“都說科技生產，科學經營不是一件容易的事，這要看你怎么做了，我就是個種花的農民，就不信這個邪，只要你相信科學，緊跟市場，敢想敢干，沒有辦不成的事。”5月4日，當筆者來到位于烏魯木齊市明珠花卉市場2號廳3-23號花店時，店主劉林科一邊幫客人整理賣出去的盆花，一邊打趣的向筆者介紹。
說起這個劉林科，104團七連蔬菜站的農工們沒有不知道的，今年才31歲的劉林科，從2003年就開始接觸養花，由于年輕，腦子活，肯吃苦，愛學習，他不但懂得如何用土辦法科學種植盆花，還經常專研市場經營技巧，學會了一邊種植，一邊搞盆花貿易，每年的純收入都在15—20萬元左右。已連續四年被十二師評為青年致富能手，2015年被授予兵團青年致富帶頭人。
科學養花是劉林科致富的法寶
“花這個東西看著養眼，但很嬌貴，你不懂它的習性，就養不活。”劉林科看著自己花棚里的一盆盆嬌艷欲滴的鮮花，不無驕傲地對筆者說。
當筆者再三請教養花的訣竅時，劉林科顯得有點局促不安，小聲的告訴筆者，自己只是應用了一些土辦法，雖然談不上科技含量，但絕對不是盲目種養。和筆者東拉西扯一陣后，劉林科慢慢放松了戒備的心里，講起了他的養花經。
每次決定種一種新品種時，劉林科都是先少進100-200株花苗進行試種，成功后再批量種植。試種時一定要向周圍懂行的師傅請教這種花的習性，需要的溫度和濕度，如何澆肥，如何修剪；再就是在網上查閱有關資料，購買一些種養花卉的書籍和報紙，看看和師傅說的一不一樣，在這方面，劉林科每年都要花500-600元錢；三是要做有心人，要根據本地的氣候、溫差、水質、土壤條件，仔細觀察花的變化，定時記錄花的狀態和一些數據，對照科學數據，發現情況不對時，要及時進行調整。
劉林科告訴筆者，頭幾年接觸這行時，自己根本不懂什么科學種養，種植花草只憑感覺和運氣，一年下來不但掙不上錢，還提心吊膽。2006年的一天，他去一家盆花種植戶家參觀，無意中發現種花人把同一種花分別放在陰涼處、陽光下和不同的濕度、溫度條件下，讓他恍然大悟?；貋砗?，他也照貓畫虎，有樣學樣，時間長了就摸索出了一些經驗，如今在他腦子里已經形成了15種常見花的生長規律，一年365天，他都可以針對不同的氣候，選擇不同的品種，種植不同的花草。
劉林科說，春天適合種植三角梅、黑金剛、茉莉花等品種，每次他都是從南方進10公分長2個月的花苗，回來后，先噴灑多菌靈進行消毒，然后施一些生根粉促進根系發育生長，一般在15天幼苗就能基本成活，適應了當地的生長條件，再經過3個月的生長期就能成型上市。但在3個月的生長期內，要注意花枝修剪，20-30天施一次專用肥即可。施肥時對開花的花要施含磷高的花肥，對觀葉花要施含氮高的花肥。夏季溫度高，適合種植綠蘿、榕樹，引進株苗、消毒、培育、修剪、施肥等技能都和三角梅、黑金剛、茉莉花等品種一樣。秋天以月季為主，當地和南方都有種苗，月季喜低溫，零下20度可以安全越冬，引種一個月即可成活，月季喜農家肥，但前期不能施肥，到第二年的三月、四月各施一次肥，五月份即可上市。十月、十一月份，可以引進半成品的比利時杜鵑，此花夜喜涼、日喜熱，不需生根粉，不用施肥，可根據上市時間用溫度控制花苞，如果需要催花，室溫一般在18度—35度之間，控制花苞晚開，室溫在8度—15度之間，元旦、春節期間即可上市銷售。
七連副連長李下成溪告訴我們，劉林科不僅自己種花致富了，他還帶動12戶老鄉和親戚種花，原來全連的花卉種植面積僅有8畝，在他的帶動和幫扶下，有6戶年收入達到了6萬元左右，如今全連花卉種植面積已經達到了60畝。
科學經營為劉林科拓寬了致富門路
“光學會種花還不行，不懂得經營，也只能賺個小錢。”說起經營來，劉林科更加興奮了。
2003年，劉林科在石河子143團打零工，一次偶然的機會，他看到一個花店的老板有很多花苗急于銷售，于是拿了30盆花苗去石河子，僅用2個小時就賣了70元錢，除去成本，居然還賺了30元，而他當時一天的工錢最多也就30元錢。有了這次賣花的經歷，劉林科干脆辭去工作，向親戚借了點本錢，在143團賣起花來。
剛開始的時候，多少還能掙一點錢，可時間一長，團場的市場畢竟有限，劉林科的花也就賣不動了，如何拓寬銷售成了他最頭痛的事情。一次偶然的機會，劉林科到烏魯木齊調貨，發現他在石河子4元錢一株都賣不掉的黑金剛苗，居然在這里是搶手貨。通過市場調查，他更堅定了自己的想法，立即回到143團，把賣不掉的3000株存貨全部拉到烏魯木齊以6元錢一株銷售，令他想不到的是僅半個月時間就全部賣完了，本來要賠1萬元左右，結果卻多賺了6千元。
“通過那次經歷，我突然意識到，對于搞經營的人來說，要想拓寬銷售渠道，沒有靈通的市場信息不行。”劉林科說：“從那以后，我學會了跑市場，到處結交朋友，到處探聽消息。2007年，我干脆來到烏魯木齊，聽說104團二連有大棚出租，就租了一座大棚倒花賣，這樣來錢快。”
有了自己的大棚，劉林科正準備大干一場時，烏魯木齊經濟技術開發區擴大發展，與十二師成立了經濟技術合作區，將周邊1.5萬畝土地全部征收了。2008年，劉林科隨著這片土地上的很多農工來到了104團七連蔬菜站，分到了占地2畝的4座安置溫室，又開始了種植。當別人都在按部就班的種植蔬菜時，他卻憑著過硬的種花技術，豐富的市場經驗，靈通的市場信息，不僅穩穩的賺了幾年錢，2012年，還自投20萬元資金，又租了2畝地，蓋了2座屬于自己的溫室大棚。
七連副連長、工會主席趙雪嬌告訴筆者，劉林科在蔬菜站種花的這幾年，一直沒有閑著，他一邊種花，一邊跑市場。2008年，劉林科在烏市明珠花卉市場租了一間長期攤位，開起了花店。2012年，農科院規范花卉市場時，劉林科憑著老租戶的身份，又花了6萬元錢買下了一個20平米的花鋪，有了自己的門面，他除了賣自己種的花，還嘗試著跑到廣州芳村、福建的漳州等地調花，有時也調周邊農村的花卉，掙取差價。現在，劉林科大棚里的盆花大部分都是他從各地調來的花，在這里，他只需要進行適應性栽培，很快就可以出售了。
“現在自己種的少了，基本上都是在調貨，如今物流發達了，從廣州把花調過來，原來每方需要350元運費，現在每方只需要230元，我也就沒有必要都去自己種植了。”劉林科一邊往紙箱里裝貨一邊說。
采訪過程中，不時有顧客來花鋪買花，與周邊花商扎堆閑聊相比較，劉林科的生意顯然忙碌很多。
劉林科說：“我的顧客一部分是自己這些年積累的，一部分是自己到鋪子來的，一部分是朋友介紹的，不管是老顧客，還是新顧客，在我這里買花質量有保證，價格合理，服務到位，最重要的是要給客戶說明花的習性和種植方法，當時學不會沒關系，隨時都可以打電話咨詢。”
其實，劉林科花鋪里只擺放了60多盆鮮花，沒有超過五個品種，最多的就是四季果，也叫吉慶果，價格在15元—25元之間，與周邊花鋪琳瑯滿目的花草相比，顯得極不協調。
劉林科告訴筆者，賣花不能盲從，要根據市場需求，進行市場觀察，進而進行分析和市場預測，然后先試著少進200棵花苗進行培育、試銷，如果市場銷售好，再批量購進?，F在出售的四季果就是因為試銷成功，劉林科一次性購進了2000盆，通過批量出售提高利潤。
在二號廳4—36號花鋪經營鮮花的胡光和劉林科是一對長期合作的同行，也是一對好朋友。胡光告訴筆者，現在花卉市場的經營戶都不叫劉林科的名字，叫他“劉老實”。因為劉林科賣花時愛說實話，別人都怕說自己家的花不好，劉林科卻偏偏要給別人說自家的花有什么缺點，是什么品種，適不適合養植，花的質量如何，價格是否偏貴，以及花的習性和種植方法。在經營過程中，劉林科更是老實的出奇，別人有了什么好的信息，生怕讓人知道了，都是自己單干，獨自掙錢。而劉林科卻經常和大家一起交流信息、交流技術，主動幫助別人調貨、搭車賣貨，在經營戶中贏得了良好的信譽。按照劉林科的話說，就是市場合力闖，有錢大家掙。
當筆者問到下一步的打算時，劉林科充滿自信的說：“我通過市場調查，發現宿根花目前在市政工程建設中很有市場，這種花在冬季零下30度不用保護就能安全越冬，第二年繼續發綠開花，投入少，種植成本低，成活率高，后期養護簡單，我打算種植50畝，為自己再增加一項收入。”
