“互聯網+”經濟背景下,傳統銷售模式遭遇顛覆性變革,但這也為農村淘寶帶來無盡可能。煙臺市福山區特色農副產品豐富,僅大櫻桃種植就有10.3萬畝,張格莊鎮有“大櫻桃第一鎮”美譽,2013年以來,福山區率先采用電子商務平臺銷售大櫻桃,通過示范引領,培育品牌,帶動農戶轉變觀念,推動農村淘寶進村入戶。
發展短板 快遞難到村農戶對電商認識程度低
福山區農業局副局長王強介紹,福山區特色農副產品豐富,為發展農村電商提供了可能。“福山區有大櫻桃這一主導產業,蔬菜、草莓種植也有一定規模,還有小米、山藥、大姜、蘿卜、旱稻等特色農副產品,在一定程度上拉長了銷售時間。”王強說。
有了特色貨源,福山區農村電商發展還面臨農戶對電商認識程度低的困擾。為此,福山區依托福山區農村電子商務協會開展培訓,為農戶以及有創業意向的青年提供必要的技能培訓。
王強介紹,目前快遞無法到達村一級,是制約農村電商發展的短板。為了解決農村電商發展“最后一公里”問題,福山區正積極與阿里巴巴集團溝通,將打造農村淘寶示范區。屆時,福山區農村淘寶快遞問題將迎刃而解。
示范引領 網銷專業戶1年賣大櫻桃4000多萬元
春早果蔬專業合作社總經理鄒仁濤,是福山區網銷大櫻桃專業戶,2013年合作社成立,2014年大櫻桃銷售額4000多萬元。目前,合作社共有淘寶、天貓、京東、1號店等11個旗艦店,拉起了35人的網絡銷售隊伍。
2011年,鄒仁濤接觸到農副產品網絡銷售,并逐步放棄了原先從事的建筑行業工作。“2011年賣了十幾萬,后來得到了張格莊鎮大櫻桃商標和綠色證書授權,到2014年銷售額增長到4000多萬。”鄒仁濤說。今年,合作社大櫻桃預售已有10萬多份。
合作社經理林廣莉說:“銷售額的增長,是伴隨著教訓積累得來的。最初就是鄒仁濤加我們幾個婦女,他去拉貨,我們包裝,一開始包裝簡單,到貨后壞了不少,還要賠償,后來才慢慢摸索,加冰袋、櫻桃冷藏后發貨等等。”
效益提高了,附近慕名而來學習的果農也多了起來,鄒仁濤便組織員工開設農村淘寶培訓班。目前,培訓班已舉辦7期,共培訓果農200余人。
聞風而動:兩甲莊村集體帶隊學習網店運營
煙臺致力于發展農村電商,極大刺激了種植大櫻桃的村莊。在春早果蔬專業合作社,福山區門樓鎮兩甲莊村婦女主任李信麗就帶著學員在這里接受培訓。兩甲莊村希望通過以村為主體運營電商平臺,打造自己村的大櫻桃品牌,拉動果農大櫻桃銷售。
“我們村三面環山一面環水,種植大櫻桃3000多畝,有30多年的種植歷史,種植技術先進,大櫻桃品質非常好,”李信麗說,“人家有很好的網店銷售經驗,我們首批先帶領20多名學生學習,通過他們回去帶動果農開網店,慢慢形成規模。”
農戶借助電商平臺銷售農產品,并非掌握網上開店技巧后便一勞永逸。林廣莉說:“我們培訓時很多農戶依賴性較強,以為網店建好后由我們來運營,其實需要他們像呵護嬰兒一樣維護網店,然后不斷學習,通過各種方式去推廣,取得好的銷售效果。”