1月中旬，省殘聯(lián)積極與紅星年貨博覽會(huì)組委會(huì)聯(lián)系，讓公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的成員獲得免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的攤位。
春節(jié)七天長(zhǎng)假，包濤在走親訪友時(shí)都會(huì)提個(gè)請(qǐng)求——幫湘陰110多戶殘疾人家庭賣干菜。
“聽彭方來說湘陰110戶殘疾人家庭制作的干菜滯銷后，我就多方聯(lián)系朋友幫忙銷售。”包濤4歲時(shí)因?yàn)獒t(yī)療事故造成右腿神經(jīng)和肌肉萎縮，行動(dòng)不便的他深知?dú)埣踩说牟灰住?/p>
彭方來是湘陰縣南湖洲鎮(zhèn)殘疾人老板，前幾年與當(dāng)?shù)?10戶殘疾人家庭簽訂了蔬菜種植和干菜制作協(xié)議，幫他們?cè)黾邮杖搿Ｓ捎谌ツ旮刹虽N路大幅下滑，目前110戶總共積壓了18噸干菜。他和包濤聯(lián)系省內(nèi)多名做生意的殘疾人朋友，創(chuàng)建了一個(gè)公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，無償幫殘疾人農(nóng)民賣干菜。包濤對(duì)記者說，“希望更多愛心人士加入這個(gè)聯(lián)盟一起銷售產(chǎn)品幫助殘疾人。”
一個(gè)特殊群體的新年心愿
看到彭方來和不少素不相識(shí)的好心人春節(jié)期間都幫自己賣干菜，湘陰縣南湖洲鎮(zhèn)樂興村張禮庭感到很欣慰。
38歲的張禮庭小時(shí)因小兒麻痹癥導(dǎo)致左腿行動(dòng)不便，外出找工作也四處碰壁，只好在村里靠種田謀生。因?yàn)榧揖忱щy，他一直沒有結(jié)婚。前幾年，他看到不少農(nóng)民靠制作銷售干菜賺了錢，于是與彭方來簽訂了蔬菜種植和干菜制作協(xié)議，種植了一畝多蔬菜制作干菜銷售，每年能收入三四千元。
“前幾年干菜銷路不成問題，去年省內(nèi)很多酒店生意下滑，干菜訂單也少了不少。”張禮庭望著堆了滿屋的干菜，焦慮地說，很多殘疾人農(nóng)民都不懂營(yíng)銷，又沒有人脈，導(dǎo)致干菜積壓嚴(yán)重。“我家里就積壓了一噸多干菜。去年種干菜買種子、生態(tài)肥的費(fèi)用達(dá)6000多元，這還不算自己投入的人工。如果干菜不能賣出去，這些投入都會(huì)血本無歸。看到我生活困難，鎮(zhèn)里和村里春節(jié)前都發(fā)放了幾百元慰問金，讓我安心地過了這個(gè)春節(jié)。”
但隨著去年下半年干菜銷路驟降，110戶家庭都積壓了干菜半成品或成品，總量達(dá)18噸，品種包括卜豆角、卜辣椒、茄子皮、刀豆絲、包菜芯等。他們都希望積壓的干菜能早點(diǎn)賣出去，早日卸掉心頭這塊沉甸甸的包袱。
“110戶家庭里有60%左右比較貧困，干菜滯銷讓他們生活陷入窘境。”彭方來說，對(duì)有些家庭而言，干菜銷售收入是主要收入來源，滯銷會(huì)讓這些家庭生活難以為繼。
抱團(tuán)組建公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
現(xiàn)年53歲的彭方來生下來不到一周歲便患上了小兒麻痹癥，接著左下肢就落下了永遠(yuǎn)的殘疾。1981年，彭方來高中畢業(yè)后，自學(xué)鐘表維修技術(shù)創(chuàng)業(yè)，還創(chuàng)辦了湘陰縣首屆殘疾人維修技術(shù)培訓(xùn)班。
2011年，他和朋友在湘陰開了家農(nóng)副產(chǎn)品加工銷售廠。通過幾年的努力奮斗，他不僅雇傭了37名殘疾人員工生產(chǎn)，而且還與當(dāng)?shù)?10戶殘疾人家庭簽訂了蔬菜種植和干菜制作協(xié)議，生意越做越大。
從去年開始，干菜銷量驟然下滑，為了開拓產(chǎn)品銷路，彭方來發(fā)起成立了湘陰自強(qiáng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，在湘陰縣城用4臺(tái)電動(dòng)車把干菜送到各小區(qū)進(jìn)行銷售，但銷售量不大。
得知湘陰110戶殘疾人家庭積壓了10多噸干菜后，包濤也主動(dòng)幫扶彭方來團(tuán)隊(duì)對(duì)接銷路，并多方尋求幫助。“這些干菜都是殘疾農(nóng)戶生產(chǎn)的綠色食品，但他們不懂營(yíng)銷，又缺乏人脈，在遇到困難時(shí)缺乏應(yīng)對(duì)措施。”
包濤告訴記者，他和彭方來商議后，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的殘疾人相對(duì)少，而且大多是單打獨(dú)斗，難以獨(dú)自應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的驟變和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn)。如果把他們組織起來成立一個(gè)公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，共享各自的銷售渠道和資源，能有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。每個(gè)殘疾人老板都有自己的人脈和銷售渠道，如果大家抱團(tuán)整合銷售資源，就能搭建一個(gè)更為廣泛的銷售平臺(tái)。
公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組建后，成員都積極動(dòng)員自己的社會(huì)資源，爭(zhēng)取各方支持，千方百計(jì)擴(kuò)大干菜銷售渠道。
爭(zhēng)取多方支持銷售干菜
湘陰110戶殘疾人家庭干菜滯銷的困境引起了多方關(guān)注，不少單位想方設(shè)法幫他們擴(kuò)大銷路。
省殘聯(lián)率先伸出援手，積極與紅星年貨博覽會(huì)組委會(huì)聯(lián)系，讓公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的成員獲得免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的攤位。此后包濤組織7家殘疾人企業(yè)組團(tuán)參加紅星年博會(huì)，銷售干菜、紅棗等農(nóng)副產(chǎn)品。
不少逛紅星年博會(huì)的市民路過殘疾人銷售專區(qū)時(shí)，被他們自立自強(qiáng)的精神所感動(dòng)，不僅自己購買，還拍照發(fā)到朋友圈，動(dòng)員親友前來買他們的干菜。張女士在年博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)買了卜豆角、卜辣椒等多種干菜。她告訴記者，自己和不少親戚都喜歡吃這些干菜，買些回去可以在春節(jié)里招待親朋好友。“干菜能否銷得出去，直接關(guān)系到這些農(nóng)民去年的勞動(dòng)能否得到回報(bào)，甚至關(guān)系家庭生計(jì)。我個(gè)人雖然買得不多，但如果更多人購買干菜，就能解決他們干菜滯銷的問題。”
湖南省浙江商會(huì)聞?dòng)嵑螅扇寺?lián)系彭方來采購了卜豆角、卜辣椒等農(nóng)產(chǎn)品，還積極動(dòng)員會(huì)員單位和市內(nèi)酒店購買干菜。望城區(qū)某農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理曹剛專程前往湘陰，指導(dǎo)進(jìn)行深加工，減少生鮮蔬菜的損失。
