六月，蔬果飄香的季節，四川省彭州紅巖鎮舉行西瓜品鑒會。西瓜品鑒、西瓜試吃、瓜王評選等活動，吸引了不少游客前往。當天，省農科院專家還與紅巖鎮政府、當地瓜農齊聚一堂，共商西瓜產銷出路。
主動出擊 辦節品瓜
大大小小的西瓜擺放在紅巖鎮露天的展臺上，展位還貼出了西瓜產地和農戶信息。記者了解到，紅巖鎮西瓜品種主要以“8424”和“口口脆”為主。
紅巖鎮鎮長廖曉輝說，紅巖鎮西瓜種植歷史悠久，今年全鎮三家西瓜專合社以西瓜上市季節為契機，主辦首屆西瓜品鑒會，宣傳推動紅巖鎮西瓜，交流技術，推廣新品種、新技術，實現“一三產業互動發展”，讓西瓜成為紅巖的一張“綠色名片”。
記者看到了一款被當地農戶稱為“黃金瓜”的西瓜，紅巖鎮窩店村村民楊澤華介紹，這種瓜口感甜而脆、皮薄、水份足。“我家種了100多株，能產1000斤左右，已經賣了200斤左右，目前批發價能賣到2.5元/斤，零售價能賣到5元/斤—6元/斤，種植技術與普通的西瓜差不多，種苗價格是一般瓜苗的兩倍。”楊澤華說。
“目前整個紅巖鎮的西瓜品種改良已基本實現，成為老百姓的致富增收利器，但這還不夠，今年舉辦的首屆西瓜節，內容包括技術交流、品鑒、展示產品等，農戶與專家可以面對面，交流經驗，分享成果。”當地弘升果蔬產銷農民專業合作社理事長鄧湘全說：“以后通過西瓜品鑒會宣傳這里的西瓜將是常態。”
提檔升級 技術先行
“這里種植西瓜歷史長、面積比較大、品質好，如果能實現提檔升級、節本增效，西瓜種植應該有很好的前景。通過舉辦西瓜節等活動，這里的農戶對品牌的保護意識也非常高，是個可喜的現象。”省農科院園藝所蔬菜辦公室主任黃超說。 紅巖鎮一共有3個村主要種植西瓜，在2004年前后，這三個村分別先后成立了西瓜產銷專業合作社，但專合社剛開始運營時，效果不是太理想，因為大伙兒都不知道專合社該咋個運作，專合社負責人也從未外出參觀考察，缺乏專合社發展理念等方面的經驗。
西瓜種植面積小、分布零散、品質不規范、技術不好、銷售滯后等是三個村面臨的共同難題；但因為之前西瓜價格高，一斤能批發2.1元-2.2元，農戶從來不為銷路發愁。
然而，到了2010年，隨著紅巖鎮西瓜種植面積的擴大，加上受到外地市場沖擊，老百姓開始出現賣瓜難的情況，西瓜價格也跌到了1.1元/斤-1.2元/斤。以弘升果蔬專合社所在的塔橋村為例，2004年西瓜種植為600多畝，2015年就達到了2122畝。
西瓜滯銷后，弘升專合社通過召開股東大會，專門派人出去找銷路、聯系買主，但因種植面積大、產品沒更新等，西瓜價格持續低迷。
2014年，三家西瓜種植專合社與省農科院合作，由省農科院提供種苗，專合社統一向農戶供苗、化肥等生產資料；同時，省農科院專家到田間進行西瓜新品種推廣、栽培技術指導，通過示范種植新品種，不僅提高了西瓜產量，而且瓜型好，皮薄、含糖量高。
目前，僅弘升專合社一家，其成員就發展到了182個，幾乎所有瓜農都用上了省農科院提供的種苗，農藥、化肥、種苗，都由合作社統一采購、統一配送。
抱團發展 打響品牌
2014年，為解決專合社“技術各顧各，銷售也是各顧各”的怪圈，在鄧湘全等人的提議下，紅巖鎮的三家西瓜專合社實現了聯合。
“我前段時間去北京農業大學學習，最大的感受是老百姓要聯合、抱團才能長足發展。通過三家專合社聯合，西瓜種植技術、價格可以統一，在銷售上更有話語權。另外，專合社抱團，更能打響‘紅巖子’品牌。”鄧湘全說，弘升果蔬專合社牽頭出資數萬元，紅巖鎮成功將“紅巖子”注冊為當地西瓜的商標。
“專合社聯合，解決了傳統‘一家一戶’零星發展農業生產的小農經濟，現在紅巖西瓜的規模有了、品質提升了，下一步應該是地方政府牽頭，打造地方品牌。”黃超說。
今年6月初，紅巖鎮政府搭臺，舉辦“紅巖鎮農超對接會”，三家西瓜專合社聯合參加，同一些便民超市簽下了“最低保護價收購”協議，銷售有后路了，農戶吃下了“定心丸”。
鄧湘全介紹，下一步，他們準備搭建一個三家專合社聯合的網站，另外還要將西瓜包裝改用禮品盒，里邊襯上泡沫，便于長距離運輸。
