
金秋十月,臨海涌泉鎮的4萬余畝蜜橘漸次熟了。這幾天,1989年出生的馮倩倩,每餐都會吃上兩大碗白米飯。晚上微信接單,白天到果園幫忙采摘,周末還要張羅采摘游,豐收時節,纖瘦的她,胃口也跟著變大了。
在臨海市涌泉柑橘示范區,迎接我們的,是一張張青春靚麗的面孔。據涌泉鎮初步統計,像馮倩倩這樣的“橘二代”,該鎮已有990多名。大學畢業后,他們回到故鄉,接過父輩的橘園,精耕品牌,線上推廣,發展觀光采摘游……涌泉蜜橘市場風云再起。
觀光采摘
橘園風光無限好
涌泉鎮沙渚村下岙自然村的一處山彎里,藏著一片面積達400畝的高山橘園,還有一塊能同時停泊40多輛旅游大巴的平整空地。
走進山谷橘園,一位穿著白色寬松線衣和破洞牛仔褲的漂亮女孩,提著采摘籃,邁著輕快的步伐迎了過來。這就是馮倩倩,2011年大學畢業,2012年從杭州回到涌泉,專心幫父母經營橘園。
成立臨海涌之美柑橘專業合作社,大膽當起“掌門人”;把原本廢棄的一處礦地,平整成寬敞的停車坪;寬闊的水泥馬路,直接修到山頂;蜿蜒貫通的水泥石階小道,布滿橘園各個角落;還有3畝平地橘林被蓋上大棚,采摘期由此可延遲至次年開春時……作為橘園的小主人,馮倩倩的能量和膽識卻不小。
漸漸地,父母退到幕后管理橘園,把合作社經營和柑橘銷售的重任,都交給了女兒。女兒主導的采摘游,是與父輩截然不同的賣橘模式:400畝橘園,年產蜜橘40多萬公斤,其中50%被游客采摘帶走,大大節省人工采摘成本。今年7月,馮倩倩還從省旅游標準化技術委員會領回“浙江省首批果蔬采摘旅游基地”的牌匾,“今年要嘗試接待萬人團”。
今年國慶節期間,她開始跨入微商行列,僅通過朋友圈,每天就能賣出100多箱蜜橘。待到11月銷售旺季到來,她還打算開出淘寶店,把涌泉蜜橘賣到全國各地。
馮倩倩給自己取了個很特別的微信名——“橘籽”。她說,這個名字有兩重含義:她是微商,為自家橘子代言;她是橘農的女兒,父親的橘園養育了她。每天,她都會在朋友圈里曬出自拍靚照和黃橙橙的橘子,吸引蜜橘愛好者下單。
嚴守質量
打響品牌拓市場
路過橫山前村,一塊巨型廣告牌上,“浙江省第13屆大運會指定蜜橘”、“中央電視臺《致富經》專訪”、“中國農業百強品牌”等字眼顯得格外矚目。它們所指向的是一個正在崛起的涌泉蜜橘新品牌——“玉滿園”。而開創這個品牌的,是返鄉大學生馮仁方。
1986年出生的馮仁方,2011年從臺州某上市公司辭職回到家鄉后,就一直在做一件事:細分涌泉蜜橘市場,抓好產品質量控制,做強“玉滿園”品牌。“讓最好的涌泉蜜橘,實現它最大的市場價值。”馮仁方說,他大學念的是市場營銷專業,他要把所學用在故鄉。
臨海涌泉蜜橘自上世紀90年代開始嶄露頭角,在父輩們的經營下,已涌現出數百個品牌,但較為知名的,僅有“巖魚頭”和“忘不了”。認真研究現有品牌后,馮仁方決定自創品牌“玉滿園”。“買‘玉滿園’,就等于買到品質最有保障的涌泉蜜橘。”他說。
短短幾年時間,通過參加臺州市、浙江省乃至全國的青年創業大賽,贊助浙江省第13屆大運會,參加省農博會,引入卡通形象等途徑,馮仁方引領的專業合作社和“玉滿園”品牌聲名鵲起。而他自己本人,也收獲了全國農村青年致富帶頭人等殊榮。
為確保果品質量,早在2012年時,合作社就制定了一項近乎苛刻的流程標準:三道流水線純人工分揀。凡是存在黑疤、平滑皮、太陽焦、厚皮、片斑、腐爛、黃胖等任何特征的柑橘,都要被篩選出列。
“按照這樣的標準,就算我去采摘,兩棵產量可達200公斤的橘樹,也只能采摘下1公斤‘玉滿園’。”馮仁方的姐姐說,因為有些小缺點并不影響柑橘口感。但馮仁方覺得,要把品牌打響,贏得市場地位,就要堅守標準。
電商抱團
線上銷售超六成
年輕的馮倩倩和馮仁方,都是涌泉鎮電子商務協會的會員。而協會的會長,是更年輕的林東東——臺州忘不了農業發展有限公司的董事長,1990年出生的“海歸派”。今年7月2日,涌泉鎮54家企業抱團成立電子商務協會,會員大多是像林東東這樣的“橘二代”。
近年來,隨著農村電子商務的崛起,在“中國無核蜜橘之鄉”的涌泉鎮,先后涌現出468家網店,其中大規模網店30多家,電商從業人員3000余人。直接開網店,或與淘寶網、本來生活網等電商平臺合作,線上銷售已占該鎮蜜橘銷售總額的六成多。
“即便白天在上班,晚上也會通過網店拓展銷路。”該鎮副鎮長朱靈飛說,涌泉鎮還有很多兼職的“橘二代”,通過電子商務幫父母賣橘。
盡管網店遍地開花,但要做大做強,卻并非易事。協會成立后,林東東所做的第一件事,就是聯合會員,與當地的快遞公司進行談判,最大限度降低快遞成本。原本經營主體和淘寶網店各自為政,快遞發貨量較小,每月每家無法達到30萬元快遞費的標準,快遞公司不肯給予優惠。
“現在協會作為整體來合作,我們就有了談判的資本,快遞費降低了不少。”林東東說。
新成立的電商協會,也讓返鄉創業的大學生們,有了更多機會相聚和交流。“入協會后才發現,這兩年回涌泉的‘橘二代’居然那么多。關于生鮮水果的電商還有很多問題亟待解決,如何在全國進一步打響涌泉蜜橘的知名度,這些都要靠我們共同去努力。”林東東說,橘園里的故事已經翻開了新篇。