“我們現在每天在‘易花電商’平臺上銷售荷蘭繡球就達3000枝左右,還供不應求。”日前,在位于“鮮切花第一鎮”雙店鎮的西諾(連云港)球根中心內,負責電商運營的公司經理劉井兵拿出手機,點開“易花電商”APP向筆者演示,“看中后,你點擊購買、付款,兩天左右,一盆色彩絢麗的繡球花就會送到消費者的家中。”
6年前,提起東海縣花卉銷售,業內人士都清楚,全是憑借經紀人去跑市場。“幾千名的經紀人隊伍,把鮮花賣向外地,因為是提籃子賣,價格不高,輻射范圍也不是很廣。”雙店鎮黨委書記劉張華說,“以前都是經紀人掌握花卉渠道的時候,他們會讓花農去種固定幾個低成本的品種,因為他們可以通過走量來獲取穩定利潤。”一時間,東海花卉產業就是這樣循規蹈矩地發展著。
“這樣模式,不利于把花卉產業做大做強。”縣農委主任呂偉說,“只有迎合市場,才能占據市場。”為此,我縣在2012年引進了北京西諾花卉種業公司,入駐于雙店花卉種植基地內。
農業龍頭企業的到來,到底讓花農改變了什么?“種市場前景好的百合品種。”劉井兵說。走進基地花卉大棚內,花農呂小華正忙著整理土地。“去年我種植西諾提供的西伯利亞百合,獲利10多萬元。”呂小華愉悅地說,“這花賣相好,純利高。”如今,我縣百合品種突破了200個,成為全國百合“品種最多、品種最優、品種最全”的百合花種植基地。去年,西諾公司又在李埝鄉建起占地300畝的百合種球繁育基地,首次從荷蘭引進小麗花品種188個、繡球品種30個、芝櫻150萬株,進行繁育種植。
然而,并非品種多花農的收益就高。“花卉產業的發展,的確讓東海花農收獲頗豐,但細細一算賬,收益最高的不是花農,而是處于流通銷售環節的外地經銷商。”劉張華分析,要想提高東海花卉的經濟效益,就必須對傳統的鮮切花種植基地進行提檔升級,形成有花卉種植、有包裝、有銷售的花卉產業升級版,讓廣大花農向互聯網要效益。
隨著互聯網時代的到來,2014年,我縣又聯合西諾公司與北京理工大學開發“易花電商”APP鮮花銷售平臺。該平臺最大的作用是將花農種植的鮮花通過“易花電商”銷售到全國各地的花店,省去中間流通環節,直接送達消費者手中,讓消費者以低價享受到市場價格較高的鮮花。同時,進駐國內知名的天貓、淘寶、京東等電子銷售平臺,并在拍拍微店開設了自己的旗艦店鋪,東海花卉銷售從而走上了“互聯網+”時代。
“觸網即火”,這是近幾年東海花卉銷售的最真實寫照。“花農只要把自己的百合拍成圖片,發到我們的平臺上,就可以限價銷售。”劉井兵說,“或者由花農種植我們提供的品種,我們負責收購,價格絕對比經紀人給的高。”
為讓花農有充足的客戶選擇,一年時間,平臺匯集了全國各地300多家較大的花卉銷售商,每天可采購5000株花卉,交易額突破2萬元。“現在種花可省事了,只要我們精心管理就行,到銷售時節,西諾公司就幫助我們在網上賣。”花農李兵艦說,“今年,我種植了10多畝百合。”
“互聯網+花卉”帶動了東海整個花卉產業鏈條的升級換代,鮮花經紀人慢慢地淡出市場,利潤開始大幅流回到花農自己手中。這種良性的發展,也促進了東海花卉產業的不斷壯大。去年,“東海雙店鎮百合花”還獲批“國家地理標志保護產品”。
如今,我縣“美麗產業”逐漸形成規模,現有花卉苗木面積近10萬畝,300余種、500多個品種,建成標準鮮切花日光溫室1萬多棟,面積達4萬余畝,成為江蘇省面積最大的鮮切花生產基地。春節期間,東海鮮切花百合占據了上海花卉市場近60%的市場份額,成為繼南昆明、北凌源之后的國內第三大鮮切花百合生產中心。