獸藥經(jīng)銷出路在哪兒？和許多經(jīng)銷商討論過，大都抱怨“養(yǎng)殖規(guī)模化了、小散退出了、廠家業(yè)務(wù)下沉了、電商開始了”等等，難道獸藥經(jīng)銷商的好日子到頭了嗎？做合作社參與者在2014年一號(hào)文件中，特別提到了對(duì)專業(yè)合作社的支持。合作社一般是由有共同意愿的養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來，互幫互助，集中采購獸藥、飼料等，通過大規(guī)模購買獲得議價(jià)權(quán)，這樣的模式往往就會(huì)繞過經(jīng)銷商直接和廠家發(fā)生交易。面對(duì)新形勢(shì)，經(jīng)銷商可以利用自身優(yōu)勢(shì)，積極參與到合作社的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中去。在合作社，獸藥經(jīng)銷商可以利用自己多年經(jīng)營(yíng)積攢下來的生意人脈，來為合作社提供養(yǎng)殖服務(wù)方面的支持，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；獸藥經(jīng)銷商還可以通過合作社，縱橫發(fā)展，從上下游向信息服務(wù)和畜產(chǎn)品收購等方向發(fā)展，在養(yǎng)殖領(lǐng)域創(chuàng)造更大的輝煌。
目前一些經(jīng)銷商，加入或成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社，他們從廠家直接采購獸藥，統(tǒng)一采購雞苗、獸藥、飼料等，統(tǒng)一進(jìn)行養(yǎng)殖服務(wù)管理，最后建立了自己品牌，目前這樣模式還是比較成功的，也得到了相關(guān)部門支持。做細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者做生意不可能做全所有的生意，獸藥生意也是如此。何必拼死拼活去搞價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)呢？做自己最擅長(zhǎng)的才是最重要的，某一領(lǐng)域做到極致，你就成功了。專攻某一領(lǐng)域是需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)積累，不付出努力是做不到的。筆者認(rèn)識(shí)的一位經(jīng)銷商，他所在區(qū)域是養(yǎng)殖大縣，也是各個(gè)獸藥、飼料廠家的必爭(zhēng)之地，許多經(jīng)銷商在這個(gè)行業(yè)茍延殘喘。這位經(jīng)銷商卻沒有泄氣，他將目光投向了該區(qū)域及周邊區(qū)域特種養(yǎng)殖戶，利用一年的摸爬滾打，掌握了養(yǎng)殖管理、疾病防控等知識(shí)，并建立了養(yǎng)殖微信公眾平臺(tái)，樹立該區(qū)域“養(yǎng)殖保姆”的招牌。
做廠商與終端對(duì)接配套者在獸藥行業(yè)發(fā)展過程中，廠家和經(jīng)銷商必定要和規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)接。有些獸藥公司就設(shè)置了服務(wù)規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的部門，但隨著專業(yè)合作社和規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的增加，廠家和經(jīng)銷商的服務(wù)能力有限，這就給一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商帶來機(jī)會(huì)。如果這一部分經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖環(huán)境和疾病流行情況，并掌握了一定的養(yǎng)殖管理和疾病防控知識(shí)，他們就可以代替廠家去實(shí)施養(yǎng)殖的整體解決方案。還有，目前許多獸藥企業(yè)在發(fā)展電商，但獸藥銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術(shù)含量與風(fēng)險(xiǎn)的，所以線下的技術(shù)支持和售后服務(wù)是不能缺少的，獸藥經(jīng)銷商也可以在這方面做一些文章，甚至還可以成立技術(shù)服務(wù)站，專門幫助一些廠家提供基層技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。一部分獸藥經(jīng)銷商將面臨淘汰，適者生存。留下來的經(jīng)銷商，需要以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力做支撐，以與時(shí)俱進(jìn)的思維引導(dǎo)行動(dòng)，持續(xù)進(jìn)步，這才是經(jīng)銷商的未來。
