“我們現在每天在‘易花電商’平臺上銷售荷蘭繡球就達3000枝左右，還供不應求。”日前，在位于“鮮切花第一鎮”雙店鎮的西諾（連云港）球根中心內，負責電商運營的公司經理劉井兵拿出手機，點開“易花電商”APP向筆者演示，“看中后，你點擊購買、付款，兩天左右，一盆色彩絢麗的繡球花就會送到消費者的家中。”
6年前，提起東海縣花卉銷售，業內人士都清楚，全是憑借經紀人去跑市場。“幾千名的經紀人隊伍，把鮮花賣向外地，因為是提籃子賣，價格不高，輻射范圍也不是很廣。”雙店鎮黨委書記劉張華說，“以前都是經紀人掌握花卉渠道的時候，他們會讓花農去種固定幾個低成本的品種，因為他們可以通過走量來獲取穩定利潤。”一時間，東海花卉產業就是這樣循規蹈矩地發展著。
“這樣模式，不利于把花卉產業做大做強。”縣農委主任呂偉說，“只有迎合市場，才能占據市場。”為此，我縣在2012年引進了北京西諾花卉種業公司，入駐于雙店花卉種植基地內。
農業龍頭企業的到來，到底讓花農改變了什么？“種市場前景好的百合品種。”劉井兵說。走進基地花卉大棚內，花農呂小華正忙著整理土地。“去年我種植西諾提供的西伯利亞百合，獲利10多萬元。”呂小華愉悅地說，“這花賣相好，純利高。”如今，我縣百合品種突破了200個，成為全國百合“品種最多、品種最優、品種最全”的百合花種植基地。去年，西諾公司又在李埝鄉建起占地300畝的百合種球繁育基地，首次從荷蘭引進小麗花品種188個、繡球品種30個、芝櫻150萬株，進行繁育種植。
然而，并非品種多花農的收益就高。“花卉產業的發展，的確讓東海花農收獲頗豐，但細細一算賬，收益最高的不是花農，而是處于流通銷售環節的外地經銷商。”劉張華分析，要想提高東海花卉的經濟效益，就必須對傳統的鮮切花種植基地進行提檔升級，形成有花卉種植、有包裝、有銷售的花卉產業升級版，讓廣大花農向互聯網要效益。
隨著互聯網時代的到來，2014年，我縣又聯合西諾公司與北京理工大學開發“易花電商”APP鮮花銷售平臺。該平臺最大的作用是將花農種植的鮮花通過“易花電商”銷售到全國各地的花店，省去中間流通環節，直接送達消費者手中，讓消費者以低價享受到市場價格較高的鮮花。同時，進駐國內知名的天貓、淘寶、京東等電子銷售平臺，并在拍拍微店開設了自己的旗艦店鋪，東海花卉銷售從而走上了“互聯網+”時代。
“觸網即火”，這是近幾年東海花卉銷售的最真實寫照。“花農只要把自己的百合拍成圖片，發到我們的平臺上，就可以限價銷售。”劉井兵說，“或者由花農種植我們提供的品種，我們負責收購，價格絕對比經紀人給的高。”
為讓花農有充足的客戶選擇，一年時間，平臺匯集了全國各地300多家較大的花卉銷售商，每天可采購5000株花卉，交易額突破2萬元。“現在種花可省事了，只要我們精心管理就行，到銷售時節，西諾公司就幫助我們在網上賣。”花農李兵艦說，“今年，我種植了10多畝百合。”
“互聯網+花卉”帶動了東海整個花卉產業鏈條的升級換代，鮮花經紀人慢慢地淡出市場，利潤開始大幅流回到花農自己手中。這種良性的發展，也促進了東海花卉產業的不斷壯大。去年，“東海雙店鎮百合花”還獲批“國家地理標志保護產品”。
如今，我縣“美麗產業”逐漸形成規模，現有花卉苗木面積近10萬畝，300余種、500多個品種，建成標準鮮切花日光溫室1萬多棟，面積達4萬余畝，成為江蘇省面積最大的鮮切花生產基地。春節期間，東海鮮切花百合占據了上海花卉市場近60%的市場份額，成為繼南昆明、北凌源之后的國內第三大鮮切花百合生產中心。
