作為基層經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多的情況下，經(jīng)營(yíng)是否盈利取決于門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店憑著靈活的頭腦、敏銳的市場(chǎng)駕馭能力，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，使人深受啟發(fā)。
下面給大家介紹常用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，希望能給基層農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)幫助。
一、鎖定目標(biāo)顧客。農(nóng)資店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財(cái)氣。一些頭腦靈活的經(jīng)銷(xiāo)商，看準(zhǔn)了農(nóng)村外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農(nóng)資服務(wù)也需技術(shù)上的指導(dǎo)。這些經(jīng)銷(xiāo)商便主動(dòng)上門(mén)幫他們制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)地配送農(nóng)資，因而建立了一種長(zhǎng)期的供貨關(guān)系；有的與專(zhuān)業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶(hù)結(jié)成對(duì)子，及時(shí)配供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、化肥和種子，擴(kuò)大了可以給自己帶來(lái)最大價(jià)值的顧客群體，并且在經(jīng)營(yíng)策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地與這些目標(biāo)顧客保持一致。
二、誠(chéng)信為本。誠(chéng)信是最好的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)還處在高速發(fā)展期，消費(fèi)者心態(tài)也在逐步成熟，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商如果要使自己的門(mén)店取信于民，留得住回頭客，堅(jiān)持誠(chéng)信就顯得十分重要。有的基層門(mén)店主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的讓消費(fèi)者互換產(chǎn)品，千方百計(jì)讓消費(fèi)者滿意。
三、確定合適產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類(lèi)多，消費(fèi)者選擇余地大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被認(rèn)知以后，就要及時(shí)地組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標(biāo)顧客后，就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)等，合理確定引進(jìn)的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品，準(zhǔn)確地向農(nóng)民作宣傳，最大限度滿足他們的需求。
四、價(jià)格合理。便宜能為顧客提供購(gòu)買(mǎi)的誘惑力，必須考慮自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和薄利多銷(xiāo)的問(wèn)題，不能做一錘子買(mǎi)賣(mài)。農(nóng)戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)，也會(huì)有精力、時(shí)間及交通等成本的考慮，并且許多農(nóng)民也會(huì)把購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)作為非常重要的購(gòu)買(mǎi)依據(jù)。因此，作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，要盡可能降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，使他們既對(duì)你經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)同，也對(duì)你所經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的的價(jià)格有個(gè)比較，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的價(jià)格合理，就會(huì)成為回頭客。
五、做好促銷(xiāo)活動(dòng)。目前，一些地方的農(nóng)資店靠請(qǐng)客吃飯聚人氣，雖然有一時(shí)的作用，但消費(fèi)者最終認(rèn)可的是你的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。有了好的產(chǎn)品，促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的，可以積聚門(mén)店的人氣，并提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
