同的操作臺上。出手麻利的大姑娘、小媳婦給梨包紙、上網套、裝箱，出口處一輛接一輛的大車排隊等候……
“包裝好的酥梨將運往云南、成都、廣州等地，最近來我們這里拉梨的商販一直不斷。”閆維耀告訴記者，臉上掛滿笑意。
今年42歲的閆維耀，已在水果營銷上有25年的歷史。1990年，閆維耀初中畢業，回到家鄉祁縣閻漫村參加勞動。他眼巴巴地看著自己家經營的酥梨賣不上好價格，就暗下決心，立志做一個賣水果的經紀人，解決果農賣果難的問題。他一邊騎著自行車賣水果，一邊考察市場。
從此，閆維耀一發不可收拾。1991年他買了一輛手扶拖拉機，1994年換成了機動三輪車，1996年又換成農用車。隨著經商工具的不斷更新，閆維耀的經商區域也由縣城祁縣，擴大到省城太原，進而擴展到大同、長治等山西其他城市。
合作社最新引進的制冷存儲裝置
而在這時，祁縣通過產業結構調整，酥梨種植也已漸成氣候，閆維耀便專門做起了酥梨經銷的生意。“1995年前后，長治市場上90％的梨都是經我手批發出去的。在我的帶動下，祁縣、平遙的果商都去了長治，于是我就當上了農民經紀人。”閆維耀對記者說。
當上農民經紀人的閆維耀開始琢磨全國乃至國外的市場。經過前期摸索，他在2000年前后成功將祁縣酥梨帶進廣州市場。
2001年，閆維耀參加了一次被他稱為“改變命運”的活動－－由團中央組織的“首屆青年農民超市行”。閆維耀背著四箱祁縣酥梨隨團來到深圳。活動期間，他逢人就遞名片、送酥梨、發資料，尋找經銷北方水果的代理商，但收效甚微。一無所獲的閆維耀并不甘心，直到離開深圳前的半小時，他還在忙著推銷。終于，他打動了一個深圳的果品出口商。他們達成協議，由這家出口商將祁縣酥梨代理銷往東南亞地區。從此，祁縣酥梨走出了國門。
然而，酥梨營銷做的風生水起的閆維耀并不滿足。在實踐中不斷摸索后，他感到一家一戶找銷路，不僅費用大，而且賣不上好價格，只有統一收購、統一包裝、統一銷售才能占領市場。酥梨是自己家鄉的傳統產業，如何帶領家鄉百姓將傳統產業變為優勢產業，做成品牌，成了閆維耀經常思考的問題。
為進一步做大做強祁縣酥梨產業，帶動更多群眾走上致富之路，閆維耀積極籌辦農村經濟合作社，于2006年正式成立了祁縣首家專營酥梨的祁縣耀華果業合作社，多年積累的經驗，果農們對他充滿信心，一致推選他為合作社理事長。
合作社成立后，采取公司+基地+農戶的模式，并為果農社員提供產前、產中、產后的一系列服務，指導果農按照標準化、無公害產品的要求生產，同時為客戶提供一條龍服務。
閆維耀告訴記者，由于合作社切實與社員結成了緊密的關系，目前合作社的發展前景非常好。
如今，合作社已發展社員2000余人，除了祁縣，還輻射帶動附近的平遙、文水等地農民發展酥梨種植。很多農戶，靠著種植酥梨，逐步走上了致富之路。
為了進一步開拓市場，每年閆維耀都會自費考察市場。他發現南方春季水果市場淡，回家后，組織果農開始對酥梨進行儲藏增收，經過科學保存，酥梨保鮮度達100%。在春季銷售中，酥梨每斤增值0.5元至1元不等，這樣極大地提高了果農發展梨產業的信心，果農僅儲藏就能每畝增收5000余元。
為進一步將家鄉酥梨產業做成品牌，合作社還注冊了“晉耀華”商標。不僅如此，合作社在全國30多個大中城市建立了銷售網點，酥梨產品遠銷港、澳、東南亞、歐美等十多個國家和地區。
如今，在閆維耀的帶動下，祁縣酥梨種植面積已發展到13.7萬畝。酥梨產業已經成為當地農民增收致富的支柱產業。
