調查地區:貴州省畢節市 對象:貴州省織金縣農業生產資料公司 李直勇
市場分析：
當地目前土豆、小麥、油菜等作物有少量用肥，以尿素和普通復合肥等傳統肥料為主。目前化肥價格較前期皆有100-150元/噸的下滑幅度，主要原因是國產化肥產量過剩，加上氮肥、進口鉀肥等原材料價格下降，經銷商看到化肥生產成本偏低，便遲遲不肯拿貨，也導致冬儲進展緩慢，目前經銷商的拿貨量僅有往年的1/3。
后市預測：
李直勇表示，2015年10月份拿的貨，現在已經虧本100元/噸，擾亂了經銷商的心，而基層零售商觀望態度較濃，在等待尿素的抄底價格。預計尿素和復合肥還有下降空間，因為經銷商一直在觀望，冬儲備貨量較往年降低很多，而國內化肥產量還處于增長態勢中，會導致廠家之間的惡性競爭，廠家堅持不下去，便會降低出廠價格。
調查地區:貴州省安順市 對象:平壩縣農業生產資料公司 楊璽
市場分析：
目前處于小季用肥收尾期，因2015年霜降前后雨水多，延誤農事生產，所以2015年小季化肥銷量較往年低很多。而經銷商當前的主要工作是冬儲備肥，從目前情形來看，當地冬儲進展較為順利，備貨量與往年持平。此外，當地土地流轉面積較大，主要是種植大戶承包，隨著種植大戶的增多，當地尿素銷量有所下滑，而復合肥的銷量則有所上升。
后市預測：
預計到今年3月份，隨著春耕用肥的開始，尿素價格會有所上揚，幅度大致在200-300元/噸，因為當前廠家基本是虧本銷售尿素，且部分廠家已經關停，所以到今年春季用肥旺季到來時，生產企業的庫存已經較少，尿素的供應可能會吃緊，從而會拉動價格上揚。反觀復合肥，因產能過剩，供大于求，價格則不會有大幅度的變化。
調查地區:貴州省遵義市 對象:遵義義農農資有限責任公司 毛小林
市場分析：
當前處于小季用肥期，主要是油菜、小麥、土豆等作物用肥。但2015年9-10月份雨水過多，作物無法種植，錯過了播種期，即使后期再種植，來年收成也會很低，所以很多農民放棄小季種植，種植面積只有整體土地面積的2/5，直接影響到化肥的銷量和化肥的價格，普通復合肥價格下降幅度達到400-500元/噸。
后市預測：
往年此時正處于冬儲備肥期，而今年當地冬儲雖已開始，但進展卻十分緩慢。因為當前化肥價格還不夠明朗，沒有降到最低，經銷商擔心拿貨后會賠錢，所以大多數還在觀望，拿貨量較往年低很多，加上目前市場供過于求，經銷商不愁沒有貨，大多數都是隨賣隨進，這也導致今年的冬儲備肥期顯得較為冷清。
調查地區:廣西自治區來賓市 對象:利豐農業生產資料有限公司 左少謙
市場分析：
當地主要種植甘蔗，用肥季集中在3月底至4月中旬，目前化肥市場處于淡季。由于當前化肥市場產能過剩，再加之2015年農副產品價格較低，農民種地不掙錢，用肥積極性不高。同時，農民對新型肥料更是難以接受，就連普通肥料的購買力都有所下降，所以價格偏高的新型肥料更沒有市場。
后市預測：
目前化肥市場不景氣，如果后期出口有所好轉，會拉動國內需求，所以后市仍以觀望為主。2015年農副產品價格較低，農民用肥積極性差，春季肥價上升空間不大，即使有波動也在100元/噸之內。往年此時已進入冬儲旺季，但2015年冬儲情形不樂觀，市場價格低，且不穩定，經銷商也不愿意拿貨，市場一片低迷。
調查地區:廣西自治區桂林市
對象:廣西桂林市供銷化肥有限公司 侯友平
市場分析：
當地主要種植水稻和柑橘，目前化肥市場處于淡季。2015年不僅全國范圍內農產品價格較低，農民的購肥積極性受到影響，而且當地柑橘滯銷很嚴重，農民的日子十分不好過，也使得本就不景氣的化肥市場“雪上加霜”。所以，2015年冬儲與往年相比分外“難過”，經銷商賒銷貨款收不回來，沒有多余的錢冬儲。
后市預測：
目前化肥市場低迷， 80%的經銷商都不進行冬儲，一方面是對后市沒有信心，害怕冬儲會虧錢；另一方面由于賒銷嚴重，經銷商收款難度大，沒有多余的錢冬儲。侯友平認為，農民不僅需要化肥，更重視農產品市場，所以未來，經銷商不僅要保證化肥的品質，還要實現農資連鎖的運營模式，探索新的出路。
調查地區:廣西自治區南寧市
對象:瑞豐源工貿有限責任公司 吳云德
市場分析：
當地主要種植水稻、玉米及甘蔗等作物，用肥季節主要集中在4-5月份，目前處于化肥市場的淡季，市場非常蕭條。2015年農產品價格較低，影響了農民的購肥積極性，再加之原料行情不好，尿素價格觸底等因素，經銷商對化肥市場信心不足，冬儲不積極，現在還未形成大規模冬儲，庫存量已跌至歷史新低。
后市預測：
當前整個化肥市場可謂讓人信心受挫，經銷商仍在觀望，復合肥廠采購僅隨用隨采，尿素市場仍將弱勢運行。春季用肥或將略有好轉，如今物流、運輸較為方便，已不會出現用肥時沒有肥料的情況，所以冬儲已不再受關注。此外，賒銷問題依舊嚴重，回款困難，賒銷惡性循環，也在一定程度上影響冬儲。
記者點評
本周，記者對貴州、廣西兩個地區尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到兩個地區都處于冬儲備肥期，因目前化肥價格一直不明朗，經銷商對后市信心不足，觀望情緒濃厚，多數經銷商已經不再冬儲，所以兩地大部分地區冬儲進展都較為緩慢，只有少部分地區冬儲備貨量與去年持平。
記者在采訪中了解到，貴州省普遍種植水稻、玉米等大田作物，下半年小麥、土豆、油菜等有少量用肥。因貴州省丘陵比較多，種地成本太高，加上大多數年輕人都外出務工，只在春季大面積種植水稻、玉米時才回來種地，導致小季種植勞動力不足，撂荒現象嚴重，近幾年種植面積甚至不足整體土地面積的1/5。
記者還發現，對于以種植大田作物為主的貴州省來說，新型肥料想價格相對偏高，農民接受能力相對較弱。但是政府每年都撥款改善土質，因高含量氮肥對土質影響很嚴重，政府便加以控制這類化肥，而推廣有機肥、緩控釋肥、高塔硝基肥等，所以當地新型肥料所占的市場份額也在逐年增加。
記者發現，經銷商在農化服務上的投入與其市場銷售、個人收益呈正相關，引導農資經銷商開展農化服務，既是提高產品市場占有率和實現收益的重要手段，也是現代化肥企業搶占市場終端，實現企業、經銷商雙贏的重要方式。在產能過剩、產品同質化嚴重的形勢下，化肥行業已經進入蕭條時期，以前農資企業都把重點放在價格競爭和營銷手段上，如今農資企業把農化服務變成競爭中最能顯現優勢的一大籌碼。部分農資企業在向農民銷售化肥的同時，把相關的農化服務一同打包賣給農民，即在指導農民如何用肥的同時，還向農民提供水利、氣象、種子、農藥、農機等方面的服務，甚至還會幫助農民銷售產品，實現農資連鎖的多元化運營模式。
對于接下來的化肥價格走向，部分經銷商表示，尿素因目前處于虧本狀態，部分廠家已經關停，隨著今年3月份春耕大量用肥，尿素供應可能會吃緊，在供需平衡的作用下，尿素價格會有200-300元/噸的上漲。也有經銷商分析，因2015年化肥價格一直不穩定，前期備貨虧本很多，經銷商便不敢大量備貨，而是等待價格繼續下降，他們相信國內化肥產能過剩，且產量仍處于增長態勢，便會加劇生產廠家間的惡性競爭，廠家堅持不下去，便會停產、降價，如果價格降至低谷，后期還有反彈空間，但若沒有降至低谷，到今年春季用肥旺季時，價格還會維持現狀。
