“我沒選擇在淘寶等渠道開店，而是唯一重點入駐了中國枸杞交易網，因為我的定位是B2B批發。”坐在高新農業示范園的辦公室里，甘肅疏勒河蔚豐現代農業科技發展公司董事長姜皚告訴記者，她的目光不時會落在辦公桌前的網站電腦屏幕上，不時又會轉向窗外，那里，成片的枸杞苗正長得蔥綠蓬勃。
投身枸杞業，對她是3年前的事了。與現在靜謐的辦公環境相比，以往做代理商的生活曾大不相同，日程里排滿了大城市寫字樓里的商務談判，但如今，窗外的那滿眼翠綠讓她感覺很滿足，因為這是一份朝陽產業。
“隨著電商的發展，代理商的生存空間很不好說”，所以，3年前她決定轉行做實體，并在鎖定枸杞業后，對于促使她做出事業轉向的電子商務，在營銷上予以了重點投入。
提起枸杞，寧夏似乎更是傳統產地，在面臨事業新選擇時，姜皚卻來到了甘肅瓜州。扎根農業后，又在事業之初就投身電子商務，而且放棄民眾熟識度較高的淘寶，認定B2B單品網平臺，這些看似另辟蹊徑卻是她深思熟慮后的決定究竟給她帶來些什么呢？
▲ 同樣的枸杞品種，甘肅瓜州的果粒會比外地的大而飽滿一些
零農殘枸杞——不只嚴把關，更享地域成本優勢
曾經，姜皚也像常人一樣，先是將發展枸杞業的目光投向寧夏。但在經過為期近半年的考察后，她毅然選擇了甘肅瓜州，建起占地523畝的“蔚豐枸杞優新品種標準化繁育高新農業示范園”，成立了蔚豐公司，因為從投資的角度來看，發展枸杞業，后者無論是品質還是成本都優勢明顯。
瓜州的天然條件似乎就是為枸杞量身打造——“典型的荒漠干旱氣候，年降雨量僅40毫升，晝夜溫差大，夏季最高溫度能達到40度”，雖然降雨量少，但地下水資源豐富，而干旱的氣候利于枸杞果實的甜潤豐盈，“比如說，同樣的枸杞品種，果粒就會比外地的大而飽滿一些”。同時，這樣的條件也容易讓枸杞自然烘干，能滿足部分客戶的需求，很好的降低成本。這樣的氣候也從源頭上避免了“硫磺枸杞”的存在，因為，作為枸杞業界人士，姜皚深知，之所以產生硫磺枸杞，大多是因為采摘枸杞時適逢下雨，為了防止發霉，才用硫磺熏制。此外，由于瓜州枸杞業近年來才發展起來，土壤未遭污染，有些病蟲害也沒有傳入，加之其堿性土壤自身可以抑制一些枸杞病害的發生，病蟲害的防治成本也相對較低。
蔚豐公司除了自己的種植面積外，還派有“田間服務小組”向農戶們提供大田種植技術支持服務，引導和倡導農戶們生產綠色達標產品。“現在的枸杞市場上充斥著大量低價農殘超標枸杞，吃多了會對人體有害。”姜皚對于蔚豐公司產品的定位是生產高端的零農殘枸杞，所出售的最低價的枸杞也確保是達標產品—“我們自己有非常嚴格的檢驗程序，確保蔚豐出品的枸杞是大家吃的放心的安全健康產品”。
有高品質的枸杞，又有價格上的優勢——也許正是這兩把殺手锏，讓姜皚的蔚豐枸杞保持了良好的銷量，在中國枸杞交易網上的訂單規模也是遙遙領先。
B2B電商——除了大額交易，還有供應鏈服務
透過中國枸杞交易網搭上B2B班車后，姜皚感受最明顯的是業務的變化，“好像突然間成名了”，會接到那么多來自天南海北的詢盤信息。以前都是客服人員與這些潛在客戶交流。可最近兩個月來，作為董事長的她會親自與一些重點客戶交流，“通過電商平臺來的客戶我會非常關注，因為這些客戶普遍采購量比較大。”
讓姜皚印象深刻的一位來自湖南地區的藥材采購商，他要采購300噸枸杞，在給對方寄去樣品后，這位采購商非常滿意，這筆大額訂單順利達成。“B2B業務需要與客戶線上線下的交流，整個交易的達成也會耗時比較長，但畢竟訂單量大，這些投入是值得的。”
除了銷售枸杞果外，蔚豐公司的業務是貫穿枸杞業產業鏈的，從枸杞苗的研發培育，到對農民的技術指導，到枸杞果實的協助銷售。蔚豐公司枸杞種苗推出2年后，在當地已成為家喻戶曉品牌公司，根據2015年度瓜州縣政府的跟蹤統計，在普通種苗成活率在50%的情況下，蔚豐種苗的成活率也是達到90%以上。優良的純度和成活率使得這些果苗受到了當地果農們的認同。
對于業務范疇貫穿枸杞產業鏈的蔚豐公司，以供應鏈電商為定位的中國枸杞交易網也更符合她的需求，因為這里不僅僅是枸杞的交易平臺，更是基于枸杞供應鏈上所有上下游企業的在線應用，形成了枸杞企業的產業生態圈。除了銷售枸杞以外，無論是供應商還是采購商，還可以進行枸杞原材料、半成品，以及生產型服務的采購。入駐以來，她也達成了不少枸杞苗的批發交易，而有的采購用戶又恰恰是與她一起銷售枸杞的供應商。
如今，恰逢5月新枸杞尚未施肥時，姜皚更希望獲得的是對新枸杞的預訂單，“因為可以根據預訂單了解對枸杞型號的需求，安排農戶們種植不同品種的枸杞。”而無論是尚未上市的新果，還是正在銷售的干果，專注于枸杞業的姜皚始終還是初心不變——“專注零農殘，售枸杞就要送健康。”
