自2000年種子法頒布以來(lái)，我省種業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，但隨著行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)戶需求和企業(yè)供給信息不對(duì)稱等問(wèn)題越發(fā)突出。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求下，農(nóng)業(yè)部門積極推動(dòng)種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方專業(yè)平臺(tái)建設(shè)。省農(nóng)委種子管理總站負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代，要進(jìn)一步激發(fā)種業(yè)創(chuàng)新活力，優(yōu)化種業(yè)發(fā)展模式，提升種業(yè)發(fā)展水平。去年以來(lái)，安徽多家大型種子企業(yè)運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
開發(fā)手機(jī)客戶端
11月24日，“隆商通”手機(jī)客戶端上線發(fā)布會(huì)在合肥舉行。針對(duì)傳統(tǒng)種子經(jīng)銷商亟需升級(jí)換代的需求，順應(yīng)經(jīng)銷商管理越來(lái)越規(guī)范化的趨勢(shì)，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司開發(fā)了“隆商通”定兌系統(tǒng)，首先在安徽隆平高科種業(yè)有限公司蘇、魯、皖、豫15個(gè)縣開展試點(diǎn)。
該系統(tǒng)包括電腦客戶端和手機(jī)客戶端兩部分，系統(tǒng)首期可以進(jìn)行定兌業(yè)務(wù)，零售商管理，提貨、發(fā)貨、調(diào)貨、退貨，庫(kù)存管理，示范戶管理等功能；第二期將開發(fā)出對(duì)賬結(jié)算、活動(dòng)管理、渠道管理、宣傳促銷品管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等功能；未來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理、其他業(yè)務(wù)平臺(tái)接入、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等功能；最終實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷系統(tǒng)的信息化。
據(jù)試點(diǎn)經(jīng)銷商介紹，系統(tǒng)的使用可以讓農(nóng)民拿到正規(guī)發(fā)票，購(gòu)種更加有保障。對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，定兌更加精確，可以隨時(shí)查詢到每個(gè)零售商的訂購(gòu)兌現(xiàn)進(jìn)度；實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的營(yíng)銷，隨時(shí)統(tǒng)計(jì)零售商數(shù)據(jù)，精確到每個(gè)村，指導(dǎo)工作方向，針對(duì)薄弱、空白村莊，主動(dòng)下鄉(xiāng)訂購(gòu)。
隆平高科信息化的核心是改變商業(yè)模式、構(gòu)建更可信的商業(yè)關(guān)系，從生產(chǎn)分銷模式變成運(yùn)營(yíng)農(nóng)戶的模式，實(shí)質(zhì)上，就是給農(nóng)民搭建平臺(tái)，讓農(nóng)民更方便的實(shí)現(xiàn)種植增收，這樣才能建立牢固的信任關(guān)系。
通過(guò)“隆商通”定兌系統(tǒng)，構(gòu)建信任體系，消除信息不對(duì)稱、消除庫(kù)存、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，做到農(nóng)戶的全程打通，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)民的增值服務(wù)；通過(guò)“農(nóng)視頻”、”農(nóng)氣象”、“糧食交易”等種植規(guī)劃與管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)品種管理的全程打通；通過(guò)內(nèi)部的質(zhì)量管控系統(tǒng)的升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)品種質(zhì)量控制系統(tǒng)的全程打通。最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、適宜品種、適宜區(qū)域、規(guī)范種植管理、適宜種植環(huán)境的五個(gè)精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)，增加農(nóng)戶收益。
參與組建“愛種網(wǎng)”
8月20日，愛種網(wǎng)在北京正式上線。作為由中國(guó)種子集團(tuán)、隆平高科、金色農(nóng)華、登海良玉和豐樂種業(yè)等11家國(guó)內(nèi)骨干種企和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資發(fā)起的行業(yè)第三方信息和電商平臺(tái)，愛種網(wǎng)將為中國(guó)種業(yè)乃至整個(gè)種植業(yè)上下游的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)卓越的平臺(tái)，孵化培育優(yōu)良的商業(yè)生態(tài)圈，真正打造種業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。
“當(dāng)前種子行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，‘互聯(lián)網(wǎng)+’助力豐樂種業(yè)拓市場(chǎng)，開拓線上銷售渠道，有助于升級(jí)傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新營(yíng)銷思路和發(fā)展方式。 ”豐樂種業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們是愛種網(wǎng)的11家股東單位之一，目前主要有西甜瓜、玉米兩大類品種在線上宣傳、銷售，下一步是水稻、農(nóng)化，線上線下銷售同步進(jìn)行。 ”
據(jù)了解，愛種網(wǎng)定位于提供交易、信息和信用服務(wù)的第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)模式上不談?lì)嵏玻慌懦鈧鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道和服務(wù)渠道，而是充分合作，幫助其提升效率并逐步轉(zhuǎn)型；在銷售上堅(jiān)持“三不”原則，即不收取入店費(fèi)，不參與具體交易，更不從交易中抽取分成。
愛種網(wǎng)把廠家直營(yíng)作為解決農(nóng)民購(gòu)買種子質(zhì)量顧慮的方式，并在賣種后提供專業(yè)的全程技術(shù)指導(dǎo)。目前已有安徽隆平、皖墾種業(yè)、墾豐種業(yè)、中國(guó)種子、金色農(nóng)華、豐樂種業(yè)等種子企業(yè)的農(nóng)作物種子產(chǎn)品入駐。
成立“種植幫扶會(huì)”
隨著規(guī)模化種植群體崛起，企業(yè)運(yùn)用自媒體“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，建立和健全銷售網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，盡可能地減少層層分銷的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品營(yíng)銷力求直達(dá)種植大戶。
2014年豐樂種業(yè)成立 “豐樂種植幫扶會(huì)”，利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組織專家免費(fèi)為種植大戶、合作社、農(nóng)場(chǎng)等開展種植幫扶。豐樂種植幫扶會(huì)實(shí)行會(huì)員制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，采用微信、QQ群、電話等三種方式入會(huì)。只要作物種植面積在200畝以上，具有機(jī)械化規(guī)模種植條件，對(duì)豐樂科研、品種有興趣的種植大戶均可以入會(huì)。到目前，僅在安徽省內(nèi)，加入豐樂種植幫扶會(huì)的種糧大戶已有200多戶。
豐樂種業(yè)的做法：一是量身定做年度作物種植計(jì)劃，合理安排作物輪作，按時(shí)間擬定各作物“農(nóng)事操作流程”和“技術(shù)操作規(guī)程”。二是根據(jù)區(qū)域氣候特點(diǎn)、田塊周邊環(huán)境以及機(jī)械化、規(guī)模種植情況等，制定相應(yīng)的種植技術(shù)服務(wù)，并通過(guò)手機(jī)短信、微信等平臺(tái)開展農(nóng)事提醒服務(wù)。
