近日，筆者行走在龍游縣湖鎮鎮上下范村，看到道路兩邊的連片橘園呈現出一片新綠，去冬今春，那些受凍的椪柑樹又發出了新枝和嫩芽。“這是我們合作社的橘園，雖遭遇了嚴重的凍害，但村民通過科學管理，橘樹生長、恢復情況不錯。”龍游宜靚家庭農場負責人朱江宜介紹，這幾年，他每年要賣四五千噸的柑橘，“我種柑橘、販銷柑橘20多年，農場從無到有，一步步做大，靠的是轉型。”
從販銷柑橘起家，到成立合作社，再到辦起家庭農場，三個轉變讓朱江宜成功做起了“農場主”。“從單打獨斗到抱團經營。”朱江宜告訴筆者，以前是一個人單干，通過火車把本村的柑橘販賣到東北，每年有10多萬元的收入。
到了2009年，他牽頭成立龍游金秋紅柑橘專業合作社，邁向了抱團經營之路。目前，合作社已有 1500畝柑橘核心基地，聯結基地3200畝。“抱團經營好處明顯，我已經與本村、周邊村莊100多戶農戶形成了多年的互信互助關系，農戶種橘不愁銷路，我每年也有250萬公斤的柑橘來源。”
近幾年，朱江宜不僅把衢州柑橘銷往國內市場，還把柑橘賣到了東南亞。他說，行情最好的是2013年，賺了幾百萬元。而去年，柑橘價格低迷，講誠信的朱江宜還是以每公斤1.7元的保護價收購了社員的柑橘，“農戶種橘沒虧本，我卻虧本100多萬元。”“2013年我辦起了農場。”這是朱江宜的第二個轉變：有了自己的農場，實現了產供銷一體化經營。他在上下范村流轉了200畝土地，辦起宜靚家庭農場。“有了自己的柑橘基地，更要抓住柑橘轉型的大好時機，打出自己的品牌。”
在農場，筆者看到連棟大棚里的柑橘新品種長勢良好，一株株的柑橘樹上已經結了不少果實。“這個大棚的面積有10畝，種的是‘愛媛’‘春香’‘春見’‘沃柑’等新品種。”朱江宜介紹，搭建大棚種橘，目的是進行新品種與椪柑的對比實驗，只要適應本地的氣候、土壤等環境，就會推廣栽培。
這是他第三個轉變：通過實踐，他開始培育柑橘新品種，并初見效益。“柑橘新品種的栽培與經濟效益，由市場說了算。”總結多年的經驗，今年，朱江宜計劃通過土地流轉再承包200畝地，“我這1萬株‘由良’小苗能種100畝，其余的再種些別的柑橘品種。”他分析說，柑橘產業的轉型，關鍵是要以市場為導向，種些消費者喜歡的柑橘，就能“轉”出新路來。
