3月27日上午，高坪區江陵鎮亮埡子村幾位村民準備下種生姜，而亮埡子果業專業合作社負責人劉太平卻牽掛著家中4萬多公斤生姜還沒找到買家。談及今年生姜的銷售，劉太平感到有些“壓力山大”：就在生姜價格一路看漲時，包括江陵鎮和省內其他地方的村民紛紛種植生姜，導致生姜市場供大于求。
如何破解全鎮生姜滯銷的“姜局”？江陵鎮黨委、政府通過網絡電商平臺、與在外務工鄉友聯系業務，及向附近縣鄉推銷和窖藏生姜錯峰銷售等方法，已成功銷售本地生姜近100噸。
成立合作社帶領鄉親致富
劉太平今年42歲，是亮埡子村的普通村民，多年前一直在外務工。3年前，為了照顧孩子回到家鄉，承包了本村撂荒地140多畝，全部種植柑桔樹，樹下套種生姜、蔬菜和藥材。
在江陵鎮農業服務中心技術人員的幫助下，劉太平柑桔樹下套種的生姜畝產達到2000多公斤。“前年許多商販都跑到地里來買，剛撥出來的生姜，還帶著新鮮的泥土，就能夠賣到6元一斤。”劉太平說，種植生姜的土地就像聚寶盆。許多村民看到種植生姜能夠掙錢，紛紛找到劉太平要學習種生姜的技術。
劉太平決心幫助村民，帶領他們共同致富，很快成立了農民專業合作社。該村58戶村民自愿加入合作社，家庭農場主唐仁偉也選擇了將自己20多畝土地加入到合作社。合作社的土地面積達到320多畝，許多村民在不到一年時間，就單靠種植生姜掙了大錢。
生姜價低滯銷愁了姜農
就在生姜價格一路看漲時，包括江陵鎮和省內其他許多地方的村民紛紛種植生姜，導致生姜市場供大于求。談及今年生姜的銷售，劉太平感到“壓力山大”，目前他僅賣了1萬多公斤，還有4萬多公斤沒有賣出，已請人將其放入地窖中貯藏保鮮。劉太平說，地窖中貯藏生姜可實現保鮮，但新增了貯藏和保養的成本。
劉太平給記者算了一筆賬，往年的生姜每公斤最低都賣12元以上，而今年的生姜價格偏低，批發價每公斤才賣到4元左右，帶泥土的生姜2元一公斤都難賣出，如果運到市場上，一公斤生姜零售可賣到10元左右，市場零售價稍貴一點，但去掉運輸和銷售環節的成本，其價格仍不讓姜農動心。
亮埡子村李才林也是合作社的成員，看到今年生姜價格一路走低，他和許多姜農一樣，選擇了將生姜貯藏在窖中，希望生姜的價格走勢看漲，到時來錯峰銷售。“許多村民在走親戚串門時，都在為生姜打廣告，希望引來買家。”農場主唐仁偉介紹，他通過微信朋友圈與外地的姜販聯系，已銷售生姜2000多公斤，還在爭取幫村民介紹生姜銷售業務。
抓市場搞營銷全力破“姜局”
柑桔產業是江陵的重要經濟支柱產業，生姜則是該鎮村民經濟增收的重要農作物。江陵鎮人大主席陳春華介紹，目前，全鎮專業合作社和家庭農場共有11個，種植生姜3000多畝。以往，該鎮的生姜銷往云南、重慶、成都等地，而根據目前初步摸底，除了極少部分生姜要預留作種姜的外，仍有200余噸生姜滯銷。
如何破解全鎮生姜滯銷的“姜局”？江陵鎮黨委書記寇興奎介紹，利用網絡電商大平臺和政府的門戶網站，更大范圍尋找生姜銷售的商家，目前，已通過網絡與重慶一家生姜加工廠家達成意向性協議，預計可銷售生姜近100噸。同時，該鎮多次召開黨員干部大會，積極發動干部群眾和在外務工的鄉友聯系，力爭把家鄉的生姜銷售業務做到全國，目前已有40多位鄉友通過各自的圈子發力，推銷家鄉生姜12噸。
組織姜農抓住本地批發和零售市場，其銷售量可達50多噸。江陵鎮紀委書記袁鋼介紹，他們以鎮政府的名義，向附近的南部、儀隴、渠水等縣的鄉鎮搞推銷，幫助姜農賣生姜，請農技人員為姜農搞宣傳和技術培訓，將生姜存入地窖貯藏，進行保鮮選擇錯峰銷售，努力幫助村民破解“姜局”。
