“農(nóng)資電商”在2015年農(nóng)資行業(yè)的熱詞榜上著實火了一把，業(yè)內(nèi)不少人把“互聯(lián)網(wǎng)+”看做競爭農(nóng)資行業(yè)的一把魔法棒，好像能夠“點石成金”，一“電”就靈。但在經(jīng)歷了與“互聯(lián)網(wǎng)+”的短暫蜜月之后，農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性以及行業(yè)諸多頑疾，最終讓大家逐漸冷靜下來，更加務實地通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和機制創(chuàng)新來推動行業(yè)轉型發(fā)展。
如今，農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營和服務方式、營銷渠道和平臺，都發(fā)生了重大變化，以肥料行業(yè)為例。除了傳統(tǒng)的供銷社肥料流通企業(yè)之外，到后來的原農(nóng)業(yè)局“三站”及其相關人員改制后留下來的包括私有個體經(jīng)營者，一直發(fā)展到現(xiàn)在的郵政、中石油中石化、電視臺、水利農(nóng)機農(nóng)技及其相關經(jīng)紀人，特別是互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀人（農(nóng)村淘寶、社員網(wǎng)、云農(nóng)場等）都參與到銷售經(jīng)營肥料及其服務的行列，讓消費者得到實惠，提高消費者的需求水平及應用技術。比如，省地市電視臺或合作、或獨立運作的電視直銷，推廣普及農(nóng)化知識，辨別肥料真假，在得到客戶反饋的信息和問題后，及時對接專家解答回復觀眾老百姓提出的施肥用藥及田間管理問題，也可以說是一個成功的突破。
肥料經(jīng)營渠道在增加，經(jīng)營網(wǎng)點相對在減少。但是，渠道與網(wǎng)點的運營能力和服務功能與水平得到了明顯的提高。一些小型的個體網(wǎng)點由于其實力、知識水平的影響，面對產(chǎn)品同質化造成的激烈競爭，面對企業(yè)肥料直供的沖擊，以及新型肥料的不斷推出，嚴重影響了其經(jīng)營的利潤，形成了新一輪的洗牌與整合。
在這種背景下，肥料電商今春又出現(xiàn)了一些利好的發(fā)展動態(tài)。肥料電商相比去年，日趨成熟、穩(wěn)重和理智了，不再是浮躁與喧囂，沒有了要消滅原來的經(jīng)銷商，替代傳統(tǒng)的肥料經(jīng)營渠道和網(wǎng)點的說法，而是采取了將渠道、網(wǎng)點、信息等進行資源合作。農(nóng)資人已經(jīng)開始參與和接受互聯(lián)網(wǎng)+電子商務平臺，不在感到要被“電傷”，甚至有相當一部分農(nóng)資人因為有先天的肥料經(jīng)營知識和經(jīng)驗，進而進入到“電商”工作的崗位。
農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村電商、社員網(wǎng)、云農(nóng)場等國內(nèi)一些比較大的肥料電商，一方面為原有的肥料經(jīng)營者搭建互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，增加信息量，幫其開闊視野，提高服務效率，拓寬渠道和網(wǎng)點；另一方面利用通過經(jīng)銷商們開展肥料售后服務：肥料的保管、施用、科學配比。肥料在線上線下交易的過程中，由于受農(nóng)民的接受能力和學習運用水平的影響，電商們首先是直接到農(nóng)村選拔培養(yǎng)經(jīng)紀人、推廣員、合伙人等進行肥料電子商務工作的開展，再者就是選擇肥料生產(chǎn)流通企業(yè)合作運營配送銷售工作，找到了解決肥料倉儲物流配送的辦法。
而原有的供銷社、肥料經(jīng)銷商利用農(nóng)業(yè)部門龐大的技術指導網(wǎng)絡和肥料監(jiān)管職能及服務體系，通過農(nóng)企結合，開展進行農(nóng)化服務，同時直接組織采購優(yōu)秀大中型生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質肥料，實行訂單直供，壓縮周轉流通環(huán)節(jié)，降低成本，讓利農(nóng)民的效果取得了顯著成績。比如，有的地方農(nóng)業(yè)局在配肥站提供的測土配方施肥專家咨詢系統(tǒng)（觸摸屏），把農(nóng)業(yè)的測土數(shù)據(jù)直接公示給農(nóng)民，配方的制定結合目標產(chǎn)量與土壤數(shù)據(jù)分析，讓農(nóng)民能明明白白配肥。這種做法詮釋了配方施肥的實質，解放了生產(chǎn)力，達到了高效、經(jīng)濟、環(huán)保的水平，更是積極響應推進落實國家農(nóng)資投入零增長號召的具體表現(xiàn)。
同時，隨著產(chǎn)品和機制創(chuàng)新，服務理念也發(fā)生了轉變。土地機械化程度的提高，肥料機施得到了全面推廣。特別是一些經(jīng)銷商和企業(yè)不再是一買一賣，而是直接將肥料幫農(nóng)民施用到田間地頭，有的還在組織農(nóng)民會議進行農(nóng)化知識培訓的同時，開展土地集約化、種植規(guī)模化的宣傳與合作，簽訂農(nóng)產(chǎn)品出口和深加工。種肥同播的開展，使得傳統(tǒng)的小顆粒肥料經(jīng)營流通已經(jīng)逐步減少，最終一定會退出肥料市場。大棚蔬菜、觀光農(nóng)業(yè)和田園經(jīng)濟的發(fā)展為專用肥、水溶肥等新型肥料的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大的市場。特別是國家通過農(nóng)業(yè)部門對有機肥、土壤調理劑等改良土壤肥料的補貼帶動，農(nóng)民已經(jīng)開始有了新的轉變，培育出新的市場。
