山東省即墨市七級中心社區(qū)謝家屯村有一處名叫“小蝸牛”的生態(tài)園基地主要種大棚葡萄。如今正是葡萄的成熟季節(jié)這個葡萄園“莊園主”王長財正忙著給葡萄拍照并發(fā)送到朋友圈。
2012年秋王長財承包了村里40畝土地買來幾千株“黑珍珠”葡萄苗搞大棚種植。初入此行的王長財為追求產(chǎn)量讓每棵葡萄樹上多掛果結(jié)果導致葡萄后期養(yǎng)料供應不足熟不了掛在樹上都爛了15000多斤一斤都沒賣。王長財損失了30多萬元。
2014年王長財按照專家指點規(guī)規(guī)矩矩種葡萄并且在葡萄生長過程中堅決不用膨大劑保證自然熟。
到了6月一串串水嫩紫紅的葡萄讓王長財憧憬著美好未來。他拿著葡萄跑到水果批發(fā)市場上推銷但商販卻不動心。
“我的葡萄批發(fā)價每斤20元比市場價高5元。”王長財說批發(fā)商一個勁地跟他討價還價；加上他的葡萄沒有使用膨大劑顆粒小好說歹說才有一個商販收購了幾百斤。
沒辦法王長財求十里八鄉(xiāng)的朋友到他的大棚吃葡萄幫他做宣傳這樣四處推銷一個半月后才好不容易將3個大棚1萬多斤葡萄賣完。
“我本以為只要品質(zhì)好就不怕沒有銷路原來‘酒香也怕巷子深’。”王長財感觸頗深。
微信營銷:價太高開口喊“親”也無人下單
今年4月七級中心社區(qū)組織農(nóng)民參加電商培訓52歲的王長財也報名參加了。
聽了專家講O2O的課后王長財才知道“原來葡萄也可以放到網(wǎng)上賣”。當?shù)赜袀€農(nóng)業(yè)合作社搞盆栽菜及鄉(xiāng)村旅游項目吸引游客線上下單線下體驗月均營業(yè)額300余萬元。
看到別人發(fā)財了王長財蠢蠢欲動第一步換手機花一千多塊錢買了一部蘋果二手手機將原來用的老人機淘汰。但是對于他這樣和土地打了大半輩子交道的農(nóng)民來說學會用微信可真不容易。
通過朋友幫忙王長財申請了一個微信號。“老王你都有微信啦?!”一時間熟人都笑話老王趕時髦。起初王長財連好友都不知道怎么加就讓身邊的小輩們幫他再手把手學如何上傳圖片怎樣打字。
玩微信時王長財發(fā)現(xiàn)許多年輕人聊天時都愿意加上“親”這個字。
剛開始老王覺得他這么大歲數(shù)的說個“親”字實在開不了口。后來別人告訴他“親”這個詞就是“親愛的顧客”的簡稱這樣稱呼不會很膩還會拉近和顧客的距離。
只要能把自家葡萄賣出去開口說個“親”字又算什么呢?最終王長財還是把這個“親”字說出口了。
把自家葡萄上傳到朋友圈前老王想了一條廣告語“我的廣告語就是吃真正不吐葡萄皮的葡萄。”
在王長財看來他家的葡萄由于不使用膨大劑自然熟葡萄皮薄脆甜可直接下咽。所以那句“吃葡萄不吐葡萄皮”的俗語不正好是說他家葡萄嗎?
今年5月離葡萄大面積成熟還有20多天王長財就把葡萄生長現(xiàn)狀拍照后發(fā)到朋友圈并再三申明自家葡萄不使用膨大劑汁多味甜吃葡萄可以不用吐葡萄皮每斤定價38元。
可是這個“吃葡萄可以不用吐葡萄皮”的葡萄上傳朋友圈后幾乎所有的人只是轉(zhuǎn)發(fā)、評論下單的幾乎沒有一個大家一致認為老王的定價太高。
轉(zhuǎn)折:借“孕婦營銷”20天賣了40萬
就在王長財一籌莫展之際他收到了一條微信讓他的微信營銷峰回路轉(zhuǎn)。
“有一個孕婦因為特別愛吃葡萄看到微信后想買一箱嘗嘗。”接到第一個訂單后王長財非常激動他特意挑選了幾串熟透了的葡萄給那位孕婦送過去。
過了兩三天那位孕婦又發(fā)來微信說想再要十幾斤。她覺得王長財?shù)钠咸烟貏e好吃想在臨產(chǎn)前吃個夠。
“人人都有個從眾心理孕婦都喜歡吃其他人看到后肯定會動心。”王長財就把他和孕婦的聊天記錄截圖上傳到朋友圈。這一下口碑營銷效應顯出來了。許多好友看到后紛紛發(fā)來下單信息。王長財一下忙起來了。一萬三千多斤葡萄20多天就賣光了銷售額40多萬這種銷售速度也讓王長財驚詫萬分原來網(wǎng)絡力量這么大!
一位地道的農(nóng)民做微信營銷都如此成功我們還有什么理由不跟上時代呢?
如今王長財取得的業(yè)績在社區(qū)產(chǎn)生了強烈的示范效應。目前已有多家合作社想要“試水”電商。
