2014年年底,韓國農管所以質量檢測不合格為由,要求將臨沂蘭陵縣產的發往韓國的大蒜返送回中國,蒜農損失慘重。蒜農非常不解,也無力為自己謀取應得的權利。大蒜退回事件直接導致蘭陵縣三四千戶蒜農損失1000多萬元,當時的蒜農為了維權忽視了退回大蒜滯銷的緊急銷售,損失并未減小。
山東大蒜被退事件再次敲響農產品突發事件的警鐘,許多農戶開始意識到開拓銷路非常重要。農業電商平臺一直在幫助農產品滯銷事件上發光發熱,電商平臺不僅可以幫助農戶銷售大蒜,還能幫助他們做一些策劃、推廣,并且掌握網上交易的一手信息。
主營大蒜產業的李祥,在開拓電商銷路上受益匪淺。2015年3-4月份,在網上頻繁出現大蒜滯銷新聞的同時,他通過中國惠農網成功交易3、4噸的大蒜,網站推動客戶信息及時,李祥迅速抓住了商機。
有趣的是,在中國惠農網上,許多客戶與平臺的客服成了生意上交流經驗的朋友,客服會告訴客戶什么樣的買家信息是靠譜的,什么樣的需求信息十分緊急,成交機會大。李祥在網站店鋪打理上沒有太多的時間,有幾次的訂單都是電商客服提醒推送才達成的。
“一個電商平臺的工作人員比店家本身還上心,就這股認真的工作干勁,也要把我這個網絡店鋪好好經營下去,現在還是個開始,網上賣大蒜,我希望會有更多的客戶來咨詢,慢慢地把生意做大。”大蒜的銷售旺季是6-10月,這期間還要做更多的推廣,讓更多人知道自己的產品,旺季一來,咨詢的電話就會多起來,還有一個月的時間,提前囤好貨,時刻準備著。李祥是個實在人,一步一個腳印做電商,他非常清楚自己該怎么做。
一件事情,用不同的方法去解決,便會有不同的結局,同樣是大蒜銷售,大蒜退回突發事件和滯銷事件的解決方式不一樣,一些人等待維護自己的權利,一些人主動尋找解決問題的關鍵,依靠電商幫助銷售,呈現的結果大不同。