近年來,草魚行情低迷,不少飼料經銷商都逐步加強資金的控制力度。也有的經銷商已開始嘗試搭建產業鏈,經營范圍延伸至苗種、飼料、漁藥、流通等領域,打通上下游產業為養戶提供更全面服務,同時尋找額外的利潤增長點。三水區飼料經銷商朱廣養就是其中之一,目前已著手布局全產業鏈。
在朱廣養看來,未來飼料經銷商的服務將越來越多元,這才能滿足養戶不斷增加的需求。
目前,他除了經營多個品種的飼料和漁藥外,還在當地承包了30多畝魚塘,前期啟動資金也已經到位,計劃年底開始做草魚苗的繁育和銷售。下一步,朱廣養將著力于流通渠道這塊領域。“價格低時,魚中就不來收魚,這讓養戶很被動”。為了幫養戶解決這個難題,他已經和當地的幾個魚中進行接觸,目前具體的合作方案還沒敲定。“流通這塊一定要做”。
朱廣養在當地從事飼料經銷已有十余年,每年固定銷量達1000多噸,其中8成是通過賒銷賣出去的,這讓他不得不控制銷量規模。通過搭建產業鏈,提高客戶粘度,促進飼料銷量的增長,至少要提高現金交易的比例,這是朱廣養產業鏈思路的出發點。