據了解，為了引領和帶動荔枝產品銷售，從傳統的單獨銷售向現代的抱團規模營銷轉變，去年，省農墾總局給東路農場布下了“探索荔枝生產標準化、規模化營銷”的“考題”，要求其摸索出一條符合海南農墾生產關系的現代產品規模營銷道路，達到果農增收，農場增效的目的。為了做好這份“答卷”，東路農場歷經了數月的積極籌備，數次修改完善荔枝規模營銷方案等系列材料，終于迎來了這標志性的一天。
據介紹，會議提出了“全場動員，全員參與，苦戰實干50天，力爭取得荔枝規模銷售的新突破，為墾區農產品銷售打贏規模銷售‘前哨戰’”的宣傳口號，彰顯了東路農場發展荔枝規模營銷的堅定決心和必勝的信心。
東路農場場長符積前介紹，掌握果源是做好規模化營銷的基礎工作，該場將安排專職人員對全場荔枝進行全面了解分析，統計出全場荔枝果品的產量、上市時間、日采摘量、質量情況等。估測連片果園標果的產量，做好宣傳，使農戶積極參與規模營銷，充分掌控好果源。
在招商工作方面，省農墾總局發揮了“堅強后盾”的作用。省農墾總局局長呂勇，副局長王任飛率相關部門負責人多次深入東路實地調研；3月份以來，呂勇、王任飛又親自帶隊到北京、武漢、上海等地考察，與部分客商就荔枝銷售問題進行洽談。而東路農場則走訪荔枝農戶，將近年來在東路、紅明、東昌農場收購荔枝的大客商基
本情況、產品銷售市場、日收購量、團隊人員情況等收集起來，并建立電腦檔案，以便聯系及日后發布信息。
據介紹，目前對外宣傳工作也將全面鋪開。在對內宣傳上，東路農場已采取簡報、廣播、召開座談會等多種形式，向荔枝種植戶大力宣傳規模營銷的意義和具體做法，動員他們積極參與規模營銷工作；在對外宣傳上，省農墾總局黨委宣傳部將借助海南農墾報、海南農墾網以及省內知名媒體和政府信息平臺，大力宣傳“東妃”品牌及東妃荔枝規模營銷的辦法。
據了解，目前東路農場已邀請設計團隊制作新的東妃荔枝包裝盒，貼上東妃荔枝商標并附上東妃荔枝宣傳資料、質量投訴電話等，以讓消費者放心選用。
