盛夏八月，穿行在江西省景德鎮樂平市眾埠鎮連片黃秋葵叢中，放眼望去，到處是金燦燦的黃秋葵花朵和無數藏匿在枝干上辣椒模樣的黃秋葵。這里是樂平市綠樂食品有限公司其中一個蔬菜生產基地，董事長朱根平正在這里的冷庫查看這兩天的采摘情況。2012年才完成從家紡代理商向農業企業家轉變的他，說自己和土地的緣分既是巧合也是必然。雖是農民的兒子，朱根平卻早早“洗腳上田”，并在家紡市場闖出了名堂。當時的綠樂由于經營不善，面臨困境，2012年朱根平舉全家之力注資綠樂，再一次回歸了土地。3年來，綠樂從瀕臨倒閉到成為了當地規模最大的蔬菜加工企業，不但擁有國內最為先進的數控加工生產流水線設備，還成為了長江流域最具規模的脫水蔬菜、凈菜配送的生產加工基地。朱根平坦言：“這幾年，我是1年做了3年的事，要不是銀行給我做后盾，想都不敢想喲。”其實，在樂平，不僅是朱根平的綠樂，還有許多蔬菜種植戶、商戶和加工企業依托金融后盾成長壯大，推動“江南菜鄉”快速前進的步伐。
“江南菜鄉”初具規模
樂平市位于贛東北腹地，其無霜期長、有效積溫大、土肥水豐的氣候條件非常適合發展蔬菜產業，早在明清時期就有專業菜農。新中國成立后，樂平市還成立了專門的蔬菜公社，專業生產商品蔬菜供應周邊縣市。隨著不斷發展，樂平市蔬菜生產也從零星種植到規模擴張、質量提升、品牌創建，不僅建立蔬菜生產、銷售、加工為一體的生態網絡，還成為江西最大的蔬菜基地和蔬菜集散中心、價格形成中心、信息傳播中心、全國鮮活農產品定點批發市場、全國農產品信息采集點。2007年9月更被中國園藝學會長江流域蔬菜協會授予“江南菜鄉”稱號。
然而，近年來出現的土地成本上升、傳統蔬菜種植風險增大、農民大量外出務工等困境，一度讓樂平蔬菜產業止步不前，也讓樂平市農業轉型升級刻不容緩。為了改變這一現狀，2013年10月，樂平市政府出臺《關于產業重建加快蔬菜產業發展的意見》，明確把發展綠色蔬菜產業作為促進農業結構調整、提升農產品市場、推進農業可持續發展的重要內容。
為了給“江南菜鄉”的發展提供有力的金融支持，2014年初，人民銀行樂平市支行在反復調研的基礎上，出臺了《金融支持農村經濟發展的若干意見》，意見從增進信貸投入、優化金融服務、開拓融資渠道、創新金融產品、優化金融生態環境、健全金融服務激勵機制等七個大項20個子項，引導轄內金融機構加大對“三農”經濟的信貸支持，尤其是增進對蔬菜產業的金融服務，同時增加2400萬元支農再貸款，并明確要求非涉農金融機構打破服務界限，積極涉足“三農”產業。
金融后盾的三個支點
要做好“江南菜鄉”的金融后盾，找準支點尤為重要。
蔬菜業是樂平的傳統產業，隨著新技術、新品種、新模式的推廣與運用，一批實踐與新技術相結合的蔬菜大戶應運而生。面對大規模的蔬菜種植，首先要解決的就是生產資金。樂平市蔬菜局副局長黃勝萬給記者算了一筆賬，單是大棚的費用一畝地就要將近3萬元，還只能用4分的管架。由于幾萬元的小額農貸難以滿足農戶需求，樂平市所有涉農金融機構均開辦了種植戶聯保貸款，農發行樂平市支行主動配合當地蔬菜企業進行訂單融資，農業銀行和郵儲銀行還專門創新了新型農業經營主體貸款來幫助農戶實現蔬菜生產科學化。
把蔬菜賣出去才能創造利潤。金融的第二個支點就是給蔬菜交易創造良好流通渠道。為了擴大交易容量，樂平市對現有蔬菜市場進行修繕、擴建，并在此基礎上引進中遠蔬菜大市場。項目建設資金籌集則由當地多家金融機構合力完成，累計信貸投入達3億元。
此外，金融機構的目光還落在了蔬菜市場上活躍著的2000多名蔬菜營銷人員和400多個營銷組織身上。他們從事蔬菜調運，龐大的現貨交易需要充足的資金為依托。景德鎮農商行樂平支行采用無抵押、無擔保的商戶聯保貸款，累計投入近億元信貸資金，有效解決了蔬菜營銷戶實時交易的資金需求。
發展現代農業，光有蔬菜生產科學化和交易渠道化還不夠，要實現增收，重在提高蔬菜的附加值，實現營銷品牌化。于是一批商辦、鎮辦、戶辦、聯戶辦蔬菜加工企業在樂平悄然興起。在加工企業信貸支持名單中，記者意外地發現其中出現了不少非涉農金融機構。工商銀行樂平支行公司業務部負責人藍麗琴坦言：“越走進蔬菜加工企業就越看好這個行業，看好蔬菜深加工的市場和發展前景。”事實上，朱根平和他的綠樂蔬菜沒有讓藍麗琴失望。工行樂平支行通過積極培育新的利潤增長點，從貸款利率、擔保抵押到信貸額度都給予朱根平很大優惠，累計1900萬元的信貸支持，讓綠樂發展成為樂平蔬菜產業的領頭羊。
“江南菜鄉”的共贏之局
金融支持蔬菜產業選擇的三個支點，完善了整個蔬菜行業的產業鏈，增強了蔬菜產業的抗風險能力，為樂平蔬菜產業可持續發展奠定了基礎，也為金融帶來新的改變。
在樂平，金融支農已不僅局限于涉農金融機構，而是轉變成全體金融機構的總動員。近年來，人民銀行樂平支行一直致力于鼓勵和引導金融機構加大對農業、蔬菜產業的支持，該行行長孫景煌認為，國家對農業的支持力度和政策傾斜日益增大，農業所產生的規模效應已經不可同日而語，其中蘊含的金融商機是不可小覷的，金融機構不應該再局限于固有的思維，用舊眼光看待新農業。同時孫景煌坦言：“銀行也是企業，在市場上銀行的客戶就是地方經濟的主體。俗話說‘到什么山頭，唱什么歌’，遵循市場規律對銀行同樣有用。”他的這一觀點也得到了當地眾多非涉農金融機構人士的認可。據統計，今年上半年樂平市各項貸款余額101億元，涉農貸款余額68億元，其中五家大型銀行涉農貸款余額22億元，占全市涉農貸款余額的32%。
“借助良好的自然資源稟賦，借勢政府‘興菜富農’戰略，借力地方金融機構的支持，樂平的蔬菜產業發展遇到了前所未有的好機遇。”黃勝萬感慨道。2014年末，樂平市蔬菜種植面積達33萬畝，約占耕地面積60%，總產量突破110萬噸，總產值超過12億元，農民人均蔬菜收入超過2000元，蔬菜產業已成為樂平農業最大的主導產業和農民致富的主要產業。
