當下正是中山荔枝大量上市時節，中山市已有果農借助互聯網手段將農產品銷往外地。初夏已至，中山的水果、魚蝦等拳頭農產品又進入大規模上市的時節。對于不少“單打獨斗”的農戶來說，收成好不一定意味著賺錢，其中玄機就在于不少農產品存在銷售瓶頸，因此效益時好時壞。近日，中山市內有水產養殖合作社及水果種植合作社，與國內物流巨頭順豐速運對接，嘗試讓中山農產品搭上 “互聯網+”的順風車，進入順豐嘿客便利店系統，打破銷售困局，拓寬銷售渠道。
現象
延伸產業鏈，卻遇銷售困境
“賺一年虧一年平一年，三年一個大循環。”對于中山不少生魚養殖戶而言，這是一個難以打破的經營怪圈，其中就與生魚養殖戶大多是個體小農“單打獨斗”，又經常遇到飼料經銷商哄抬養殖成本，加上魚商控制生魚市場、壓低銷售價等原因密不可分。
近期，三角鎮悄然興起了一家東邊水產養殖專業合作社。該社聯合鎮內的生魚養殖戶，融入現代農業技術與管理理念，并通過與中山火炬職業技術學院簽訂技術開發協議，延伸生魚養殖產業鏈，開展了生魚副產品深加工及產品開發，成功研發生魚肉腸、魚骨餅干等特色深加工產品，有效改變了農戶在“散戶時期”量大利薄的窘迫。
該社的負責人說，產品生產成本昂貴，盡管成功開發了眾多產品，但是在為農戶提高效益方面迎來了另一個瓶頸——銷售。
搭上“順豐車”，網上可點單
像東邊水產養殖專業合作社一樣，火炬區由種植香蕉、番石榴等農戶組成的龍業農業合作社也存在銷售問題。為了拓寬銷售渠道，他們同時將目光投向了電子商務平臺。
上周，中山市農業局牽頭，上述兩個合作社與順豐速運進行了對接洽談會，探討如何讓合作社農產品進駐順豐嘿客便利店，拓寬農產品的銷售渠道。
中山市農業局經營管理科科長鄧業生介紹，順豐嘿客在中山市擁有數十個網點。上述合作社的農產品成功進駐該店，市民就可在網點內查閱相關產品目錄，并進行點單，等候產品配送上門。如果該模式效益明顯，下一步這些農產品的“菜單”還可在嘿客系統內進行全國聯網，將中山農產品的顧客群體擴展到全國。
中山市東邊合作社的負責人認為，與嘿客合作，可以打破市場的空間局限，大大拓寬該社各種產品的銷售渠道，使得產業鏈的延伸能夠有用武之地。
盡管中山農產品進駐順豐嘿客便利店的模式前景較好，但鄧業生也表示，合作雙方還有很多細節需要敲定。例如，進駐嘿客有一定的門檻，除了需要有相應規模的注冊資金、合法的注冊商標外，通過嘿客銷售的每一批農產品，也都要由有資質的機構進行食品安全檢測。
調查
農產品走出中山還有"路"要走
鄧業生從事農業經營管理工作多年，他表示，農產品要追求更高的附加值，打入外地市場是必由之路。所謂"物以稀為貴"，農產品在本地市場很難讓消費者感到"稀罕"。近年，我市不少農戶都在探索農產品走向市外市場的道路。
網絡宣傳公司當"軍師"，打入顧客"朋友圈"
來自三角鎮的洪林農場，是一家以種植翡翠大蜜棗為主的特色農場。最近，該農場也產生了"觸電上網"的念頭，與廣州一家網絡推廣公司合作，由后者充當"軍師"，為洪林農場將產品打入顧客微信"朋友圈"出謀劃策。
農場負責人介紹到，在宣傳公司的策劃下，該農場將一改以往"口碑相傳"的被動宣傳，在線下通過掃二維碼送鮮果品嘗等宣傳手段，配合線上的微信朋友圈發布宣傳文章，以及關注即可抽獎等手段，擴大該農場在市內外顧客的知名度，從而擴寬農場的市場范圍以及增大銷量。
打造"中山農產品一條街"集中銷售
"中山農產品要打入市外市場，不一定就要走出去，也可以讓顧客'走進來'。"鄧業生說，中山市擁有眾多旅游資源，每年也有大量游客來到中山。
位于南區的旭景農業科技園，就是擁有類似市場潛質的旅游景點。"每天都有好幾輛載滿市外游客的大巴去到那里。"鄧業生談道，目前相關部門正在籌備與旭景農業科技園合作，在該園區開設"中山農產品一條街"。
按照設想，科技園將做好配套設施的建設。有興趣的農戶則到這里租用卡位，進行自身農產品的銷售。
鄧業生表示，這種將全市眾多名優農產品集中起來的銷售方式，將讓市外游客可在短短的游玩時間內，遍購中山各大鎮區的特色農產品。
