在國內苗木市場上號稱“標準最高”的溫江桂花，今年依然沒能扭轉其價格的頹勢——以胸徑10公分的為例，眼下的價格為每株400多元，而幾年前最高峰時超過2000元。
“算上這幾年的人工、肥料成本，賣得多就虧得多！”壽安鎮的農民彭松想不通這究竟是怎么一回事。要說質量，溫江桂花算是“標桿”，同一規格的樹高度統一，連分枝點都整齊劃一，由于定期修枝造型，樹冠豐滿美觀。
和彭松的窘境形成鮮明對比，和盛鎮的倪彬和王正全卻把花木生意做得風生水起：倪彬主打大紅花紫薇，走的是“抱團”路線，他帶領的專合社今年上半年銷售額已超過2000萬元；而王正全搞的是盆景，家庭經營為主，24畝土地一年創造純利潤近200萬元。
走出“跟風”迷局，西部花木之鄉的農民們，正在努力探索更加精細化、高端化的發展之路：
1把樹做成亭子賣，價格翻番漲
2細化盆景產品線，走進普通人家
3延伸產業鏈，實現一三產業聯動
不“跟風”，做高附加值
8月12日，一群“浙江客”走進溫江區和盛鎮大紅花紫薇專合社的貨場，目的是“加盟”——他們在金堂縣流轉了1000多畝土地，想要種植大紅花紫薇。
花木行業尚未完全恢復元氣，為何還有人一門心思往里鉆？“不要談‘花’色變，關鍵是看種的啥。”在38歲的專合社社長倪彬看來，要想站得“穩”，農民不能“盲種”，而要學會用前瞻性的眼光去研究市場。
10年前，面對周圍農民紛紛“轉向”種桂花的潮流，倪彬卻不以為然。他分析，和桂花相比，紫薇的優勢更大，一是作為少有的夏季開花樹，它花朵鮮艷，花期長達100天，因此用途廣泛；二是耐寒和耐熱能力強，北方南方都能成活，市場需求量更大、更穩定。
擺脫了“跟風”，倪彬的大紅花紫薇生意順風順水，不但在2012年那場花木“寒潮”中平穩著陸，反而逆市上揚。今年上半年，倪彬帶領專合社實現了2000萬元的銷售額，全年有望超過5000萬元。
除了品種的選擇，倪彬把提高苗木的附加值作為新的著力方向。眼下，他正在開發新“產品”——樹藝，也就是把活的樹做成亭子、花瓶、動物、中國字等雕塑，“6棵紫薇樹能賣5000元左右，把它們做成一個亭子，就能賣到上萬元。”
借助已經成熟的銷售渠道，倪彬的樹藝也傳出了名聲。去年7月，一群意大利花木商到中國組織貨源，通過外貿公司打聽到倪彬的基地，實地考察后，上百萬的訂單竟然當場就搞定了。今年春天，意大利的花木商再次來訪，下了600萬元的訂單，來自法國、西班牙的客戶也從無到有。
放下“身段”，尋常人家找市場
溫江區和盛鎮柳岸村的王氏盆景，開的是“父子店”——王正全的年紀大了，大多數時候做技術指導，兩個兒子王強、王剛成了主力。
在當地，至今流傳著王氏盆景的“傳說”：9年前，第六屆中國花卉博覽會在溫江舉行，王正全端出了自己精心制作的金彈子盆景“天下第一峰”進行展示，有客商當場出價30萬元。在當時的溫江，這已經是“天價”，不過，就連王正全自己也沒有想到，后來盆景的價格會接連翻番。
8月12日，記者來到王正全家120平方米左右的院子里，高低錯落地擺放著百余盆盆景，大的需要抬頭仰望，小的單手就能拿起。“這個院子里的盆景，經濟價值相當于搞普通花木 10畝地的產出。”王正全說，他家現有24畝地，這三年來，每年的利潤近200萬元。
近年來，盆景市場持續火爆，已經走出了少數“玩家”的圈子，面向了更大范圍的人群。但矛盾也隨之而來——做盆景用的樁頭是稀缺資源，尤其是原始森林自然生長出來的更是挖一個少一個，“70年代在都江堰一帶挖，90年代去樂山、峨邊，現在要去云貴交界的地方尋找。”
怎么辦？王家的兩個年輕人頭腦靈活，他們決定，細分客戶，同時充分利用現有素材，細化盆景產品線。今年，他們把盆景從“盆”里解放出來，開展“造景”業務。“大到一個公園的一塊綠地，小到普通人家的陽臺，都可以造景。”王剛說，價格也很靈活，一個10平方米陽臺，幾萬到幾十萬都能做，這樣一來，客戶群就大大擴展了。
示范“精品園”，一三產業聯動是方向
盡管做的產業品類不一樣，倪彬和王正全卻有一個共同的打算：對原來的苗圃園子進行打造，把單純的“樹林”變為有風景的“園林”。
此時，在溫江區萬春鎮的幸福村，一個名為“中國溫江紫薇博覽園”的項目正在進行，這個項目一期占地65畝，全是以紫薇樹為素材，分為大樹區、品種區、樹藝區、濕地區等，將在9月打造完成。“溫江遍地都是花木基地，以此為載體，把豐富的花木資源變成旅游休閑資源，實現一三產業聯動，也是一個轉型發展的方向。”溫江區花卉園林局相關負責人表示，今年，溫江正在打造國內最大的園林生態公園。
按照規劃，這個大公園將由若干組團組成。比如在萬春組團，有萬畝銀杏展示群、千畝熱帶植物園、紫薇博覽園；在和盛組團，將有國內最大的彩色苗木種植群、蘭花文化博覽區、植物雕塑工藝區等。將來，除了花木商，會有更多的普通游客到此觀光。
在這個過程中，政府通過招商引資，引入社會資本進行重點項目的建設，形成示范，鼓勵苗圃業主按照總體規劃自我改造提升，并提供一些補貼。
這對于大多數的農民來說，這是件新鮮事。在倪彬的想像中，他可以把一排排紫薇樹變成一個個小景點，客人來了，能更直觀地感受到效果，也將有利于產品銷售。
王剛則有點擔心，到園子里的游客多了，會不會對環境和盆景產生破壞，“后期的管理一定要跟上。”
