“互聯網+”經濟背景下，傳統銷售模式遭遇顛覆性變革，但這也為農村淘寶帶來無盡可能。煙臺市福山區特色農副產品豐富，僅大櫻桃種植就有10.3萬畝，張格莊鎮有“大櫻桃第一鎮”美譽，2013年以來，福山區率先采用電子商務平臺銷售大櫻桃，通過示范引領，培育品牌，帶動農戶轉變觀念，推動農村淘寶進村入戶。
發展短板 快遞難到村農戶對電商認識程度低
福山區農業局副局長王強介紹，福山區特色農副產品豐富，為發展農村電商提供了可能。“福山區有大櫻桃這一主導產業，蔬菜、草莓種植也有一定規模，還有小米、山藥、大姜、蘿卜、旱稻等特色農副產品，在一定程度上拉長了銷售時間。”王強說。
有了特色貨源，福山區農村電商發展還面臨農戶對電商認識程度低的困擾。為此，福山區依托福山區農村電子商務協會開展培訓，為農戶以及有創業意向的青年提供必要的技能培訓。
王強介紹，目前快遞無法到達村一級，是制約農村電商發展的短板。為了解決農村電商發展“最后一公里”問題，福山區正積極與阿里巴巴集團溝通，將打造農村淘寶示范區。屆時，福山區農村淘寶快遞問題將迎刃而解。
示范引領 網銷專業戶1年賣大櫻桃4000多萬元
春早果蔬專業合作社總經理鄒仁濤，是福山區網銷大櫻桃專業戶，2013年合作社成立，2014年大櫻桃銷售額4000多萬元。目前，合作社共有淘寶、天貓、京東、1號店等11個旗艦店，拉起了35人的網絡銷售隊伍。
2011年，鄒仁濤接觸到農副產品網絡銷售，并逐步放棄了原先從事的建筑行業工作。“2011年賣了十幾萬，后來得到了張格莊鎮大櫻桃商標和綠色證書授權，到2014年銷售額增長到4000多萬。”鄒仁濤說。今年，合作社大櫻桃預售已有10萬多份。
合作社經理林廣莉說：“銷售額的增長，是伴隨著教訓積累得來的。最初就是鄒仁濤加我們幾個婦女，他去拉貨，我們包裝，一開始包裝簡單，到貨后壞了不少，還要賠償，后來才慢慢摸索，加冰袋、櫻桃冷藏后發貨等等。”
效益提高了，附近慕名而來學習的果農也多了起來，鄒仁濤便組織員工開設農村淘寶培訓班。目前，培訓班已舉辦7期，共培訓果農200余人。
聞風而動：兩甲莊村集體帶隊學習網店運營
煙臺致力于發展農村電商，極大刺激了種植大櫻桃的村莊。在春早果蔬專業合作社，福山區門樓鎮兩甲莊村婦女主任李信麗就帶著學員在這里接受培訓。兩甲莊村希望通過以村為主體運營電商平臺，打造自己村的大櫻桃品牌，拉動果農大櫻桃銷售。
“我們村三面環山一面環水，種植大櫻桃3000多畝，有30多年的種植歷史，種植技術先進，大櫻桃品質非常好，”李信麗說，“人家有很好的網店銷售經驗，我們首批先帶領20多名學生學習，通過他們回去帶動果農開網店，慢慢形成規模。”
農戶借助電商平臺銷售農產品，并非掌握網上開店技巧后便一勞永逸。林廣莉說：“我們培訓時很多農戶依賴性較強，以為網店建好后由我們來運營，其實需要他們像呵護嬰兒一樣維護網店，然后不斷學習，通過各種方式去推廣，取得好的銷售效果。”
