對“70后”路曉華來說，半輩子下來，兩個“沒想到”。第一個是祖輩務農的他本想跳出農門，沒想到兜兜轉轉最后還是回到了田里；第二個是種了幾年地之后，沒想到還能抓住“互聯網+”的風口，種菜種上了互聯網。“別一說農民、種地，就和‘土氣’、‘夕陽’這些詞掛上鉤，去年我們的銷售額突破一個億，其中20%是網上賣出去的。”站在南京溧水華成蔬菜專業合作社2000多畝的蔬菜基地前，看著門前來來往往的物流車輛，路曉華沉著而自信地對記者說，“今后，我們不但要抓住風口，還要創造風，帶著更多的人‘飛’起來。”
1998年，路曉華在家門口的一家鄉鎮企業上班，那時整體經濟形勢不好，企業收不到貨款，用來抵債的化肥倒拿了不少，為了“變現”，他只能到處賣化肥。結果，這一跑，就跑出了商機。溧水有不少老鄉在無錫承包土地種菜，由于農資銷售尚未放開，他們最大的困難就是買化肥。如此一來，路曉華不但把手上的化肥賣了個精光，更想到了一條好出路?；氐戒嗨螅麤Q定辭職，去無錫和老鄉一起種菜，并開了一家農資供應點。供銷對路，再加上老鄉們信任，路曉華很快就打開了局面。
但創業的道路注定不會是坦途。過了幾年，城市化進程加快，不少菜地被征用，路曉華的生意越來越難做，恰好溧水鼓勵農民工回鄉創業，路曉華覺得自己這幾年在外面開闊了眼界，積累了經驗，可以試試自己當老板。于是，2009年，路曉華毅然“回家種地”。
剛開始，這個選擇家里人并不理解，在他們看來，“種地能有多大出息？”路曉華光流動資金就帶回來380萬，有這么多錢還種地，不是被人笑話嗎？路曉華不這么想——“種菜聽起來土，其實大有可為。首先，和吃飯有關的行業，老百姓就離不開。另外，現在做‘菜籃子’的普遍比較粗放，我們只要打好‘本地菜’這張牌，就一定能找到市場。”
質量和價格，直接決定這個“菜籃子”能不能被人看好。為保證質量安全，路曉華的菜要經過4道檢測關。至于價格，南京人吃的菜大部分是從外地運來，路曉華的本地菜運輸成本較低，自然不愁銷路。
畢竟“見過世面”，路曉華種菜還真和別人不一樣。除了兩條“泥腿子”，他總是能直起腰來，看遠一層，“光埋頭種菜可不行，種地也要有經營意識。”路曉華返鄉創業不久，就搞起了合作社，把土地股份的理念融入其中。農戶參加合作社后，將家庭承包經營的土地折價入股，每年可以獲得1200元/畝的分紅，而周邊沒有參加合作社的農戶，土地流轉租金一般為700元/畝。此外，入社農戶還可以優先到合作社就近務工，一年也能拿到兩三萬元。
搞合作社，是為了形成合力，打造品牌。路曉華告訴記者，合作社統一種植、統一管理、統一銷售，首先從源頭把關，為農戶提供具有市場競爭力的蔬菜品種；其次在種植過程中提供技術指導，統一購買有機肥與生物農藥，保證農產品的質量安全；再次對農戶生產的蔬菜，合作社以保護價統一收購、統一品牌銷售。合作社最早有13名社員，如今130多人，蔬菜種植面積也從300多畝發展到2000多畝。目前，合作社的主營業務有食堂配送、禮品菜銷售、蔬菜宅配送、游客田頭采摘及周邊市場批發銷售等，多樣化的銷售模式降低了市場風險，保證了蔬菜常年暢銷。
別看農民工出身，路曉華的經營理念比很多城市企業家都先進：主動培養員工當老板。“來我這里的人第一年都是打工，拿固定工資，第二年起，只要愿意，就可以承包土地，自己管理。”路曉華介紹說，“賺取的利潤70%歸生產小組帶頭人，工人每月除了基本工資，還可以得到利潤的30%作為獎金。”這樣一來，員工不但更有積極性，對產品質量也更加負責。
一開始，路曉華的公司還屬于“家族企業”，很多崗位都是自家親戚“說了算”。隨著企業做大，他決定“換血”：引入農業專業的大學生，淘汰不懂管理的“自己人”，為此，妻子和他鬧了好久的別扭。
引進人才的好處不用多說，但路曉華自己都沒想到，這批大學生竟讓企業在無意中抓住了“互聯網+”的風口。大學生剛來的那段時間，路曉華偶爾發現快遞來得很頻繁，一問才知，原來是大學生網購的東西。“買全球，賣全球”的電商，一下子讓路曉華發現了商機，“連上互聯網，不就可以上網賣菜了嗎？”
網絡電商，按需配送。2014年，合作社電商平臺上線，主營蔬菜網購，顧客想買什么菜，上網下單即可。為滿足不同家庭的需要，網站采用“宅配送”的辦法，一周送貨兩次，菜是當天采收當天送達餐桌。一年多運轉下來，電商平臺的年銷售額已突破2000萬元。
繼電商平臺之后，合作社又開通了手機微信端，產品與網絡商城同步呈現，推出團購、買就送、基地體驗等一系列優惠活動，大大拓寬了網絡銷售的平臺與渠道。“虛實結合”，在做好電商的同時，合作社還推出農家樂項目，讓顧客在蔬菜基地體驗種植、采摘等田間勞作，現場品嘗農家菜肴。
盡管是老板，但在網絡這個領域，自稱“連手機都玩不好”的路曉華沒有“大權獨攬”，而是選擇了“讓專業的人干專業的事”，網絡公司讓大學生當老板。2013年，由路曉華招聘的8名大學生任股東的網絡公司正式成立，負責網絡商城的蔬菜銷售。“網絡銷售這一塊，他們說了算，我給他們打工。”路曉華說，“創業聽起來充滿激情，但真正做好不容易，光站在岸邊看，更是永遠學不會，自己下水，哪怕嗆兩口水，也沒事。有了這個經歷，路會越走越寬，我的企業不也越做越強嗎？”
