在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的當(dāng)今市場(chǎng)，許多中小企業(yè)的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屢屢敗下陣來，其原因莫過于中小企業(yè)缺乏品牌形象，只做產(chǎn)品，而一些成功的企業(yè)則是在做產(chǎn)品的同時(shí)塑造了良好的企業(yè)品牌形象。
品牌的理念(口號(hào)、廣告語等)對(duì)品牌形象的塑造起到關(guān)鍵性的作用，而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)又通過實(shí)際行動(dòng)撐起品牌的文化體系。當(dāng)前同質(zhì)化現(xiàn)象日漸明顯，品牌建設(shè)尚處于初期階段，很多企業(yè)依然局限于生產(chǎn)型企業(yè)之中，過度強(qiáng)調(diào)茶葉本身而忽略品牌文化塑造。大多數(shù)茶企品牌理念尚存在很大提升空間，而如何通過營(yíng)銷活動(dòng)，塑造鮮明的品牌形象，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是諸多茶企急切需要解決的問題之一。如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、確保活動(dòng)質(zhì)量才是決勝良策。
今年是一個(gè)需要熱鬧的年份，沒有誰會(huì)甘于寂寞。而以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)進(jìn)行成功的品牌形象塑造大致需要參考以下幾點(diǎn)：
一、“跟風(fēng)”不如“弄潮”。“跟風(fēng)”只是弄個(gè)動(dòng)靜，但在信息過度零碎化、產(chǎn)品過度同質(zhì)化的今天，如果動(dòng)靜弄得不好，沒有人關(guān)注，沒有形成有效宣傳，“跟風(fēng)”而不能“弄潮”，一樣可能成為這次品牌大潮中的烈士。茶企如果能夠?qū)ふ易约汉线m的切入點(diǎn)，率先提出某新穎觀點(diǎn)，或者另辟蹊徑，才有可能脫穎而出，先擺脫品牌形象同質(zhì)化的困局。此次東莞抱團(tuán)打“東莞?jìng)}”儲(chǔ)藏概念，就大有弄潮之風(fēng)。
二、行業(yè)不可棄，質(zhì)量不可輕。這是是個(gè)信息零碎化的年代，也是個(gè)內(nèi)容為王的年代，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠產(chǎn)生影響。就可傳播性而言，商業(yè)活動(dòng)的傳播是個(gè)商業(yè)元素壁壘性比較強(qiáng)的過程，行業(yè)大趨勢(shì)卻是眾多同仁關(guān)注的話題。所以結(jié)合行業(yè)大勢(shì)，搶占先機(jī)，并舉辦優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，絕對(duì)可收事半功倍之功。合和昌的“藏之有道”論壇因?yàn)槭詹卦掝}契合行業(yè)需要，又恰當(dāng)性提出“普洱新時(shí)代”，確實(shí)在五、六月份掀起一波小高潮。
三、以點(diǎn)撐面，注重波峰波谷的搭配。每一次活動(dòng)都要有目的，小活動(dòng)可以為大活動(dòng)做鋪墊，大活動(dòng)的時(shí)機(jī)、主題、人員安排都需要進(jìn)行詳盡考慮。一年有旺季淡季，大型營(yíng)銷活動(dòng)怎么安排，任務(wù)如何分解;一個(gè)月有30天不等，4周有余，一個(gè)月內(nèi)安排什么主題，波峰波谷如何呈現(xiàn);都是考驗(yàn)茶企高管的難題。當(dāng)然，活動(dòng)未必一定要新穎，也可以照搬外行業(yè)的模式，就比如泊園茶人服的T臺(tái)走秀，以常見的服裝走秀進(jìn)行改造，同樣能吸引眼球。
四、活動(dòng)中必須注重凸顯品牌形象。熱鬧不是品牌營(yíng)銷，熱鬧僅僅能保持市場(chǎng)關(guān)注度，而品牌形象是需要通過行業(yè)認(rèn)可、消費(fèi)者認(rèn)可的。我們需要給消費(fèi)者留下的形象必須簡(jiǎn)潔明了，把一個(gè)活動(dòng)做到經(jīng)典，做到行業(yè)認(rèn)可，品牌形象就出來了，比做千百個(gè)活動(dòng)都要來得影響大。例如勐庫(kù)戎氏此次北方走了一圈，“好喝才是硬道理”，直截了當(dāng)，結(jié)合茶人形象塑造，就已經(jīng)逐步凸顯了戎氏鮮明的品牌形象。
五、必須注重宣傳渠道搭配。單點(diǎn)發(fā)布已經(jīng)過時(shí)，多渠道推廣才是王道。就目前來看，茶行業(yè)活動(dòng)主要通過相關(guān)官網(wǎng)、第三方新媒體，甚至羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)等主流媒體的報(bào)道，而如何選擇有效宣傳渠道搭配，對(duì)很多經(jīng)驗(yàn)缺乏的企業(yè)都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。不過，就筆者觀察，針對(duì)各媒體平臺(tái)需求，針對(duì)性制造熱點(diǎn)，在迎其所好的基礎(chǔ)上合理進(jìn)行品牌植入，是諸多茶企宣傳推廣的絕佳選擇之一，只是操作難度有點(diǎn)大，行業(yè)內(nèi)如潤(rùn)元昌等做得就挺好。
六、注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。執(zhí)行力是最終決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。一個(gè)活動(dòng)的整體規(guī)劃有沒有漏洞，現(xiàn)場(chǎng)的把控能否保障，突發(fā)狀況是否有應(yīng)對(duì)措施，媒體對(duì)接如何完成，宣傳內(nèi)容制作如何分工合作等等，都是一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)隨時(shí)可能因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行力缺陷而導(dǎo)致效果大打折扣。今年，茶企的營(yíng)銷活動(dòng)如果想要做得高端大氣上檔次，既需要優(yōu)質(zhì)的策劃方案，也需要得力的人手支撐。
