“今年的青花梨賣得比較快，現在已經賣出1萬多斤了。”日前，走進廣東省龍門縣龍城街道水貝村青花梨種植戶朱守國的青花梨種植基地，山頭上、道路邊，隨處可見的青花梨樹不時飄來淡淡果香。
據介紹，6月底到7月中旬正值青花梨的豐收季節，今年朱守國約50畝的果園預計能收果一二萬公斤。這是他承包果園后果樹第3次掛果了，然而，面對滿山的青花梨，朱守國仍有他的憂慮。
“你看，這些梨的表面都有大大小小的斑點，雖然外表不太好看，但味道確實清甜爽口，了解青花梨的客人都知道這種水果還不錯。可惜現在市場上，品相不好是青花梨無法大賣的原因之一。”朱守國說，比起其他品種的梨，青花梨賣相不是太好，顏色偏深，而且果皮的斑點因為不規則，看起來不太討人喜歡。所以，很多大型超市和水果批發市場不敢冒風險。即便有超市愿意進貨，也會把價格壓得比較低。據了解，當前朱守國的青花梨供應給深圳的客商，一般售價每公斤在6~8元。如果供應到超市的話，價格要壓到每公斤6元左右，低廉的價格往往還無法激起顧客的購買欲。超市對貨源的需求不大，這讓朱守國感到幾分無奈。
“另外，青花梨的保存期較短，短短三四周的保存期若沒有賣出的話，很多梨就要爛掉了。”朱守國坦言，由于青花梨不易保存，想要長途物流運輸不僅成本相對偏高，而且無法保質保量。因此，目前他所種植的青花梨都在龍門以及周邊地區銷售。銷售渠道有限，他只好在朋友、熟人的幫助下，銷往深圳等地。當地政府也在盡力幫助他開拓新的銷售渠道。
“收購商說客戶吃了后反映都還不錯，但這樣的銷售模式不能長久，必然要改變。”朱守國說，在政府和朋友幫助下，今年這批青花梨大部分都有了著落。明年他打算嘗試通過電商模式打開新的銷售渠道，同時計劃在種植基地內打造 “上門采摘”項目，供更多游客前往游玩之余，購買青花梨。
