楊林（左）正在將土特產(chǎn)裝袋打包
紅薯、蘿卜、花生、土豆、粉條……如今，綠色無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品備受市民青睞，甚至成了網(wǎng)店的“新寵”。玉溪鎮(zhèn)就有一位電商達(dá)人——楊林，他在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴上已經(jīng)開(kāi)起“潼南區(qū)久隆電子商務(wù)”“純糧農(nóng)家店”“潼南區(qū)錦宏電子商務(wù)”三家網(wǎng)店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售潼南的土特產(chǎn)，年銷(xiāo)售額已超過(guò)100萬(wàn)元。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)他開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)“土貨”
今年34歲的楊林只有初中文化，是玉溪鎮(zhèn)金堆村的一位普通農(nóng)民。成家后，他和妻子李海燕一起在玉溪鎮(zhèn)上租店鋪賣(mài)水泥鋼筋。一次偶然的機(jī)會(huì)，楊林在淘寶網(wǎng)上搜了搜土特產(chǎn)的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)很多地方都在網(wǎng)上銷(xiāo)售土特產(chǎn)。“如今大家都喜歡吃綠色生態(tài)食品，網(wǎng)上購(gòu)物也越來(lái)越流行。開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣(mài)土特產(chǎn)，應(yīng)該很賺錢(qián)。”他心里這樣想著。
說(shuō)干就干。第二天，楊林就買(mǎi)來(lái)一臺(tái)新電腦，專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)如何在淘寶上開(kāi)店。2014年4月，楊林正式在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了第一家網(wǎng)店“潼南區(qū)久隆電子商務(wù)”。
楊林把老家產(chǎn)的花生、紅薯、蘿卜、土豆等都拍成照片放到網(wǎng)上，這些綠色天然的“土貨”很快就引起了人們注意。沒(méi)幾天，第一筆生意來(lái)了。緊接著，第二筆、第三筆……訂單越來(lái)越多，自家的貨品賣(mài)完了，楊林開(kāi)始背個(gè)袋子，走家串戶(hù)，收購(gòu)新鮮的紅薯、花生等農(nóng)產(chǎn)品。
善于琢磨生意越做越紅火
剛籌備淘寶店那會(huì)，楊林無(wú)暇經(jīng)營(yíng)水泥鋼筋生意，妻子不是很支持，還經(jīng)常和他拌嘴，說(shuō)在網(wǎng)上賣(mài)東西那是年輕人的事，一個(gè)大老爺們做這個(gè)沒(méi)前途。但楊林看好網(wǎng)店前景，硬是堅(jiān)持了下來(lái)。
“剛起步時(shí)訂單少，我每天都要拎著農(nóng)產(chǎn)品坐班車(chē)到城區(qū)，再打電話讓快遞員來(lái)取。”漸漸地訂單多了，楊林買(mǎi)了輛三輪車(chē)，不管刮風(fēng)下雨準(zhǔn)時(shí)送貨。幾個(gè)月下來(lái)，楊林瘦了一大圈。
這樣跑來(lái)跑去也不是長(zhǎng)久之計(jì)，成本高不說(shuō)，自己還累得夠嗆。楊林動(dòng)起了腦筋。有人提醒他找物流公司合作。“對(duì)呀，這是個(gè)好辦法。”他樂(lè)顛顛地到城里找物流公司合作，如今他和申通、中通、郵政快遞達(dá)成合作協(xié)議，快遞員每天準(zhǔn)時(shí)上門(mén)收貨，讓他輕松了不少。
“網(wǎng)上搞銷(xiāo)售，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量很重要，必須要講信譽(yù)。否則，網(wǎng)店的口碑不好，生意就沒(méi)法做。”楊林告訴記者，現(xiàn)在網(wǎng)店銷(xiāo)售的很多土特產(chǎn)，都是實(shí)行的訂單農(nóng)業(yè)，他提前和種植戶(hù)預(yù)定，收成后種植戶(hù)主動(dòng)送貨上門(mén)，這樣既能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還能解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題，幫助群眾增收。
“剛開(kāi)始貪大求全，湊了30多種產(chǎn)品，以為種類(lèi)多銷(xiāo)量自然多，結(jié)果還賺不到錢(qián)。”楊林說(shuō)，后來(lái)他根據(jù)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)和銷(xiāo)售量，慢慢把品種降到了10多種，主賣(mài)潼南、玉溪的土特產(chǎn)，網(wǎng)店產(chǎn)品越來(lái)越精，生意也越來(lái)越好了。
下步目標(biāo)打造品牌贏得更多消費(fèi)者
如今，楊林的三家網(wǎng)店生意都不錯(cuò)，日均訪客量達(dá)到1000人左右，日均成交量在200單左右，每月銷(xiāo)售額都超過(guò)10萬(wàn)元。
“搭乘‘互聯(lián)網(wǎng)+’的東風(fēng)，我也找到了更好的賺錢(qián)方式。”說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，楊林認(rèn)為，最重要的是樹(shù)立起潼南土特產(chǎn)的品牌形象。這個(gè)目標(biāo)需要區(qū)內(nèi)的所有電商創(chuàng)業(yè)者達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，不要一味打“價(jià)格戰(zhàn)”，要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手，只有這樣，才能讓潼南土特產(chǎn)真正走出去，贏得更多消費(fèi)者的信任與青睞。
