2014年最后一刻，廣州利洋水產科技股份有限公司(下稱利洋)成功登陸新三板，成為水產動保行業第一家上市的企業。
利洋水產藥店自1997年在福建詔安成立以來，已發展至200余家，銷售規模1-2億元，是水產行業甚至大農業中成功的為數不多的連鎖服務性質的銷售網絡。目前利洋在水產動保行業排名前列；銷售網絡遍布全國各地各主要養殖地區，成為業內一流品牌。
在成功的光環背后，面對日益復雜而激烈的競爭環境，在原有版圖的基礎上，利洋也再次吹響了轉型的號角。
在2015中國水產業風云榜評選中，利洋水產獲得“年度轉型先鋒”稱號，圖為利洋水產企劃部經理梁世聰代表企業領獎。
頒獎辭：創新轉型，上市助力。2014年最后一天，利洋成功登陸新三板，吹響漁藥動保企業轉型變革號角。從動保產品到蝦苗再到飼料，利洋正在形成屬于自己的生態鏈模式。
利洋面臨哪些挑戰？
作為全國首家具一定規模的水產連鎖店，利洋水產曾經引領動保行業潮流。 當時利洋水產連鎖藥店取締經銷的直銷模式、扎實的技術服務理念、專業的團隊、店長股權激勵等探索，均開創業界先河，甚至樹立做中國水產業最負盛譽的供應商的發展目標。
在發展早期，擁有先進的養殖理念、 專業的技術服務團隊、精湛的養殖技術、 優良的產品、研發能力的利洋，逐漸展現出強大的生命力及發展優勢。
然而，在原有業務板塊達到一定規模后，利洋也越來越意識走上發展模式的天花板。一方面，從外部環境講：其一，行業模仿的對手越來越多， 出現好潤、幫成等強手，這些對手的模式都是以利洋為參考模板，甚至創始人都是來源于利洋，業務競爭無法避免； 其二，近年以大型飼料企業為代表的一批強勁的飼料企業迅速切入動保板塊，迅速分割這塊市場，而且加入的飼 料企業越來越多；對于技術含量不太頂尖的動保行業，攜資金實力、經銷商和養戶渠道、技術研發、業務團隊等優勢的大型飼料集團，日益變成以利洋為首的動保企業最大的競爭對手；其三，近年養蝦越來越不理想，尤其是華南對蝦行業養殖成功率更差，以對蝦為主線的營業結構、重心在華南地區的利洋無疑也受到影響。
另一方面，從利洋內部的原因分析， 利洋最具價值的是培養一批扎實而優秀的技術服務團隊，但是由于企業規模有限，人才發展空間和通道問題導致團隊人員的不穩定性。
利洋的企業結構較為簡單。廣州金水(廣州金水動物保健品有限公司)則 作為利洋動保生產基地，藥店部統管200多家水產藥店，附近市場2-5個藥店形成一個總店長，每個藥店設店長、 副店長、骨干、技術員等級別。雖然店長級別以上的員工有股權激勵，但是不同區域的店長收入相差較大，營業較好 的連鎖店可能一個業務骨干的收入，都會比其他營業差的藥店店長收入高。同時，店長平臺有限，總店長平臺更有限，更為重要的是晉升為店長或總店長后，幾乎達到了頂點；所以平臺和規模是利洋業務團隊流失的核心原因。
因此，企業規模越來越成為利洋最大的挑戰，資金也限制了利洋進一步的大發展。據年報顯示，2014年營業收 入1.44億元，歸屬股東凈利潤580多萬元。很明顯，通過登錄新三板進行融資轉型，是利洋的最根本發展訴求。
利洋如何轉型？
據利洋《公開轉讓說明書》上稱，由于之前管理層對資本市場認識不足， 參與程度低，導致公司融資渠道有限，近年來大多通過自身積累和銀行貸款滿足資金和發展需求，而生產水產動保產品及苗種需要建設大面積、高標準的生產車間及場地，資金的缺乏使公司難以迅速擴大生產規模。
因此，成功上市獲得融資的利洋， 面對越來越激烈的市場環境，為了更大發展，利洋的轉型迫在眉睫。近年來，利洋進行幾次戰略和結構調整。
首先，進軍蝦苗領域。2013年在海南成立子公司作為對蝦繁育基地，承擔公司全部蝦苗產品的生產、培育；2014年后，分別在珠海斗門、陽江、 北海等地建立標粗場，再進行以水產連鎖藥店直接面對養殖戶，開始全面布局蝦苗市場，從生態藥到生態苗轉型。
雖然做蝦苗才兩年，但是利洋蝦苗逐漸取得較大的突破，在兩廣、東南片區市場占有率穩步提高，并進一步開拓了長三角及北方地區蝦苗銷售市場。
其次，布局對蝦飼料業務。2014年10月，利洋成功獲得添加劑及混合飼料生產許可證，逐漸由生態藥、生態苗到生態料的轉變。目前，利洋的“生 態蝦料”領域取得初步發展，子公司“金水動保”年產5000噸海洋微生物工程水產餌料的開發及產業化”項目獲得國家海洋與漁業局的重點支持，標志著公司產業布局和產品結構及產品開發創新發展的重大突破。
蝦苗和飼料進行規模轉型最重要的兩步。與此同時，利洋進行管理結構調整，穩定核心團隊，分別成立華南大區、 華中大區、華東大區、華北大區等，提拔核心員工的同時進行新老更替。
在原來的水質改良劑(生態藥)的 基礎上，已成功完成了生態苗系統的建設，現正在運籌生態料的生產銷售。伴隨公司新三板上市，規模快速發展時機 逐漸凸顯成熟，如何發揮利洋水產藥店渠道優勢，將成為利洋面臨下一步發展的關鍵。不過飼料需要巨大的資金投入，利洋的轉型仍需時間和資金積累。
利洋的未來在哪？
自從上市后，利洋一方面進行業務轉型，一方面進行管理的重新梳理。 利洋與子公司業務分工及合作模式如下：公司承擔統一管理及技術服務等職能；子公司海南利洋作為公司對蝦繁育基地，承擔公司全部蝦苗產品的生產、 培育；廣州金水則作為公司動保生產基地，承擔公司水產養殖環境改良劑、水產營養保健劑及水產用獸藥系列產品的生產；廈門利洋作為公司創業起點， 目前主要承擔東南片區技術服務統籌職能；福建利洋定位是作為對蝦繁育基地覆蓋東南沿海的蝦苗苗種市場；珠海利洋是作為苗種繁育基地覆蓋珠三角地區的蝦苗市場。
在《公開轉讓說明書》中，連鎖店被描繪為經銷商模式。因為連鎖店的店長自負盈虧，跟公司實行買斷銷售，利洋也會根據各連鎖店的資金實力、穩定 性和銷售前景等因素制定相應的信用政策，所以某種意義上跟經銷商沒有太多區別;但實際上和之間的管理也沒實質區別，只是說法改變了。?截至2014年5月31日，利洋水產在全國共有213個經銷商，其中東北區16個，華北區12個，華東區83個， 華南區83個，華中區16個，西南區3個。在尊重經銷商自主性的基礎上，利洋有近500人的技術服務人員駐店為經銷商提供銷售及技術支持。
作為技術型企業，利洋以技術開發和服務為基礎，推動核心產品由水產動保產品向水產苗種和飼料延伸的同時， 也構建了完整的服務體系。目前，利洋 駐店技術服務人員500多人；這批龐大的駐店技術服務人員并非一般意義上的售后服務人員，而是為養殖戶提供全方位水產養殖技術培訓服務，進而推動公司相關產品的銷售。
利洋最新公告稱，未來繼續以現有主營業務為核心，完善營銷渠道及服務，促進產品生產與技術咨詢服務的融合，打通產品行業鏈條。可以預見的是，飼料板塊將是利洋很有想象空間的板塊。
