在網絡世界里,戴向陽把自已與家鄉展示得淋漓盡致。他用一顆熾熱的誠心,不僅為長溪村民在無限空間里種下了財富的種子,也為自己贏得了一片天空。
扎根網絡
記者采訪戴向陽時,他第一句話就提到了網絡。他說,廣豐縣經營茶葉店的呂女士通過網絡定購了50斤特供茶,剛從縣郵政托運中心寄走。賦春鎮長溪村每年有3000多斤名優茶,都是他通過這樣的方式銷往全國各地的……
長溪村,毗鄰景德鎮,以小溪源遠流長而得名。由于地處僻遠,交通不便,長溪600多農戶依然守著傳統的耕作過日子。
2000年,即將邁入“而立”門檻的戴向陽,懷著求知與發展的理想,毅然走出了大山,孑身背起行囊南下廣東,邊打工邊學習電腦技術。從“南漂”到“北漂”,經過幾年的“摸爬滾打”,2004年在北京打工的戴向陽終于迎來了良好的發展空間。
“獨在異鄉為異客”。繁忙的工作中,同事對婺源風光、物產的一句好評,在網上的一次購物,都讓戴向陽一顆“流浪的心”,感到了家鄉的無形召喚。2005年,戴向陽毅然回到長溪,買來了全村的第一臺電腦。當時,長溪村還沒有安裝寬帶,戴向陽就用電話撥號上網,每小時費用高達4.5元,一個月僅上網費用就要開支200元。戴向陽不顧妻子的埋怨,一門心思撲在網絡上,建起了長溪村網站,每天堅持上網邊學習邊用圖片、文字推介長溪的特產與風光。
長溪村山巒起伏,古木遮蔽,海拔八百米以上盛產著優質的高山有機茶。2005年底,返鄉不到一年的戴向陽開始萌生了網上賣茶的念頭。
“誠信經營,品質說話”“不滿意,就退貨”。這是戴向陽在網上宣傳推銷家鄉高山茶對客戶的承諾。2006年4月5日,蘇州的周先生在網上看到戴向陽發布的茶葉推介信息,并按上年“婺源仙枝”標價,把3斤茶葉款打入了戴向陽的賬戶。不料當年茶葉行情看好,茶價每斤相隔40元左右。
“寧可自已吃虧,也不能失信于人”。第二天,戴向陽便趕到縣城,用特快給周先生寄出了3斤“婺源仙枝”。戴向陽第一次在網上賣茶虧損140元,但卻贏得了好名聲。蘇州的周先生隨后到長溪旅游,問到茶葉行情后,深為感動,他的親朋好友都匯錢找戴向陽買茶葉,成了他固定的客戶。
一傳十,十傳百。如今的戴向陽,不僅在蘇州,而且在南昌、上海、深圳、北京等地都建立了穩定客戶群。
共同富裕
雖然身處深山長溪,戴向陽在網絡推介上看到了曙光,村民也跟著戴向陽嘗到了甜頭。
南昌鐵路局的胡先生2006年開始與戴向陽在網上建立業務聯系,一次急需50斤“婺源仙枝”,而戴向陽手中長溪產的仙枝只有20多斤。戴向陽趕到縣茶葉市場想收購一些,雖然外形相差無異,價格也要便宜100多元,但湯色、香味差距很大。戴向陽沒有買假充好去給客戶,而是如實告知了對方,胡先生非常感動,不僅每年先預付款訂購數十斤、甚至一百多斤不等的名優茶,還到長溪旅游,看茶農采茶、制茶。
今年春節期間,盡管新茶還沒有上市,然而已經有許多客戶打電話咨詢,早早匯入定金,在網上向戴向陽訂購。他們都說,戴向陽的茶葉喝得開心,買得放心。隨著網絡需求量的增大,戴向陽把村民的茶葉收購起來,讓村民足不出戶就能把茶葉賣出大山,就有不錯的收入。
2008年11月,長溪村委會換屆,戴向陽以高票當選村委會主任。從“網蟲”到村委會主任,戴向陽唱響了“變奏曲”。
“我不敢忘記自己作為一名黨員所肩負的責任,我要用網絡信息給村民帶來希望,帶動更多的群眾增收致富。”在就職演說中,他還明確表示,將自己的工資設獨立賬號存放,根據需要,把所有工資捐給村里的公益事業。
戴向陽把自己的諾言付諸行動中,他團結村委會一班人,利用新農村建設的契機,徹底改造長溪村的面貌,先后在村里修建了13個垃圾池,配備了15個垃圾桶,聘請了2名衛生保潔員,建立起長溪村衛生長效保潔機制,確保了村莊潔凈衛生。同時,拆除了沿溪亂搭亂建的房子,嚴禁在溪中毒魚、電魚,使村容村貌大為改觀。
長溪山巒起伏,四季如畫。尤其在深秋,紅楓古道,蔚為大觀。
隨著一批又一批游客的慕名而來,戴向陽與部分有條件的村民辦起了“農家樂”。如今,長溪村已發展農家旅館30家,床位280多個,均統一在網上發布信息,村中實行統一價格、統一登記,統一安排住宿。村民從中得到了實惠,千方百計要酬謝戴向陽,都被他謝絕了。戴向陽對村民常說一句話:“大家把客人接待好了,就是對自已最大的支持!”戴向陽在家中辦起了“向陽攝影之家”,40個床位全交給妻子和請小姨夫管理,他自已則一心忙于長溪村的推介與發展。
誠信宣言
“各位茶友:我是來自‘中國最美鄉村——婺源’的茶農戴向陽。我賣的茶葉,都是從海拔八百米以上采摘的高山有機茶。完全手工制作,不涉及中間商的利潤,價格實惠是我們農家茶的特色!”戴向陽先后在新華網、百度、網易、新浪、21世紀等許多網站建立了博客,發出了自己的誠信宣言。
2009年6月,阿里巴巴發布的中國市場2009年一季度誠信報告,把戴向陽的網上銷售綠茶作為一個誠信典范,“誠信已經成為成功網商的必備素質之一。越來越多的會員,依靠自己誠信經營的理念,獲得了成功。例如江西婺源長溪綠茶公司戴向陽,堅持品質取勝、信守誠信經營,把以前每年不足百斤的茶葉銷售量提高到了到現在的每年上千斤。因為誠信經營的理念,現在長溪綠茶公司已經成為婺源旅游農家樂的一個網絡品牌。” 現在,只要在百度上搜索婺源綠茶或是戴向陽,就可以找到好多他的報道和信息。
2010年深秋,戴向陽把自己在網絡上的能量發揮到了極致,每天從上海、江蘇、武漢、浙江到長溪賞楓看紅葉的游客絡繹不絕,最高峰超過了4000多人。為把網上訂房訂餐的客人安排好,他每天從早上6點開始接聽電話,中午安排就餐,下午義務導游,晚上分配床位。遇到游客高峰,他還要上路疏導,在農家安排地鋪,甚至為游客在附近鄉鎮或縣城訂房。戴向陽說,游客千里迢迢沖著他和長溪而來,不能讓游客在旅游之余,有后顧之憂。
2010年11月21日,江蘇南通的劉先生在長溪戴正茂家住宿,將裝有5800元現金的信封遺忘在了房間,戴向陽知情后,馬上聯系到了失主。記者采訪戴向陽時,話題多次被外地游客的電話中斷,他每次接聽手機的第一句話都是:“我是長溪村長戴向陽……”
誠實守信,是戴向陽做人的根本。他以誠立信,贏得了全國各地茶友的口碑,長溪村民的擁戴,還有游客的信賴。去年5月,在中央宣傳部、中央文明辦主辦的中國文明網上,戴向陽榮登“中國好人榜”,被評為“誠實守信好人”,獲得省、市、縣誠實守信道德模范表彰,江西省委組織部“井崗先鋒”,個人事跡多次在人民日報、新華社、央視、中央人民廣播電臺、中國青年報、農民日報、江西電視臺、江西日報等多家主流媒體報道。
在網絡世界里,戴向陽把自已與家鄉展示得淋漓盡致。他用一顆熾熱的誠心,不僅為長溪村民在無限空間里種下了財富的種子,也為自己贏得了一片天空。