日前，筆者來(lái)到開縣鎮(zhèn)東街道金果村1組，漫山遍野的果子壓滿枝頭，像一盞盞亮起的小燈籠。在果農(nóng)李茂盛的柑橘園里，不時(shí)傳來(lái)歡笑聲，還有采摘果子的“咔嚓”聲。
“今年春橙產(chǎn)量不錯(cuò)，價(jià)錢也還可以，每天基本上沒有庫(kù)存，現(xiàn)摘現(xiàn)賣，非常新鮮。”李茂盛樂呵呵地說(shuō)，以前他家柑橘都是豐產(chǎn)不豐收，賣果比較難，如今他和女兒李小燕開辟了網(wǎng)上銷售渠道，再搭配本地銷售，很快就賣光了。
過去賣果是一大難題
李茂盛是金果村1組村民，已經(jīng)種了近20年的柑橘，起初只有兩三畝。近年來(lái)，隨著政府政策越來(lái)越好，他擴(kuò)大了種植規(guī)模，如今有13畝的果園了。
“我種的最主要的還是春橙，這個(gè)是開縣自己的品牌，果子質(zhì)優(yōu)好賣，還有3畝是血橙和臍橙。”李茂盛說(shuō)，在他的精心管理下，柑橘樹產(chǎn)量不錯(cuò)，每畝都在4000斤左右，而且果子皮薄、水分多，非常甘甜。
“柑橘豐產(chǎn)本來(lái)是一件好事，但是沒有銷售渠道，這好事就變成壞事了。看著一堆堆柑橘只能干著急，要么等客人上門來(lái)買，要么四處打電話推銷，一段時(shí)間里我們?nèi)疫€挑著柑橘四處散賣。”李茂盛說(shuō)著，拿起一個(gè)小本子給筆者看，上面記錄了密密麻麻的客商電話，以前每到柑橘豐收的時(shí)候，一家人都是通過這種方式推銷果子，通常還賣不上好價(jià)錢。
嘗試線上賣柑橘
眼看傳統(tǒng)的銷售模式讓大批優(yōu)質(zhì)柑橘滯銷，李茂盛急得像熱鍋上的螞蟻，四處尋求解決之道。
“我發(fā)現(xiàn)對(duì)門朱占武家的柑橘賣得特別好，就上門取經(jīng)，小伙子人很熱心，告訴我他在網(wǎng)上賣柑橘，訂單快、價(jià)格好，如果我也想學(xué)習(xí)，可以看一看是怎么操作的。”李茂盛說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)自己不懂網(wǎng)絡(luò)，于是讓女兒李小燕去學(xué)習(xí)。
玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)并不是難事。很快，李小燕便弄懂了其中訣竅，回來(lái)試著在微信上掛出了自家柑橘的信息。很快，轉(zhuǎn)發(fā)突破了100次，有不少人聯(lián)系她想買新鮮的柑橘。
“我記得賣出的第一單是10斤80元一箱的血橙，這個(gè)價(jià)格相對(duì)市價(jià)還是比較低，所以隨后很多人發(fā)來(lái)訂單，一個(gè)星期陸續(xù)賣了200多單。”李小燕說(shuō)。
網(wǎng)上銷售是個(gè)好辦法，但是運(yùn)輸問題如何解決呢？李茂盛聯(lián)系了開縣縣城一家快遞公司談出貨問題，得到了熱情接待。“當(dāng)時(shí)快遞公司說(shuō)，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，已經(jīng)有不少果農(nóng)聯(lián)系物流。”李茂盛說(shuō)，“他們有一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，重慶市內(nèi)，10塊錢一箱，市外2元一斤，這個(gè)運(yùn)費(fèi)我女兒幫著做了調(diào)查，買家是可以接受的。于是就簽了合同。”去年冬天，他家血橙和臍橙有近三分之二都是網(wǎng)上賣出去的，賣了6000多斤。
線上線下齊銷售
李茂盛的柑橘園位于金果村1組的一處山上，山下有個(gè)倉(cāng)庫(kù)原本用于存放柑橘，如今這個(gè)倉(cāng)庫(kù)卻派不上用場(chǎng)了。“現(xiàn)在柑橘銷路好，我采用了留樹保鮮的技術(shù)，可以從樹上經(jīng)過物流直接送達(dá)顧客手里，又新鮮又好吃，客戶回頭率特別高。”李茂盛笑著說(shuō)，如今，冬季的血橙和臍橙剛剛掛果，就已經(jīng)有人提前預(yù)定了30多單，大多都是去年冬天的回頭客。
李茂盛現(xiàn)場(chǎng)給筆者算了一筆賬，去年冬天，正是血橙豐收的季節(jié)，當(dāng)時(shí)商販來(lái)收最多也就4塊錢一斤，但是網(wǎng)上銷售價(jià)格高多了，最少要賣8塊錢一斤。按照每畝產(chǎn)量4000斤來(lái)算，他家的2畝血橙要多賺3萬(wàn)元，“當(dāng)然了，我家最多的還是春橙，盡管沒有血橙那么貴，還是每斤可以多賺一兩塊錢。”
正說(shuō)著，李茂盛的電話響起來(lái)，是縣城客商劉先生來(lái)收貨了。他立即將一筐筐春橙運(yùn)下山去，不一會(huì)兒就裝滿了一大卡車。“這次劉先生要了六七百斤呢，另外網(wǎng)上還有十幾單的貨要裝箱，今天任務(wù)完成得不錯(cuò)。”他說(shuō)，這種線上線下聯(lián)合銷售的模式，有效地彌補(bǔ)了各自不足，網(wǎng)上信息傳播快，需求量不小，但是夏天柑橘容易腐爛，又不能只在網(wǎng)上賣，本地銷售又可以彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。
“我們現(xiàn)在才起步，還要慢慢來(lái)。下一步，我準(zhǔn)備買臺(tái)電腦，自己學(xué)會(huì)操作，女兒畢竟有工作，不能時(shí)刻看著。”李茂盛說(shuō)，目前村里的一些年輕人也躍躍欲試，準(zhǔn)備在網(wǎng)上賣水果，希望這個(gè)方法能給全村的柑橘打開銷路，從此不愁“嫁”。
