陳耀祥:不去和農戶在五角一元的價格上發生爭執,我們原料價格的上漲,我們必須通過公司的銷售和我們公司的品牌,從消費終端找回來,在銷售終端找五元十元,比在農民這找五角一元容易的多。
現在,每天早晨的7點,送羊的車子早早在屠宰場門口排起了長隊。
甘肅省民勤縣肉羊養殖戶:現在的話,我們清真市場一公斤是30元,公司的話一斤肉高2元多到3元。
如今,陳耀祥的收羊價高于市場10%左右。2014年,日產冰鮮排酸羊肉五十噸。可是,當這些羊肉產品與市場對接時,陳耀祥的企業又站到了生死邊緣。
陳耀祥:市場不能接受,這些肉出不去,大量積壓。
陳耀祥的員工高暢:如果說工廠一直無休止在生產,后面銷售也銷不出去的話就會積累大量的庫存,公司資金一旦沉淀,會給資金鏈帶來更大的這種壓力。
陳耀祥經過調查發現,羊肉市場上一些不良供應商,制作出很多假羊肉,賣價很低,嚴重擾亂了羊肉市場,導致陳耀祥的好羊肉幾乎沒有了生存空間。
羊肉產品中,涮火鍋用的羊肉卷廣受歡迎,但恰恰是這種產品最容易被造假。針對這一亂象,陳耀祥開發了一款新產品,靠著這款產品,他的羊肉贏得了口碑。
陳耀祥的員工:傳統的羊肉片是純粹的一個肉片,我們這個是帶著骨頭的,帶著骨頭的。
記者:這中間是骨頭?
陳耀祥:對,中間是骨頭,為什么要這么做呢,你說你豬肉貼不到羊肉上吧。
如今,陳耀祥的企業年屠宰加工50萬只羊,產品包括一百多個品種,在河北、長三角等25個省市銷售,價格高于同類產品10%左右,2014年,僅羊肉銷售額3億多元。
消費者:高一點咱們吃的放心,食品這個東西,吃的要放心。
隴西縣是中藥材種植大縣,這里是陳耀祥2008年在隴西建立的藥材加工廠,如今已經帶動2000多農戶,每畝中藥材增收在700元以上。
當年,陳耀祥到農村創業時,有人說他作秀,甚至到今天,還有人認為陳耀祥當初留在蘭州發展會擁有更多財富。在我們的采訪即將結束時,陳耀祥對記者說了這樣一段話。
陳耀祥:做值錢的人比做有錢的人有意義。
記者:那你覺得你現在是哪一種?
陳耀祥:我向值錢奮斗,去面對很多別人所不敢去企及而正確的事情,我能夠去不遺余力地奮斗,我覺得這就是我要選擇的方向。