雞蛋價格波動是蛋農最大的心事。“80”后姑娘邱興玉帶領的4人團隊在海爾創業平臺上,將產業金融注入飼料至品牌銷售的雞蛋全產業鏈,給了蛋農一顆“定心丸”,也讓整個產業鏈“綠色”循環起來。
邱興玉等4人原來從事企業運營與戰略咨詢,因為被海爾創業文化所打動,去年4月,他們辭職到海爾做創客。4人創業團隊有2名女性。
“我們渴望自己的工作被尊重和認可,希望按自己想法和方式做事,并得到相應收益。”邱興玉這樣解釋創業緣由。
這個團隊從熟悉的產業金融做起。與傳統產業金融不同,他們想通過金融改變某一產業的運營和商業模式,而他們率先看中的就是農業。“我國農業長期分散經營,標準化程度低,發展速度慢,農產品價格波動大。如今,農業出現從分散迅速走向集約化經營的大勢,潛力很大。”邱興玉說。
邱興玉團隊從雞蛋開始“實驗”。雞蛋價格波動較大,低價時蛋農利益受損,高價時品牌商即使有訂購合同也很難收購到足量雞蛋。為降低成本,蛋農多用廉價飼料,品牌商的雞蛋品質也難以得到保證。
邱興玉團隊通過金融注入,幫助小養殖戶擴大規模,有些從養殖10萬只雞很快擴展到50萬只,幫有意向的養殖戶拿土地、建場地;找擔保公司為養殖戶提供流動貸款,購買雞和飼料;找高品質飼料商壓價格,因為他們有集團購買優勢;找渠道能力強的品牌商,為其提供品質有保證、產量穩定和價格可預測的雞蛋。
“這樣整個產業鏈的死結就打通了。”邱興玉說,“產業鏈各環節的利潤分配透明公開,大家協作共贏,是這一模式健康發展的基礎。”
創業一年多,不僅人員擴充至20人,與他們合作的養殖戶也已有蛋雞1000萬只,預計明年達到5000萬只至1億只,他們的品牌商合作伙伴從全國行業第五躍居第一。
在雞蛋上“小試牛刀”后,邱興玉團隊正將這種模式拓展到肉雞、豬肉、牛羊肉和乳制品等領域。
團隊的成功離不開海爾創業平臺支持,邱興玉告訴記者,做產業金融,沒有雄厚的資金支持不行,而海爾良好的品牌形象,也為他們與大品牌商合作提供了基礎。
“更吸引我和讓我有信心到海爾創業的是,海爾高層對”人人創客“理念的堅守和執行力,創業團隊有完全決策權,他們的互聯網思維也給我很多啟發。”邱興玉說。
近年來,海爾集團正由白色家電制造業企業整體轉型為創業平臺,提供資金、品牌、財務與人事管理等創業資源。創業平臺不僅對海爾員工開放,也對所有創業者開放,邱興玉就是外部創業者的一員。
“目前,海爾已孵化和孕育了2000多家創客小微公司,其中有不少團隊有女性參與或由女性牽頭。”海爾集團創業投資平臺總經理謝海琴告訴記者。
謝海琴說,女性創新能力和管理能力越來越得到認可,她們工作更為細膩,像邱興玉這樣的女性創業需求很大。為此,海爾借助自身創業平臺與全國婦聯合作,計劃在全國打造70萬個“婦女之家”,為其提供創業培訓、創業資源和服務。
“我們會根據婦女創業特點,提供更多有針對性的創業扶持。例如,聯合全國婦聯設立婦女創業專項基金,舉辦專門針對女性的創業項目資源對接活動和創業大賽,在海爾的創業孵化平臺上提供專門的婦女創業服務等。”謝海琴說。