“10塊錢3個”——這是過去的梁平柚最普遍、最為人們所熟知的價格。如何讓位列“中國三大名柚”的梁平柚產生更大的經濟附加值？在短時間內，依托電商平臺精心策劃營銷，梁平柚變身“中國藥柚”，身價倍增，熱銷全國。
從梁平柚網絡熱銷的范例可一探梁平電商產業的發展路徑。近年來，梁平緊跟電商時代步伐，通過淘寶、天貓、京東第三方電商平臺以及鼓勵企業自建網上銷售平臺大力發展電子商務，力促地方經濟發展。
A “中國藥柚”網絡熱銷
自去年“十一”長假返鄉省親之后，祖籍梁平、定居北京已20多年的商人鐘鵬的手機中便記錄下了一個名為“天農八部”的網址。對于鐘鵬而言，隨時能訂購的正宗梁平柚不僅是饋贈親朋的好禮物，更承載著一份濃濃的鄉情。
點擊網址、選擇品種和樹齡、付款、等待收貨，在多次購買之后，鐘鵬已諳熟“天農八部”梁平柚的購買程序。通過產品上的溯源編號或二維碼，他還可以方便地對所購梁平柚的生長、采摘、運輸、加工、銷售及售后過程進行全程溯源和防偽識別。今年，鐘鵬干脆通過“天農八部”用1200元的價格提前“定制”了一棵50年樹齡的家鄉柚樹。到了秋天的收獲季節，預計將有150斤左右的柚子通過快遞送到他身邊。
梁平柚是中國三大名柚之一，因果實碩大、芳香濃郁、汁多味甜、營養豐富，被譽為“天然水果罐頭”。不過，在重慶特別是梁平本地，梁平柚的經濟附加值并不高。梁平街頭，“10塊錢3個”是梁平柚多年不變的“通價”。
如何將養在深閨的梁平柚推向更廣闊的市場，提升其經濟附加值？去年3月，重慶天農八部農業科技有限公司應運而生，開始嘗試通過網絡推廣梁平柚及其衍生產品。
熟悉梁平柚的人都知道，梁平柚有一股特殊的“藥味”，這也正是梁平柚難以被更多人接受的原因。營銷時，天農八部公司不僅未回避這一問題，反而抓住“藥味”大做文章，提出了“中國藥柚”的概念。同時，通過打好“保真溯源、年份分級、生態安全”3張牌，搭建產品與消費者之間的互動、信任橋梁。
如今，天農八部公司所售的梁平柚最高售價已經達到近50元一個，最低者也賣到20多元一個。截至今年2月，去年產梁平柚退市，天農八部公司共售出梁平柚近1.25萬噸，銷售額8500多萬元。其中，線上銷售41萬多件、3000多噸，銷售額3705萬元左右，占銷售總額的24%。
不到一年時間，“天農八部”梁平柚在電子商務與傳統渠道銷售上實現了雙豐收，銷量達到了梁平柚整體產量8萬噸的16%。同時，帶動近1萬戶柚農實現增收致富。合作柚農的柚子出售價格從以前每斤0.3-0.5元提升到0.8-1.2元，增幅達到240%左右，綜合帶動增收達到5000萬元以上。
天農八部公司相關負責人表示，將在3-5年內帶動200個以上農業合作社和農業企業、1萬戶以上合作柚農實現傳統農業向現代農業的轉變，實現增收致富。
B 企業積極靠攏電商
如果說天農八部公司是梁平新興電商的代表，那么敬遠公司則是梁平傳統企業積極向電商渠道靠攏的典范。
今年春節，一家名為“敬遠奇易”的干雜副食賣場在梁平新城開業。與傳統店鋪不同，顧客在這里對看中的商品既可現場交易，也可網上下單回家收貨。
這種線下展示、線上交易的模式，就是時下流行的“O2O”。在梁平，敬遠奇易是O2O的首家。“新的商業模式讓交易量陡增，同時也讓供貨商給我們的優惠幅度達到10%以上，極大提升了我們的競爭力。”敬遠奇易總經理唐高敬說。
敬遠公司原本是一家傳統食品批發企業。近年來，隨著電商崛起，傳統的商品銷售體系遭遇致命沖擊，敬遠公司希望通過“觸網”開辟新的盈利空間。
盡管電商正在快速改寫城市商業零售業格局，但對農村市場的反應則很慢。較高的商品配送的成本讓各大物流巨頭都難以建立起覆蓋全國農村的網絡，敬遠公司多年來代理娃哈哈和天友等產品所構建起的銷售網絡已遍布梁平。“每個鄉鎮至少有3家我們的經銷商。他們在各自鄉鎮的每個村都設立有經銷點，正好能解決鄉村配送難題！”唐高敬說。
以既有銷售網絡為籌碼，敬遠公司得以與奇易網合作。涉足電商多年的奇易網有現成的交易平臺和穩定的客流量，而敬遠公司遍布梁平的銷售網絡則有效解決了配送難題。
敬遠奇易的成功創建，吸引了不少食品批發商主動前來洽談合作事宜。唐高敬乘機進一步優化商業模式，由此前單純網上銷售商品的B2C模式轉為有線下實體店的O2O模式，敬遠奇易賣場應運而生。唐高敬說：“更多區縣和農村居民需要一個看得見、摸得著的實體店來引導，才能成為電商的消費者。”
如今，在梁平縣商務局的幫助下，敬遠奇易賣場已經升格為“渝東北名優特商品O2O展銷中心”，渝東北的名優特產都能在這里找到一個展示和網銷的渠道。
C 力促產業蓬勃發展
據梁平縣商務局相關負責人介紹，近年來，梁平通過改善發展環境、培育市場主體、促進電子商務推廣應用，力促地區電商產業實現蓬勃發展。
2014年，梁平正式啟動渝東北電子商務產業園建設，并使之成為2014年我市重點扶持的10大產業園之一。充分利用渝東北農特產品優勢和三峽國際黃金旅游帶資源，將其全力打造為集電商培訓、軟件研發、網絡營銷、商品展示、倉儲物流、云計算及大數據等于一體，創業孵化相融合的全生態鏈電子商務產業園。依托該園建設，引導梁平31家傳統企業開展電子商務。
同時，梁平進一步強化政策和財政扶持，通過健全機制、完善制度、培育電商人才、安排專項資金、實施電子商務“萬村千鄉”工程等舉措，大力推進電商產業發展。引導圓通、匯通、中通等大型物流公司向鄉鎮發展，進一步拓寬農產品電商渠道，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。
截至去年，梁平共發展全國連鎖快遞公司13家、貨運物流企業近80家、自有獨立域名網站的企業96家、在第三方網絡平臺開設網頁的176家、開展網絡零售業務的相關企業達到200多家，電子商務產業從業人員達1800余人，全年實現網絡零售額約8100萬元，實現電子商務交易額約1.93億元，相關配套產業值達到3億元，初步形成了以銷售柚子、鴨子、豆干、豆筋、黑花生等特色農產品等為主的電商銷售模式。
