日前，筆者來到開縣鎮東街道金果村1組，漫山遍野的果子壓滿枝頭，像一盞盞亮起的小燈籠。在果農李茂盛的柑橘園里，不時傳來歡笑聲，還有采摘果子的“咔嚓”聲。
“今年春橙產量不錯，價錢也還可以，每天基本上沒有庫存，現摘現賣，非常新鮮。”李茂盛樂呵呵地說，以前他家柑橘都是豐產不豐收，賣果比較難，如今他和女兒李小燕開辟了網上銷售渠道，再搭配本地銷售，很快就賣光了。
過去賣果是一大難題
李茂盛是金果村1組村民，已經種了近20年的柑橘，起初只有兩三畝。近年來，隨著政府政策越來越好，他擴大了種植規模，如今有13畝的果園了。
“我種的最主要的還是春橙，這個是開縣自己的品牌，果子質優好賣，還有3畝是血橙和臍橙。”李茂盛說，在他的精心管理下，柑橘樹產量不錯，每畝都在4000斤左右，而且果子皮薄、水分多，非常甘甜。
“柑橘豐產本來是一件好事，但是沒有銷售渠道，這好事就變成壞事了。看著一堆堆柑橘只能干著急，要么等客人上門來買，要么四處打電話推銷，一段時間里我們全家還挑著柑橘四處散賣。”李茂盛說著，拿起一個小本子給筆者看，上面記錄了密密麻麻的客商電話，以前每到柑橘豐收的時候，一家人都是通過這種方式推銷果子，通常還賣不上好價錢。
嘗試線上賣柑橘
眼看傳統的銷售模式讓大批優質柑橘滯銷，李茂盛急得像熱鍋上的螞蟻，四處尋求解決之道。
“我發現對門朱占武家的柑橘賣得特別好，就上門取經，小伙子人很熱心，告訴我他在網上賣柑橘，訂單快、價格好，如果我也想學習，可以看一看是怎么操作的。”李茂盛說，由于當時自己不懂網絡，于是讓女兒李小燕去學習。
玩轉網絡，對年輕人來說并不是難事。很快，李小燕便弄懂了其中訣竅，回來試著在微信上掛出了自家柑橘的信息。很快，轉發突破了100次，有不少人聯系她想買新鮮的柑橘。
“我記得賣出的第一單是10斤80元一箱的血橙，這個價格相對市價還是比較低，所以隨后很多人發來訂單，一個星期陸續賣了200多單。”李小燕說。
網上銷售是個好辦法，但是運輸問題如何解決呢？李茂盛聯系了開縣縣城一家快遞公司談出貨問題，得到了熱情接待。“當時快遞公司說，電子商務是大勢所趨，已經有不少果農聯系物流。”李茂盛說，“他們有一個價格標準，重慶市內，10塊錢一箱，市外2元一斤，這個運費我女兒幫著做了調查，買家是可以接受的。于是就簽了合同。”去年冬天，他家血橙和臍橙有近三分之二都是網上賣出去的，賣了6000多斤。
線上線下齊銷售
李茂盛的柑橘園位于金果村1組的一處山上，山下有個倉庫原本用于存放柑橘，如今這個倉庫卻派不上用場了。“現在柑橘銷路好，我采用了留樹保鮮的技術，可以從樹上經過物流直接送達顧客手里，又新鮮又好吃，客戶回頭率特別高。”李茂盛笑著說，如今，冬季的血橙和臍橙剛剛掛果，就已經有人提前預定了30多單，大多都是去年冬天的回頭客。
李茂盛現場給筆者算了一筆賬，去年冬天，正是血橙豐收的季節，當時商販來收最多也就4塊錢一斤，但是網上銷售價格高多了，最少要賣8塊錢一斤。按照每畝產量4000斤來算，他家的2畝血橙要多賺3萬元，“當然了，我家最多的還是春橙，盡管沒有血橙那么貴，還是每斤可以多賺一兩塊錢。”
正說著，李茂盛的電話響起來，是縣城客商劉先生來收貨了。他立即將一筐筐春橙運下山去，不一會兒就裝滿了一大卡車。“這次劉先生要了六七百斤呢，另外網上還有十幾單的貨要裝箱，今天任務完成得不錯。”他說，這種線上線下聯合銷售的模式，有效地彌補了各自不足，網上信息傳播快，需求量不小，但是夏天柑橘容易腐爛，又不能只在網上賣，本地銷售又可以彌補這個缺點。
“我們現在才起步，還要慢慢來。下一步，我準備買臺電腦，自己學會操作，女兒畢竟有工作，不能時刻看著。”李茂盛說，目前村里的一些年輕人也躍躍欲試，準備在網上賣水果，希望這個方法能給全村的柑橘打開銷路，從此不愁“嫁”。
