數九寒冬到來，復合肥的冬儲市場似乎特別應景--冷冷清清，根據不完全調查，目前東北地區經銷商的復合肥到貨量僅達30-35%，而聯儲聯銷的部分就占25%左右，這說明東北冬儲的市場仍不溫不火、尿素和鉀肥價格的不斷走低讓復合肥廠商無法看到陽光，今年的東北冬儲比往年來得晚得不止一點點。
首先，小編帶領大家來聽聽東北市場的聲音：
黑龍江地區冬儲調查：冬儲市場已緩慢啟動，但整體到貨量較少。多數經銷商表示：前期儲備的大顆粒尿素到站價在1700元/噸左右，現到站價已回落至1440-1470元/噸，在未計算利息的前提下，已虧損250元/噸左右，這使得下游冬儲備肥的積極性漸疲，對二銨的采購十分謹慎，復合肥的大量采購更是推遲到春節后。
吉林地區冬儲調查：冬儲市場備肥已啟動，但整體采購量遜于往年，多數經銷商表示：因今年糧食價格走低，肥事下滑明顯，今年的冬儲備肥量將會縮減。多數肥企與當地大型經銷商進行聯儲聯銷，但基層市場尚未展開，備肥旺季還未到來。目前下游對于各個肥種的買斷價格接受意向比較低，多以暫定預收保底等方式成交，待后期到走貨旺季之后再進行結算。
遼寧地區冬儲調查：當地冬儲備肥拿貨的經銷商較少，多在觀望，去年同期已經進入采購旺季，而現在因農民糧價走低，售糧的積極性不高，經銷商手中流動資金較少，雖可以向銀行貸款，但成本較高，市場觀望情緒濃重。另外據了解當地市場多用摻混肥或者緩控釋肥料，而傳統肥料中尿素和二銨銷售難有利潤。
綜上我們可以看出，目前東北多數下游經銷商的心理是春節前少量向復合肥企業支付定金，然后開始鋪貨，后期若銷售不暢，再返回廠家，那么廠家的后期承擔的風險包袱會很重，所以多數復合肥企業為規避后期風險一方面采取謹慎發貨：針對新客戶多不敢大量發貨，常年合作的老客戶尚可少量發貨；另一方面遲遲不對外宣布報價，主要原因是原料價格跌跌不休，尤其是尿素價格不斷回落，同時作為摻混肥的主要原料--大顆粒尿素跌勢較慘，使得摻混肥的報價至今仍是一個謎；另外報價過早過高的企業會成為“靶心”，原料不斷走低，那么出價晚的企業必然報價偏低，搶占市場，而報價過早過高的企業就會成為眾矢之的，再次下調報價就會很被動且不利于后期回款。另外，多數復合肥企業多采取聯儲聯銷的方式儲備原料，以規避風險，那么原料價格的降低直接制約著復合肥價格的走勢，這也是復合肥企業報價遲遲不見定數的主要原因。
2016年伊始，復合肥上下游的冬儲博弈緊張而激烈，而誰會成為贏方，最終還要由市場需求來做評定。目前的情況是多數經銷商不打算在春節前全面備肥，那么大部分的復合肥市場需求必然會推遲至春節后，春耕市場需求短暫而集中，那么后期局部發貨緊張必將成為現實，2016年是中國經濟最為艱難的一年，而L型的化肥走勢到底會持續多久，我們無法判定，但誰能在這一個冬儲階段劈荊斬浪、度過難關，誰就能笑傲江湖了。
