上周，由市委組織部、市經貿局主辦的“武榮人才大講壇”在成功國際會展中心開講。本期講壇，北大電商總課題組江蘇中心主任駿君為南安300名企業高層及電商人士帶來“傳統行業與互聯網+融合”專題分享，“互聯網+”如何與傳統產業結合成為關注的焦點。
盡管今年還只是“互聯網+”元年，但“互聯網+”大有在各行各業愈演愈烈之勢。自“互聯網+”概念提出以來，移動互聯網成為實現“互聯網+”最便捷的方式之一。在南安機械裝備業，更有不少企業趁著這股東風，在移動互聯網領域作出新鮮嘗試。業內人士表示，未來幾年，這股風潮或將席卷整個機械裝備行業，掀起產業新革命。
亮點1 開通微信防偽認證
從7月1日起，福建群峰機械股份有限公司的用戶再也不用擔心買到假的生產模具了。今年7月，該公司正式對外推出“互聯網+防偽”認證模式，用戶只需通過微信公眾號模具防偽查詢系統，便可辨別模具真偽。
“微信模具防偽認證，算是群峰在傳統磚機行業與‘互聯網+’融合的一個小小嘗試。”群峰機械總經理助理張建海說，此前，公司發現全國各地有不少磚機小廠家用自己生產的模具貼上群峰的標簽以次充好，給很多下游客戶造成損失。為了解決這一問題，群峰決定開發一款手機應用，方便客戶直接查詢真偽。
實際上，微信模具防偽查詢這一技術的實現并不難，生產人員只需在每個模具出廠后為其加上一個標簽，客戶在買到模具之后，用手機對標簽進行掃描即可。如果產品為真，查詢結果將顯示包含模具單號、規格尺寸、配套機型、發貨日期、發往地點等信息。客戶可根據信息，辨別真偽。如果產品為假，則查詢結果顯示“數據記錄不存在”。
張建海透露，開發模具防偽手機查詢系統，實際上也是為了方便管理。此前，群峰的模具銷售業務均為承包式，銷售人員自負盈虧。為了謀求利潤最大化，部分銷售人員會以次充好，拿小廠家的模具賣給客戶，從中賺取差價。
手機防偽應用的開發，很快杜絕了這一現象的再次發生。從今年7月鑒定系統開始使用以來，再也沒有出現假模具事件，客戶能在第一時間買到放心的生產模具，銷售隊伍也實現了規范管理。從長遠考慮，這也保證了產品的品牌效應。
亮點2 計劃建立線上配件庫
在“互聯網+”方面更早作出嘗試的，是老牌磚機企業泉工股份有限公司。
今年初，泉工研發出了利用互聯網以及移動互聯網對設備進行遠程控制的技術，并將這一技術廣泛應用到各種大型磚機設備上。“現在客戶即便不在工廠，只需打開手機，就可以通過3G/4G無線網絡，直接對設備進行遠程監控、修改程序等操作。”該公司董事長傅炳煌說。
而作為設備提供商，泉工即便隔著大洲大洋，也可以利用這一技術對設備故障作出診斷，并進行調試。就在前不久，公司還剛利用這項技術，幫助中東的一位客戶解決了技術難題。
記者在走訪市場時發現，南安機械裝備企業也在不斷進行線上線下的融合。巨輪機械副總經理蔡建華就透露，巨輪計劃在天貓等平臺開設旗艦店，專門銷售配件。機械設備在使用過程有一些易耗品、易損件，需要及時更換，伴隨著國內電商的不斷發展，公司更傾向于把配件放在電商平臺上發展。
群峰機械同樣有此打算。張建海透露，公司目前正在建立一個線上配件庫，將一些配件、易損件等單獨放在互聯網以及移動互聯網平臺上銷售，或者由企業單獨打造一個配件商城，這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在手機上下單，無須再線下配合。
此外，在環衛設備研發上，群峰也在探索與“互聯網+”的融合。目前該公司正在開發一項垃圾站大數據手機管理技術應用。
“打個比方，一個城鎮環衛配套20個垃圾站，經常因為環衛工人沒能及時清理造成垃圾溢出。利用這一技術，就能對每個垃圾站進行數據監控，只要垃圾滿了，數據就能傳到總控，提醒我們及時清理。”張建海解釋道。
聲音 線下體驗才是王道
“在互聯網大變革時代，傳統企業也應不斷互聯網化，O2O這種線下商務與互聯網結合的模式，成為傳統企業的必然。”在上周末的講壇上，駿君給南安企業家們提出這樣的建議。
在駿君看來，“互聯網+”思維的核心，是企業需在線上線下實現完美結合，利用互聯網思維武裝自己。
“互聯網+”為企業帶來的不僅僅是便利，還有實實在在的利益。傅炳煌表示，光售后這一塊，泉工利用互聯網技術就將人員縮減了一大半。如今，公司正在建立一個強大的技術操控臺，對全球1000多家客戶的泉工設備進行實時監控，一旦發現問題，就可以在千里之外進行調控。
無論是設備銷售，還是提升服務體驗，機械裝備產業融入“互聯網+”大潮幾乎都是通過O2O模式。但更多業內人士表示，要想更好地融入這股潮流，企業間除了利用各種互聯網思維武裝自己外，也要重視線下體驗。“‘互聯網+’大背景下，企業不是直接在網上賣東西，而是要善用微博、微信、論壇等工具，將潛在消費者從線上引流到線下做體驗、做服務，最終成交。”
“對生產成套設備，或者提供整體解決方案的企業，線下仍是根本所在。”專業做工程機械配套件的恒利達公司總經理鐘嘉輝表示，傳統機械制造要融入“互聯網+”，企業在各種平臺上，應盡可能地展現產品的設計細節、售后服務、成功案例等，同時重視線下體驗的提升。“畢竟線上的宣傳做得再漂亮，也抵不過客戶看到實體工廠后獲得的第一感覺重要。”
