工作創新年活動開展以來，遼寧省旅順口區農林水利局結合工作實際，創新工作方法，創建了“互聯網+”旅順大櫻桃網絡銷售新體系，為農民銷售大櫻桃拓展了廣闊的市場空間。
加強合作，提供保障。多年的大櫻桃營銷經驗表明，旅順大櫻桃果園間缺乏聯系，集中供貨效率低下，短時間內組織充足貨源能力明顯不足。全區大櫻桃一方面存在賣難的問題，另一方面當采購商大宗采購時，我們又難以在短時間內組織充足貨源。缺乏統一組織管理已經成為全區大櫻桃生產和銷售的掣肘。為此，旅順口區從基礎抓起，引導生產大戶成立了全區果品蔬菜協會和濟民大櫻桃聯合社加強產業組織管理。2015年，協會與聯合社通過明確生產、包裝、市場培育和銷售分工，共享采購商資源，按照規范生產、集中分揀、共創品牌、開拓市場，極大提高了全區大櫻桃應對大宗采購的能力，為果農增收致富提供了組織保障。
搭建市場，夯實基礎。連續十年的旅順大櫻桃節為櫻桃銷售起到了明顯的促進作用。但采摘游的最大受益者是大型櫻桃園。而那些只有幾十棵或上百棵樹的中小型種植戶，大部分無人問津。因為銷售時間短，每到大櫻桃銷售高峰季節，很多櫻桃種植戶特別是中小戶都在為銷售犯愁，而一些經營規模較大的果販和農貿市場經營戶也在為收購櫻桃犯難。此時，產地批發市場的作用就顯現出來。今年，旅順口區在在總結2014年大櫻桃專業批發市場建設的基礎上，在三澗堡街道新建設了一個3萬多平方米的大櫻桃批發市場。為了鼓勵并吸引果農到批發市場銷售，市場不但不收取任何費用，還對果農給予部分補貼。新的大櫻桃批發市場不僅為傳統采購商與果農提供了交易的平臺，也為網絡電商搭建了大櫻桃網絡銷售的物流集散中心，批發市場為網商提供了一站式的櫻桃分揀和物流集散服務，最大程度降低了電商的運營成本。
網絡銷售，創新求變。2015年旅順口區在總結阿里巴巴網店經營經驗的基礎上，建立中國特色農產品旅順地方館。組織形式上網店可以是家庭作坊也可以是果農，但地方館一定是職業電商團隊操盤，而且在京東審批之前，網商的運營能力必須得到平臺和政府這雙方的認可才有機會接手地方館運營建設。規模上普通網店是單打獨斗，而地方館，往往是多個網店的組合。比如我們今年旅順館團隊在各大平臺其實是有七個涉農網店同步參與推廣的，這些網店各有側重，他們有的主做網絡分銷，有的主做微店，有的采用常規推廣。打個比方，如果說去年的濟民大櫻桃聯社網店是一艘戰列艦的話，那么今年的旅順館就是一個以其為首的航母戰斗群。經營品類上地方館的品牌構成上會更包容，只要是旅順地區的農特產品，都有機會到旅順館當中來銷售。
定制配送，快捷便利。物流成本是困擾生鮮電商發展的一個大難題。以順豐為例，發往全國的每個包裹平均運費在40-60元，再加上中間揀果的損耗和人力物力的成本，導致網上銷售的農產品價格要高于本地市場的零售價。為此，旅順口區積極與大連順豐速運集團尋求合作并最終與其簽訂了戰略框架協議，按照協議規定旅順口大櫻桃合作將享受順豐速運全國最高優惠折扣，開辟旅順櫻桃物流綠色通道，實現從枝頭到舌頭的限時配送。與此同時，旅順口區已與順豐2800家嘿店及順豐優選通過020的模式構建旅順大櫻桃全國網絡定制配送體系。
