眼下正是大連大櫻桃季，通過微信公眾號、朋友圈、微店、團購網站、旅游網站、淘寶網店、順豐優選等購物網站，甚至是自建網站銷售大櫻桃的大連果農“duang”全冒出來了。互聯網與傳統行業的融合趨勢已經蔓延至今年的大櫻桃季，那么，“互聯網+櫻桃”能否為“互聯網+農業”開創一種可以復制的模式，從而解決農業銷售渠道的后顧之憂呢？
網購大櫻桃火了 忙壞了物流企業
作為必要的物流渠道，從快遞業便能窺得今年“互聯網+大櫻桃”發展的一二。順豐速運大連區公共事務部負責人張偉介紹，僅該公司估計今年大連大櫻桃至少應產生2000萬元物流費用。目前，順豐大連約有1000多名員工專為大櫻桃物流運輸忙碌，每天可保證至少200噸大櫻桃出港，72小時內將大連大櫻桃運送至全國183個城市。
在大連市各櫻桃產區看到，快遞工作人員進駐有一定規模的櫻桃園，中小農戶也可以隨時在固定收發點快遞大櫻桃或讓快遞人員上門取件。“6月上旬，盡管還不是最高峰，但僅順豐單日發送大櫻桃已達3萬件，相信隨著端午節和大櫻桃成熟高峰的到來，應該出現爆發趨勢。”張偉表示。
經驗、知識必不少 團隊運作效率高
“去年剛開始在微信朋友圈和微博上銷售櫻桃的時候，20天總共才賣了800斤，而今年最多一天能賣1000多斤，而這也僅僅是個開始。幸虧有了互聯網，才能讓天南海北的朋友了解并品嘗到海林生態園的大櫻桃！”去年剛剛大學畢業的蔣一鳴，是金普新區七頂山街道小有名氣的“大櫻桃微商”。
“首先要有明確的定位，我只賣一元硬幣大小的優質大櫻桃，親自精挑細選，每天都和粉絲分享大櫻桃種植和采摘、包裝、發貨的信息，每一個消費者仿佛親自采摘一樣。”小蔣說。
從日本留學回來的80后小伙兒劉寬鑫在高新區龍王塘街道大石洞村，和父母一起打理著自家的年鑫櫻桃園。從去年開始，他通過建網站、與團購或旅游網站合作、微信朋友圈等互聯網方式銷售大櫻桃，做得有聲有色。父母異口同聲地說：“多虧了這小子！”
大連麗美緣大櫻桃合作社的負責人孫美田雖然沒有年輕人那樣的互聯網技術和經驗，但是市場敏感度高的大孫聘用了一個專業的“網管”，負責打理自己的網站。而他自己今年以來也在自己的朋友圈定期發布自家的溫室和露地大櫻桃生產銷售信息，儼然一名“微商”。
不過，要想做大做強互聯網農業，單打獨斗不如團隊合作。金普新區七頂山街道的向日葵農場就是一群70后、80后組成的團隊。“目前周一至周五平均每天能發400件大櫻桃，預計今年銷售額為100萬元。”向日葵農場創始人“農夫”張志偉介紹說，在他們的團隊中，有專門負責管理淘寶、微信公眾號等網絡平臺的，有專門負責宣傳包裝的，有專門負責網絡技術的，也有負責發貨、售后等工作的，共約15人。
初步觀察，正在通過互聯網銷售大櫻桃的，多數都是大學以上學歷的年輕人，80后是主流。
看上去很美 走起來挺累
與日益增長的銷售額相比，做大櫻桃電商的農戶們并不輕松。
蔣一鳴說：每天從一睜開眼睛就開始進入工作狀態，山上沒有電腦，只能手機不離身隨時處理網絡訂單、拍照、發微信朋友圈。遇到難纏的顧客或者大櫻桃損壞，還得做好解釋、補發或退款等售后服務。
由于是一個人“單打獨斗”，劉寬鑫感到挺累的。父母年齡大只能負責大櫻桃生產，宣傳推廣、發貨、洽談合作、售后、發貨等一系列問題都靠他一個人。
果農“大孫”接受新事物能力很強，但他的媳婦劉靜對此并不“感冒”。“雖然網上銷售價格稍高一點，但三五斤一盒，還得精挑細選，填寫快遞單，太麻煩。不如成百上千斤地發貨來得痛快。”劉靜認為。
張志偉介紹，大櫻桃的銷售季只有短短的一個多月，為了積累經驗，他的團隊從去年便開始在網上銷售臍橙。而大櫻桃的銷售工作從今年1月份就開始逐步展開了，生產、組織貨源、宣傳、研究包裝、聯系物流、如何接單、預售……張志偉說，團隊目前沒有盈利，還有很多人是義務勞動。
最讓這些“互聯網+”果農頭疼的其實是大櫻桃的物流運輸問題。因為櫻桃這類生鮮對溫度、運輸時間要求很高，絕對不能野蠻裝卸。隨著大櫻桃發貨量的加大和氣溫升高，運到個別地區的大櫻桃出現不同程度的損傷，為了信譽損失只能由果農承擔。
憂心忡忡的“農夫”在尋找商業模式
盡管互聯網大櫻桃做得熱火朝天，但“農夫”張志偉卻并不盲目樂觀，他說“做農業本不容易，做生鮮就更難。重要的不是能賣出去多少大櫻桃，而是能夠摸索出一套可以復制的模式”。“針對一個消費者，我們可以重發、補發，但針對一個大型超市或者電商平臺，牽扯的問題太多，目前很難解決。”張志偉表示。
有人認為，生鮮電商銷售方式是一個方向，但并不是農業銷售渠道的最終方向。目前只是初露端倪，很多條件尚不成熟。首先就總銷量來說，仍然不能與傳統方式相比。再加上目前高居不下的物流成本，以及有待提升的物流行業整體水平，一定程度上限制了生鮮的電子商務發展。關鍵的問題還有如何取得信任，作為一種看得見、摸不著的銷售方式，如何讓客戶相信銷售的產品品質，真的不容易。此外，就像隨著微信火爆而微博活躍度明顯下降一樣，也許很快有一天一種新的互聯網模式將取代今天的微商、電商，所以今天的“互聯網+大櫻桃”明天還不一定走向何方。
